撰写者 下午1:46 分析, 网络网络, 新技术, 采购流程

市场跳动。四个拇指向下和一个拇指向上。

如今,卓越的供应链比以往任何时候都更加重要。在大流行期间,供应链讨论变得更加重要。嗅到机会,风险资本家就像水中的鲨鱼。尽管供应链技术市场在上个十年初失去了吸引力,但现在又变得凉爽。

我预测这种兴趣将增长,市场将变得更加混乱。为什么?供应链比以往任何时候都重要,在市场上,我们有许多思想领袖和机会主义者。弄清市场情况,以了解炒作和价值之间的区别更加困难。

反射

全球有10%的工作是制造业,而37%与供应链管理有关。供应链事业是新的。该学科于1982年首次定义,包括源,制作,交付和计划功能。自1995年以来,供应链职位数量增加了三倍。进化是混乱的。

挑战比比皆是。请注意,图1中缺乏有关下一代供应链思维的培训。作为一个行业,我们努力拥抱新的思维方式。领导者开始尝试新技术,从而引起风险投资家的新支出和兴趣。即使我们对下一代流程的定义不清楚,也是如此。

图1.供应链员工面临的三大挑战

在过去的十年中,顾问和分析师将ERP的愿景推向了尚未交付的供应链管理骨干。严酷的现实是,功能孤岛中的有效交易无法提供最有效的组织或更好的资产负债表结果。随着公司在大流行结果中挣扎,他们必须面对这样的现实,即需要一种新的决策支持形式来感知市场的市场变化并以业务速度做出决策。

问题是, “How?” 公司知道他们在采用新技术方面存在问题,但是他们对下一步的工作没有明确的答案。

业务领导者以端到端供应链管理,控制塔和以客户为中心的供应链之类的陈词滥调来进行讨论,但是大多数都是空洞的,没有明确的定义。结果,组织在前进的道路上苦苦挣扎。千禧一代在供应链中的数量正在增长。他们不耐烦,他们对披萨了解更多’缩放会议之前午餐的状态,而不是关键制造运行的入库发货状态。随着无休止的会议周期,工作满意度逐渐下降,许多会议毫无用处。

市场反应

供应链技术市场正在做出回应。定义下一代流程正在进行一场积极的战斗。除非有明确的答案,否则企业领导者应避免从风险投资家大力投资的公司购买软件。他们太冒险了。

在此博客中,我分享了对最近公告的看法。简而言之,我有四个不满意的评价和一个不满意的评价。

拒绝评分

否定评级表示企业领导者应谨慎行事。作为这种尽职调查的一部分,我采访了公司,参加了情况介绍会,并与推荐人和员工交谈,撰写了这篇文章。

Palantir IPO。 9月30日,大数据公司Palantir的初始市值为22B $。我经常被问到, “大数据数据科学公司能否帮助缓解当前供应链中的市场痛苦?” 我的回答是不。数据科学仅在公司明确要提出的问题时才有用。团队努力了解非结构化数据的功能,并且不清楚格式化正确的问题的方式。同样,数据科学家长期以来对软件方法的了解,但对业务的了解却很短。

图2.人才需求

如图3所示,由于缺乏数据科学家,您可能会认为Palantir方法提供了希望。您可能想知道为什么我不赞成。通用数据科学的Palantir方法可用于项目扩展,但对于长期成功而言并不理想。原因?该方法不是系统性的,数据科学家对供应链管理缺乏了解。我最喜欢的供应链负责人之一在他的桌子上堆着用黑色活页夹装的Palantir报告。堆栈强大,但缺乏见解。他的难题是如何使数据发现,挖掘以及如何处理日常事务。他的回答不是帕兰提尔。我拿Palantir方法不适用于供应链管理市场。

Kinaxis购买Rubikloud。 Kinaxis对Rubikloud的购买表明,Kinaxis团队对需求管理了解得很少。 Kinaxis 2019年的收入为1.915亿美元,现金充裕,投资缓慢。 Rubikloud的收购是一笔6000万美元的现金收购。

Rubikloud凭借用于贸易促销,价格和分类的高级分析功能,将具有人工智能的新解决方案技术定位于用于建模的传统数据模型构造。传统的需求调整技术由内而外专注于订单模式,并且不会在需求管理中推动基线见解。新的和更有希望的方法是从外而内使用市场数据来重新定义需求管理。 Rubikloud是一种由内而外的技术,专注于零售。

收购之前,Rubikloud是一家私人公司,获得了Horizo​​ns Ventures,Intel Capital,Salesforce Ventures和Inovia的3900万美元风险融资。这笔交易的赢家是支持Rubikloud的风险投资家。解决方案演示很薄弱,缺乏领导才能。我相信Kinaxis可以做得更好。我对Kinaxis客户的建议是从旁观望。 Kinaxis在这里有很多工作要做。唐’倒为最初的炒作。

E2open进行首次公开​​募股。 2015年,在IPO失败后,Insight Venture Partners(Insight)以2.73亿美元的价格收购了E2open。为了使Insight变现,E2open LLC将与一张空白支票公司,一家特殊目的收购公司(SPAC),CC Neuberger Principal Holdings I合并上市。在交易结束时,合并后的实体’的企业价值估计为$ 2.6B,其中包括$ 5亿的净债务。公司’2020年2月的收入预测为3.35亿美元。

相比之下,JDA在2016年通过Blackstone Partners的少数股权投资拥有2B美元的债务.JDA在2019年公布了SAS经常性收入为2.22亿美元。新闻稿对总收入保持沉默,但2018年的总收入为1B $。负债累累的JDA努力利用其资产,尽管通过收购获得收入增长,但创新却停滞不前。

