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谁会赢?

在过去的一个月中,风险资本家对供应链计划市场进行了评估,称为每周3次。我知道有五家公司要出售。鲨鱼在水中。

呼叫遵循可预测的模式。首先是确定潜在的可用市场。我先确定尺寸,然后是免责声明,“当前的市场小于潜在的市场。今天,公司正在等待规划软件的下一个发展。该领域最大的竞争对手是“do nothing.”当前的解决方案使一些制造/零售公司满意。大多数人都在等待更好的解决方案。”(我很失望?没有人愿意使用此线程。…。风险投资家不想创新。相反,他们的目标是挤占现有公司的价值。)

第二个问题是“Who will win?”这个答案很难。在目前的厂商中,我相信Kinaxis和OM Partners具有最大的市场潜力。甲骨文’GLOG解决方案是最强大的运输计划技术。 Llamasoft正在投资,从战略转向占领更广阔的供应链计划市场。每个人都有一个有希望的故事。 树液 正在将其45%的市场份额转让给新的参与者。这种权力转移会平等地提高所有船只吗?没有。

市场影响

没有市场是孤立的。

市场转移采取不同的形式:分析,云计算和定义外部流程。深度分析包括Lokad之类的公司尝试进行深度学习和读取模式。使用基于云的软件来进行需求,战术供应计划和有限计划的物超所值的解决方案,其售价为JDA或Logility的30%。一个例子是最优性。项目44试图从外到内重新定义运输市场。我发现每一个激动人心的地方,但是有一个问题。他们可以成长为主要参与者吗?答案是未知的。

我知道。市场有点头疼。随着新技术的发展,我认为会有很多赢家。我们将看到市场的重新定义。我感谢变革的步伐正在加快,有希望的技术已经成熟。对于试图改善供应链流程的业务领导者来说,这是个好消息。

当前市场是分散的和特定于行业的,这对于风险投资家来说很难理解。他们迷失了细微差别。让’面对它。供应链技术市场是令人讨厌的东西。尽管风险投资家认为他们可以帮助提高价值,但在过去十年中,这种市场并非如此。

买家 也在不断变化。自1991年以来,在美国市场上进行了2355笔收购。我估计这个M&一项活动使供应链计划解决方案的可用市场减少了40%。  

行业观点

本周,我收到了一位参加该网络讨论精炼B2B的与会者的电子邮件。我喜欢他的电子邮件:

我觉得区块链被过度炒作了。我们公司’重点是云计算和认知计算。我认为这些技术已经成熟,可以解决当今许多业务难题。

在今天的电话讨论中,我听说了两种公司。首先是像SAP,Elemica等公司已经存在10多年了。时间会证明一切,但是我觉得他们还不够敏捷,无法成为“供应链计划和订单管理的销售人员”。我们还讨论了创业公司。不幸的是,要想解决行业挑战还需要很多年。我认为我们需要研究这些公司之间的公司。目前我还没有名字给你,因为我还没有弄清楚。当我这样做时,我会让你知道。”

当我读到这篇文章时,我笑了。这是问题的实质。两者之间没有。风险资本家寻求它。制造公司想要它。不幸的是,它们不存在。答案?有远见的人将建立供应链计划市场。 有说服力的有远见的人“stumps”卖出希望将推动变革。 漂亮的营销几乎没有影响。还是风险资本家的精心努力…

向前进

更大的市场是决策支持。目标是通过释放分析的力量来改善组织的决策。供应链计划市场狭窄,只有3-5%的后台人员使用。新目标是为群众提供决策支持。新的解决方案可以更好,更快,更轻松地提供答案。今天 ’解决方案价格昂贵,部署时间长且难以使用。 M越大&一项活动,问题越严重。 (JDA,E2Open,Infor和Logility通过收购而增长。)

供应链领导者渴望成功。他们正在寻找新的解决方案。好消息是,即使风险投资家不是,新技术也等于挑战。…我说带来创新。

我欢迎你的想法。

以下是有关该主题的一些先前博客。我的想法稍有变化,但主题是一致的。

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