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E2Open收购图标-CM:你应该关心的五个原因

网站扫除干净。消息磨练。维基百科页面进行对齐。这 E2open 营销机正在旋转。博客,社交媒体网络和Pundits都与预测和赞誉一起呼呼。我用一点娱乐观看,并希望提供有点谨慎。

让我从免责声明开始。萨满是一个诅咒。她无法计算承诺1 + 1 = 10的SCM软件采集公告的数量。简而言之,这永远不会成为现实。很少有软件采集达到他们的潜力。可以一方面计算的那些。但是,我喜欢这个收购。它将使E2OPEN更相关,可以加速新形式的市场提供的演变。供应链管理市场陷入困境,需要一些兴奋。

图标-CM  公司成立于1992年。该产品是持牌产品,旨在启用“rapid response”在以物质为中心的离散供应链分析的内容。公司与SAP合作,推出产品提供, 树液 供应链响应图标-CM, 2010年。SAP公司通过了第一次拒绝的三十天期,以获得2013年7月31日允许通过E2OPEN购买的资产。此次许可软件产品在3倍收入下略微购买。 2012年,ICON-SCM的收入约为1000万美元。该产品用于改善离散制造公司的供应链决策 Avnet,Hewlett-Packard,Pratt& Whitney, 西部数据。

位于德国,ICON-SCM和公司领导团队由基于产品的心态驱动。公司从来没有擅长营销。公司名称很难说和客户’s to remember. <我把它比那样比约翰尼现金歌曲, 一个名叫起诉的男孩。 公司出生在世界中,以艰难的名字造成一个艰难的上海战斗。创始人博览公司对SAP合作伙伴的未来。结果对双方令人失望。>

在过去十年中,德国公司从未能够成功地与更积极的销售竞争 Kinaxis.  解决方案。作为服务(SaaS)提供的软件市场上有一个强烈的偏好,Kinaxis很快就宣称该位置。树液’S销售的图标-CMM是供应链软件历史上最令人困惑的营销职位之一。 SAP销售团队与ICON-SCM定位SAP APO和SAP供应链响应的紧张始终艰难。

随着所有这一致的序言和背景,让我分享五个原因,为什么我认为你是一个供应链领导者,应该关心:

  1. 执行是关键。 E2OPEN用户需要参与其中。 当炒作结算时,它将全部关于E2Open执行。通过所有软件采集,有权衡。 E2Open客户端基础是一个非常忠诚的长期用户库。现在是时候,E2Open客户群需要与E2Open管理层相交,以确保产品路线图的权衡符合其最佳利益。现在采取惊喜。我希望E2Open继续获得额外资产并在供应链市场中建立更强大的存在。
  2. 市场产品正在获得蒸汽。 比赛正在开启。新形式的市场提供是新兴的。绘制建立企业间供应链解决方案的战线。 SAP正在投注阿里巴平台。 Elemica,E2Open和GT Nexus正在改进它们的解决方案,用于侵略性产品解决方案平台,以提供新的价值。每个都具有不同,改进的位置,以提高价值链网络可见性和分析。我的赌注是在不断变化的最佳提供商景观。<我发现很难看到使用设计用于间接采购的阿里巴网络来抓住这一市场的价值。>
  3. 作为市场的快速反应验证是Kinaxis的好消息。 加拿大规划供应商Kinaxis,在十年内提前开创了快速反应的概念。他们是第一个转移到SaaS模型的SCM供应商之一。这是一个勇气,但对吧,搬家。该公司已致力于承认艰难的市场争夺战。 E2Open的ICON-SCM的收购现在使其成为官方竞争对手并验证空间。在E2Open平台中将图标-CM功能的构建应该是Kinaxis的唤醒呼叫,以便快速移动,以将其强大的基于云的架构演变为一个多对多和多对多数据模型来服务于新兴市场机会。这是我希望他们与GT Nexus的关系更加认真。
  4. 树液 合作伙伴关系较少。 图标-CM和SAP于2010年合作。这是一个“preferred partner”正式宣布的意图将快速响应功能纳入其供应链管理功能作为SAP解决方案扩展合作伙伴。合作伙伴关系在官方SAP产品路线图上。它推动了许多CIO的购买决定。虽然新闻界会说SAP将继续支持此应用程序,随着时间的推移,客户必须重新思考他们的平台迁移到E2Open或接受Kinaxis。 SAP正在投注基于Ariba网络的新解决方案。
  5. 树液 失去动力以驱动供应链领导者的价值。 正确的收购将是SAP’收购E2Open和公开披露,即SAP APO和SAP SNC并未达到其承诺。在我看来,SAP团队需要重写他们的申请以满足客户’需要。他们正在失去市场相关性。
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