我感谢现任首席执行官Michael Farkelas,感谢他平衡了E2open P&L,并使公司在2016年恢复盈利,但我不同意他的收购策略。让我解释。 E2open通过一系列的收购来增加了收入,我将这些收购比作一个不合适的玩具壁橱。购买的产品包括2013年的ICON-SCM; 2014年SERUS Corporation; 2016年交响乐团和Terra技术; 2017年的Steelwedge和Zyme; Inttra,Cloud Logistics,Entomo和Birch Worldwide在2018年;以及2019年的Amber Road。虽然E2open吹捧了端到端的愿景,但资产围绕物流流向排列,而不是在行业或解决方案级别排列,无法实现特定于行业的端到端价值主张。

交易完成后,E2open将持有公司38%的少数股权。我担心的是,很少的投资会使现任领导团队的发展方向没有话语权。合并后的实体在纽约证券交易所的代码为E2open,交易为ETWO。

对于业务用户,我的建议是将其E2open资产稳定在投资组合级别,而不是投资于未来的解决方案。原因?警惕。目前的领导团队很少有发言权。该公司拥有许多被低估的资产组合,这些资产是通过许多无法实现价值的金融交易而产生的。 E2open Harmony平台需要工作。

收购数量是一个重点问题,新交易带来了一个新的董事会,几乎没有供应链经验。这种市场动向排在金融机构的腰上,而使商业领袖处于后排。我的信念?供应链领导者因这项交易而失败。

SPAC交易是风险资本家在金融市场上转换其资本的一种方式。期望E2open能够满足SPAC承诺,从而削减成本并简化投资。

Elemica由Eurazeo购买。 八月,一家巴黎投资公司从Thoma Bravo手中收购了Elemica。 Elemica由全球流程工业集团(Global Process Industries)于2000年成立,是一个供应链运营网络,主要在化工和橡胶行业实现企业对企业的贸易。

Elemica在2016年被领先的私募股权投资公司Thoma Bravo收购。Eurazeo Capital将以约2.5亿美元的投资(由Eurazeo及其关联公司投资的股权)收购Elemica的全部所有权。

Thoma Bravo拥有购买企业对企业网络,剥离开销并减少创新的历史。 Eurazeo正在购买疲软的资产,对领导团队的采访表明对供应链市场了解甚少。 Elemica的投资者应谨慎行事,前景应考虑其他选择–也许是与Infor公司GT Nexus或探索现在进入B2B直接材料市场的Coupa一起探索选择。

竖起大拇指

我对这个市场有一个赞许:

Llamasoft现在是Coupa业务。 本周,网络设计和优化技术提供商Llamasoft成为了Coupa公司。购买金额为$ 1.5B:健康收入的15倍。目标是构建直接的材料软件产品。

当我得到新闻稿时,我挠头。我喜欢Llamasoft’的文化,拒绝解决方案是互补的概念。一次又一次,我看到公司购买资产导致人才流失和产品路线图不连续。新闻稿吹捧Coupa和Llamasoft将共同创造一种解决方案来管理直接材料。对我来说,这个诺言没有实现。我喜欢订购不含花生酱的花生酱三明治。是的,两家公司都有一些有用的资产,但一加一不等于二。我的首要问题集中在直接材料解决方案的愿景和定义上。

然后,我与Coupa首席执行官Rob进行了交谈。 Coupa资金雄厚,在间接采购软件市场中表现出色。客户和员工的满意度很高。领导力明确,组织稳定。领导人控制着自己的命运,不受债务束缚。我十年来一直在努力让某人认真对待直接材料市场。也许这是两个拥有出色开发人员的合作伙伴解决必不可少的空白的时候。

Coupa将推动成功’从传统的支出管理定义转变为推动价值创造。组织内部存在紧张关系:从作为自助服务的采购过渡到实现有效的贸易伙伴流动。在过去的二十年中,采购的自动化使其效率非常高,但交付的流程却效率极低,这是贸易的障碍。间接采购中的技术创新与直接采购无关。

我对Coupa的问题是,他们是否有勇气重新定义市场?我希望他们这样做,并且我对最初的讨论感到鼓舞。我也希望该领域的所有思想领袖都能认识到传统方法的困惑。通过此采集,该值不像一加一等于二那么简单。资产不自然对齐。间接采购不适合直接物料流程。两家公司都没有直接的材料能力,但是它们有书挡要求。对于Coupa来说,这是合同管理,支出分析和物料需求。对于Llamasoft,它正在采购合理化和风险管理网络设计。每个人都有非常聪明的人,如果他们不受传统思维的限制,可以重新定义空间。市场尚未以有意义的方式定义直接材料应用。

我竖起大拇指是因为人们的潜力和信念。话虽如此,当前的Llamasoft客户需要积极与Llamasoft团队合作,以推动产品开发并继续支持网络设计功能。我的顾虑?我担心Llamasoft可能会对新的市场机会着迷,以致公司错过了市场’他们定义的支持,并因此成为如此出色的服务的市场领导者。

给企业用户的建议

软件市场正在经历旋转。传统技术正在巩固并经历多种金融投资选择,而软件领导者则正在逐步重新定义市场。在此期间,业务购买者需要最大程度地提高其当前部署的价值,同时避免购买具有大量风险投资基础的技术。

技术能力的变化和对艺术的承诺使事态发生了变化。结果,将IT标准化的概念丢到了窗外。欢迎使用新的应用程序框架,并为由外而内的流程建立指导联盟,这使CRM,SRM和APS的当前概念已过时。

我欢迎你的想法。您在市场上看到什么?

来源数据:供应链经济与美国良好就业的未来, 梅赛德斯·德尔加多 and  凯伦·米尔斯(Karen Mills),2018年3月9日, //hbr.org/2018/03/the-supply-chain-economy-and-the-future-of-good-jobs-in-美国。