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我错了

I 当读者带我来任务时,喜欢它。

最近,Kirsten Watson,营销总监 Kinaxis, 做到了!她在Innovators困境上发出了我的帖子,我的帖子发出了问题(//www.cre8ivesupplies.com/2010/02/innovators-dilemma/)。她觉得Kinaxis成功地从许可软件提供商转换到了作为服务(SaaS)模型的软件销售。所以我让她成立了一些时间让我与Kinaxis总统和首席执行官(CEO)与Doug Colbeth谈谈。 Kirsten是对的,我错了。 Kinaxis已成功转型。在这篇文章中,我分享了一家公司的一些见解,该公司已经成功地从提供给SaaS解决方案的许可软件过渡。

来自SaaS领导者的见解

与Doug重新连接很高兴。我记得在2003年3月拿走了Kinaxis的掌舵时。我钦佩他的领导力。在他的指导下,Kinaxis成功地通过了在供应链管理(SCM)市场普遍存在的土地矿山。 Kinaxis,Loalility和WAM Systems是三种解决方案,其中能够在过去五年中能够在过去五年中保持盈利能力和功率增长,而市场巩固和沉入用户遗弃和财务未命中(//www.cre8ivesupplies.com/2010/02/some-flowers-may-be-perennials/)。

Doug认为,我的99%的文章是正确的,而且到目前为止。他喜欢这个内容;但像Kirsten一样,觉得Kinaxis成功地向SaaS解决方案销售了许可的解决方案。他继续,“大多数人告诉我们告诉我们,我们需要三年时间才能回到我们在转换为订阅模式之前所看到的收入数量;但是,我们的经验是不同的。我们于2005年底转换为新客户和现有客户的订阅模式。我们于2006年4月推出了新的按需服务)。在第1年(2006年)中,我们看到了一个倾角。在第二年(2007年)中,我们超越了2005年的收入(去年作为永久许可),并在三年(2008年)上,我们的认购收入增加了一倍。我认为我们遇到了你的测试。”  I agreed.

 道格继续,“自切换到SaaS /订阅以来,我们的整体收入CAGR超过20%,在过去三年中,我们的订阅CAGR已超过40%。此外,我们每年都在经营过渡时,我们每年都有现金流量,并与利润运行我们的业务。”  在谈话中,Doug评论说,二十多家公司已联系他以获得有关如何进行类似转型的指导。道格评论说 “不是一家叫做胃的公司来发动过渡。” 然后我问道格让他献血的东西来转变。道格’s response was that “在长期以来,它是正确的,以改善Kinaxis内的客户关系和组织能力。”

你有胃吗?

与道夫采访后的一天,我有一个简报 DEPOSCO。 DEPOSCO是克里斯克拉克领导下的仓库管理市场(WMS)的新萨斯。克里斯是Procuri的创始人之一,是在采购市场中是E SaaS的早期采用者。底线,我认为SaaS模型需要不同类型的领导。它适用于软件和业务用户的所有提供者。但是,要做到这一点,我们需要更多像克里斯和道格的领导者。具有正确胃的领导者;因为,这些解决方案的用户采用正在增长。

你怎么看?你看到SaaS是SCM的新趋势吗?如果是这样,相信送达萨斯承诺需要什么?

特别感谢Kirsten让我保持诚实。

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