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星期四回落

’第一个在美国的第一次活动,针对医疗器械供应链领导者。我没有去过医疗设备活动,我想听。

当我完成演讲时 “past practices,” 我不能打电话 “best practices,” 并概述了即将到来的供应链指数的方法,这是一个专注于观众中听到的女人告诉我我抛出了 “cold water” on the audience.

我说,“对不起,但我认为行业需要面对一些冷酷的事实。”事件的讨论提醒我在十年前在其他行业中听到的对话。因此,这篇文章的标题周四是回归。

当前状态

今天,管理医疗器械供应链更加艰难。这比十年前更复杂。许多人都是迷恋的“good old days.”如表1所示,在十年的过程中,运营利润率下降了16%。这种陡峭的边缘伤害伤害。随着医院通过寄售规划计划,库存进展放缓。轮流是任何行业中最低的,尽管对技术和流程进行投资,库存转弯只有3%的提高,而现金T0现金(C2C)周期已下降4%。公司感到痛苦。

表格1。

2000年行业绩效基准--1012

这就是为什么我认为行业需要认真对待供应链管理。而且,我相信它需要快速发生!没有时间抱怨。医疗器械行业的运营利润率为汽车制造商的4倍,2倍的医院边缘。业务运营环境发生了变化。经济实惠的护理和全球调节的压力正在转变市场,但它们是否足够重新定义供应链?我不’t think so.

我在演示文稿中的信息很简单。利润率与供应链之间存在反比关系。利润率较低的公司往往会更快地获得更好的供应链。它更重要。在这些行业中,通过技术和流程的采用变得至关重要。在高度保证金的行业中,变化慢慢发生,领导者往往是含义的。

在进行对不同行业亚组的研究中,我们发现医疗器械行业是有弹性的。库存转弯和操作边距的图案比其他行业更紧密,但我们找不到“strength”或者在数字上的年度绩效改进。请注意,在图1中的三大医疗设备公司的比较中,Zimmer对其他两项的表现不佳,所有这三家公司都在运营利润率上倒退。然而,所有这三个行业领导者的利润率明显优于16%的行业平均值,但在库存转弯上表现不佳。

脚下的变化。 Zimmer Holdings正在增长更大。上周Zimmer宣布收购以约133.5亿美元的现金和股票交易收购Biomet。

图1。

图1:医疗设备公司

该交易,符合惯常的结束条件和监管批准,预计将在2015年第一季度关闭。Zimmer和Biomet的合并将使合并公司成为450亿美元的肌肉骨骼行业的领导者。 Zimmer的战略框架侧重于增长,运营卓越和谨慎的资本分配。让’希望这将推动渠道领导,这是非常需要的。

我的挑战。

所以,我对这三家公司的挑战是:领导者需要领导。我们不’星期四有时间回落。该价值链需要供应链领导者。医院太碎了,铅,GPO是功能失调的。我们需要供应链领导力来迈向板块。

为什么我星期四称这个回归?这是因为会议的对话是昨天的’讨论。来自医疗器械行业的领导者需要从其他行业的成功和失败中学习。以下是我开始的五个领域:

记分卡。 在医疗保健中,没有客户记分卡。虽然公司谈论以客户为中心,但很少认识到客户从专注于医生到护理中心,并且在某些情况下对患者的健康改变’回家。我的手:在衡量自己的行业落后10-15岁“客户的眼睛。”为了在外面的外部进程中建立更有效,焦点需要在销售驱动的组织上更少,并且更多有关有效的渠道使用情况。领导者需要启动一个系统来改善对购买激励的测量和系列性能。

拥抱标准。 GS1标准采用SOOOOOOOOOOOOOS缓慢。我听说Stryker在去年的GHX会议上在五年内分享了通过的故事。在登录会议上,观众中没有人在积极采用标准。我的注意:当CPG /零售业采用标准时,Wegmans的Danny Wegman,Coca-Cola的Sandy Douglas和Smucker的Tim Smucker’S带领电荷。这个行业没有领导者推动主动权。相反,公司让联邦政府用UDI履行授权标准。 CPG中的领导者推动了改变,而医疗器械领导者正在战斗它。我在本次会议上听到的讨论是在1999年讨论了CPG讨论GS1标准的落后文章。

- 标签对。 随着制定的立法和国家具体规定,在产品上具有正确的标签是一个大问题。我的手:上个月我在医院观看了代理商和药品的接受。 30%的物品没有扫描。医院已经积极采用B2B自动化。这在医院发生了比零售更快。结果,扫描的重要性也在增长。晚期推迟和有效的国内标签和跟踪至关重要。我从p播出了2002年的演示文稿&g与观众分享。然而,与会者想讨论精益仓储。

- 地区地获得和使用频道数据。 随着供应链中库存的转变,就供应商管理库存(VMI)存在大量讨论。在讨论中,没有一个内容使用数据。我采取:VMI应该用来感知和响应渠道需求。没有共享数据的库存转移是一个错误。让’他从去年十年的课程中学习。有关VMI的更多信息,请参考上周’s 博客僵尸。

共享数据。 时钟速度和供应链决策的需要正在加速。该值网络中没有沃尔玛或通道电源代理。因此,大型医疗设备公司需要决定价值网络并以其获得渠道数据。目标需要每天使用日常数据。现在有很多竞争者。我的pov。医疗器械行业的领导者需要挑选GHX,欧文斯和轻微的,红衣主教,或整合 - 并支持行业标准。除非流程从内部转移到外部,否则供应链不会改善。

下周我将作为RVCF会议的一部分发言,然后我飞往土耳其,谈到2020年供应链的比赛。我希望在我的旅行中见到你。

在供应链洞察中,我们正忙于为5月13日发布准备供应链指数方法。大学教师’想念它。确保您通过夏天获得研究,请注册我们的 通讯。

最后,我们关于供应链规划的调查正在关闭。在本次调查中,我们在每件商品的需求规划人员数量和需求链规划系统的采用率上找到了一些基准指标。如果您正在询问您在旅程中以及如何与他人比较, 这项调查 是你不想错过的人。而且,与所有调查一样,我们分享最终结果并保持个人反应保密。

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