“What did you learn?” 问客户。我笑了笑。这是一个挑衅的问题。
ROI研究供应链规划完成。我们正在审查博客帖子中展示的数据 人们害怕问的三个问题。 数据很清楚：最佳的供应链规划解决方案实现更快，具有更好的投资回报率，比ERP提供商的规划系统更好。
当我上周完成博客帖子时，我将研究发表于制造业的十五个供应链领导者，并要求他们对研究的看法。这些都是具有高级供应链领导者的大型多国制造公司。他们的回应让我感到惊讶。他们说， “我很惊讶，您的学习公司在供应链规划技术的使用中非常重要。对于我们而言，供应链规划解决方案的结果令人失望。我们努力在满足我们需求的市场中找到解决方案。我们不’认为任何人都很开心。”
所以，我以干燥的低调的语气从客户回答问题，“ I don’认为我们今天已经满足了大型跨国制造商的需求，我们今天知道的供应链规划。我认为供应商在很大程度上彼此竞争，并且无法看到用户的真正需求。
有很多障碍。最初，市场过度炒作，第一代解决方案欠交付。第二代解决方案（延长ERP脚印）使这更糟糕。从研究中可以看出，这些解决方案更昂贵，更难使用，并要求更大的团队运行（30-40％）。在平行下， 供应链规划人才 变得更加稀缺，可实现的软件供应商的可达到可达到其目标客户的38％的市场&答：合并疯狂创建了一个更复杂的IT环境。
今天，第一代和第二代的灰毛正在退休。我们有机会建立能够更好地满足大型制造商的需求的解决方案（大于5亿美元），但要这样做，我们必须通过这个市场演变的历史行李来实现这一目标。” 这是客户不想听到的答案。这也是一个我真正不想告诉的答案。我是供应链规划解决方案进化的一部分;今天，我们有一个泥潭。我坚信下一代供应链规划将来自新的最佳提供商 第三行动。
那么，全球制造商应该做些什么？以下是需要考虑的五项行动：
1）稳定当前的投资。 第一步是稳定当前的投资。我的建议是此时不会撕裂和替换软件。相反，我会投资软件调整。许多软件公司提供审计，以至于您可能也想考虑。
使用当前平台作为记录的规划系统，以增加S的规划功能&OP，更深入的预测分析形式和什么样的分析工具。
2）基于风险概况增强电流功能。 Using the 技术采用的标准成熟模型，考虑根据风险厌恶增强当前功能。为了帮助，我建立了一个图表，概述了我看到的市场。我的心与创新者在一起，在我的大部分写作中，我将倡导新兴的解决方案;但在我的脑海里，我知道大多数市场都是迟到的大多数买家。随着分析师的时间，市场变得越来越保守。
3）建立规划人才。 人才是许多组织的缺失的链接。填补需求或供应计划角色的平均时间是五个月。 S.泰特现在建立一个规划组织。 培训新一代员工了解计划。
4）尝试新形式的分析。 构建一个小组以测试和学习新的分析形式。为此小组提供资金，以试验Tableau，Spotfire和QlikView等工具。我最喜欢这种方法的讨论之一是一个 与Fran o播客’Sullivan of IBM. IBM是我曾在少数几个组织中，专注于小型分析项目的种子资本，并鼓励商业领导者进行测试和学习。
5）密切关注下一代解决方案的演变。 您可能没有组织风险概况来介绍和文本认知学习，新形式的B2B网络或数字制造，但您可以积极遵循行业飞行员，并从那些进行测试的人中学习。
这是我今天早上的想法在一杯咖啡上。我很乐意收到你的来信。
请加入我们本周网络研讨会。重点是在供应链2020年在竞赛中采用数字业务的新技术和流程。在 网络研讨会，我是一个思想领袖小组。 FMC和Chris Clowes的全球运营总监Marty Kisliuk，Costa Enterprises（Costa Coffee）的供应链经理供应链经理将分享他们的数字业务计划。当你想到几十年时，我认为我们都可以同意这是一个改变的时间。我今天早上在我的笔记本上讲述了这个时间表：
- 1970-1980：MRP和DRP的定义。计算力量。
- 1980-1990：供应链规划的定义。客户服务器技术的兴起。
- 1990-2000：Y2K种族。连接的快速进步。
- 2000-2010：电子商务和B2B网络的曙光。争夺全球供应链。
- 2010-2020：数字业务。
为什么规划工作需要很长时间才能填补的一个重要原因—即使经济下降，薪酬也太低，特别是给予所需的东西。每当公司都可以’找到他们想要支付的水平的人们提出“skills gap.”有一种技能差距，就像一个热门盖的方式，我可以’找到我想要的所有热狗，因为我只是愿意支付50美分。只要你在你愿意支付的内容方面定义不切实际的假设，你就可以找到几乎任何东西的差距。
计划者必须了解很多难以掌握的东西，而不是类似补偿的工作。其次，良好规划的好处很大—它们意味着更好地利用库存，浪费更少，更高的服务水平—公司所说的所有事情都很重要。但是，在付钱时，承诺不在那里。其次，虽然软件保持更先进，但规划者的投资无法跟上。介意你这些是有充足的资金妥善资金规划者的公司—他们只是选择不要这样做。但是，写这韩元’t对公司非常有吸引力，没有人想听到它，你可以’要获得任何咨询工作，告诉公司支付更多，所以为什么甚至写它？他们想要听到的是，有一个魔法培训计划，他们可以利用，这将使他们能够继续支付低利率，资金少–它将提供最佳结果。事实上，有许多培训公司向公司销售这项确切的想法。
伟大的观点。谢谢！
嗨Lora，
我像我的大部分帖子一样品尝过这篇文章;感谢您共享您的见解和宝贵意见的所有努力！
如果你允许我，我’d喜欢将一个方面添加到第4行动继续进行：尝试新形式的分析。我们最具创新性的客户恰恰是这样做的。然而，他们超越了报告，仪表板和理解为什么会发生这种情况的原因。这就是你提到Excel的技术。有趣的是，最具创新性的公司通过使用这些小团队建立自己的专用SC应用程序，可以寻求填补最佳繁殖SC软件的差距。将分析的力量放在规划者，经理和其他决策者的手中。
这种发展似乎可能是利基活动，是标准工作方式的例外。但是，我觉得从现在到现在的十年来看起来非常不同！您正在努力使SC领导人意识到他们应该关注的地方，以及技术如何可能帮助它们。构建 - 您自己的创新和敏捷的业务计划应用程序可能非常证明成为您占有所占有的挑战的有效答案。
你怎么看？
嗨马塞尔
谢谢你的评论。我看到我们将移动到更可配置的软件，但不能构建自己的软件。在我看来，定制软件的问题–依赖于一个或两个用户 –对公司的风险太大了。别人怎么看？
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我同意，很少有领导者是供应链规划解决方案的快乐结果。