写道 晚上9:46 重要的指标, 供应链卓越, 供应链卓越, 供应链性能指数

家用产品产业粘在中性并倒退

我正在前往秘鲁的路上。我踏上了一个过道的座位,坐在陌生人旁边。他吝啬地让我在中心座位下滑动我的包。我把我的耳机放在耳机上,划出了飞机起飞。

这是一个炎热的一天,我没有心情谈论。他作为史蒂夫介绍自己。在亚特兰大的旅行过程中连接到秘鲁,我们开始讨论。史蒂夫曾经为阿里巴工作。在谈话中,他感谢我作为投入的前Gartner分析师 Ariba在2001年5月的问题上。我难以置信地凝视着我的眼镜。无言以对,我盯着他。我从未有过卖方谢谢我给公司一个负面评论。 (我很少没有言语。)犹豫不决,我问道, “Why?” Steve’答案是令人着迷和启发的。他说, “阿巴遇到了麻烦。市场转变是戏剧性的,如果我们在员工或方向上做了一系列小削减,我们就会与I2技术或风动有同样的命运。 我们无法承担一千条削减的死亡。 相反,我们需要快速和刻意的行动。您的纸条强迫我们的管理团队采取行动。” 

我笑了。编写该票据的决定充满了内部辩论。我的两个共同作者在相信它太严格的措辞中争吵了我。我的思绪回来了…

在我脑海里卷起了一千条切口的死亡。多年(1992-2001),我在一个供应链规划技术提供商处工作在风格化。该公司现在由JDA拥有。在1996 - 2001年期间,该公司挣扎着。我经历了许多裁员。通常它每年三次。很难完成工作。看着人们用纸板箱在手上走出门,并在最后一次让停车场离开了。我与史蒂夫有关’一千次削减的死亡故事。今天对我来说很清爽,可以与德克萨谈谈,并看到他们的新的供应链规划方法。尽管人们死亡和I2技术的死亡螺旋,但它们仍然独立。

一千条削减的另一个死亡故事?

今天我深入了解报告 供应链见解 通讯。每年我们都会查看供应链财务shutterstock_100984729 比率并撰写报告 供应链以欣赏。这是我们的第四年。耗时的分析是令人着迷的。我喜欢这些模式。在漫长的一天结束时,我经常有更多的问题而不是答案。然而,在撰写最近关于家庭产品和美容产业的报告中,我的观察是公司陷入中性并倒退。

当我说话时,人们问, “谁拥有最好的供应链?” 我曾经说过家庭产品部门的公司–Colgate, P&G, and Unilever–建造了最佳供应链。但是,根据我目前的研究,我不能再这样说。我相信家庭产品供应链的回归是一千条削减的死亡故事。尽管今天的供应链没有死,但它绝对陷入中性并倒退。看看图1. kimberly-clark和p&g在运营余量上倒退,同时在库存转向进展。物品复杂性正在收费。

图1.金伯利克拉克和P的轨道图&g 2006-2015的时间

KC和P.&G

高露洁的存在类似的模式。虽然高层张贴更好的边距(.21与p&G’S .19平均值)和over的3倍,为期(33%,与p&G’S 11%)请注意,这三家家庭产品公司都不是2013 - 2015年供应链卓越的进展。

图2. 2006-2015期间高露洁的轨道图

科尔门

谁在这个行业中表现最好?这取决于标准。

整个行业挣扎着。增长减少了4%至1%。保证金下降了1%,现金T0-Cash Grow 4天。投资资本回报(ROIC)增加1%。例如,p&G与运营保证金和库存转向的行业平均水平保持步伐,并发布了一些现金到现金的最佳成果(以下30天以下),但在增长和投资资本回报方面表现不佳。 P.&G’■物质低于同行组的度量的改进率。所以,我可以说高露洁,p&G或Unilever是表演供应链的顶部?今天答案是否定的。

表1.家庭产品同行组的性能

家庭产品_performanceandimprovment_2006-2015

思考

作为分析师,我会观察和观察行业进度。这是我的观察。在过去十年B2B高科技公司(思考思科和希捷)和家居用品公司运营类似供应链流程。这已不再是这种情况。在过去的十年中,高科技公司拓跋了家庭产品公司。

让’采用思科系统的情况。思科在2001年的肠道踢了一团糟.DOT.com时代是1995年至2000年的投机市场泡沫(2000年3月10日的高度)。在20世纪90年代末期,由于他们的相对市场资本化,思科系统,戴尔,英特尔和微软被称为“纳斯达克的四名骑士。“ 在此期间,迅速增加的股票价格,市场信心对未来利润,以及个人股票的猜测,使投资者忽视了传统指标,支持对未来的技术进步的信心。凭借这款电子商务炒作,思科系统没有预见到2001年泡沫准备爆发的泡沫。作为公司在市场上升的公司中,它建造了库存。当公司没有看到市场衰退时,该公司于2001年4月份写下了23亿美元的库存费用。该公司跌跌撞撞,其股票价值下降了6%。

思科的答案是什么?公司建立了强大的水平流程。他们擅长销售和运营计划(S&OP)并将产出与合同制造中的何种方式联系起来。基于这一过程的进化,思科是第一位感受2007年12月经济衰退的公司之一。该公司在没有休息的情况下风化了经济衰退的风暴。虽然他们在经济衰退期内失去了运营利润率,如图3所示,它们改善了转弯并重新获得了衰退后的保证金。

图3.思科系统的轨道图表

思科

 

那么,我们可以学到什么?在我开始之前,让我说出没有公司是完美的,但这里有一些一般趋势。让’s start with three:

  • 接受现状。 家庭产品专注于持续改进现有流程,而思科系统成熟了该行业中的一些最佳网络设计流程。思科不断重新设计供应链,并建立库存策略(库存的形式和功能),以改善供应链响应。
  • 供应商关系。 思科积极拥有并建立供应链价值网络。家庭产品的供应商关系更多买入/销售。
  • 供应链规划。 虽然高新技术产业建造了一条高级供应链规划轨道,以推动卓越规划,家居用品公司建造了全球枢纽与更多的初级人。由于新人通过规划职位旋转,家居用品公司内部供应链规划的有效性在过去十年中稳步下降。高科技公司更好规划。他们的规划系统更精细调整和精致。

所以你怎么看?家用产品公司是否变得自满,让许多市场因素 –复杂性,通用产品,贸易促销增加,送货上的权力转向零售商–慢慢侵蚀传统过程的竞争力?是的,我相信。

这是许多削减的故事吗?这太早了。

该行业是否会实现问题并抢回?是的,我认为这是可能的。史蒂夫说, “第一步是认识到趋势和采取行动。” 思科有一个叫醒的电话,而家庭产品的趋势则慢慢重塑行业。

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关于Lora:

_DSC0895.洛拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她致力于建立全球供应链,并重新定义行业分析师模型,使其更友好,对供应链领导更有用。洛拉写了书 重要的供应链指标 and 砖问题,并正在写三本书,领导力。她还在她身上积极博客 供应链见解 website, at the 供应链萨满 blog, and for 福布斯。没有写入或运行她的公司时,Lora正在为三项零进行培训,为她的DBA学位课程,为她的新孙女进行编织,针织和绗缝,并为Pointe Work ove她的脚来做斯蒂图和Dégagédode在芭蕾舞群岛。洛拉认为我们永远不会太老了。

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