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任务是什么?

每天我看到一个。您可能还会在邮件中包含它们。

它是什么?一个可爱的新闻发布是由软件公司的一个积极进取的营销团队发起的。它们掩盖了企业领导者在交付业务成果方面苦苦挣扎的问题。没用的运球。没有任何技术或咨询公司对提供卓越的双色球诗谜汇总链负责。这是最近的一些例子。

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  • 可口可乐FEMSA完成了两年的双色球诗谜汇总链转型之旅
  • 铁姆肯公司弥合了双色球诗谜汇总链,财务,制造,销售和营销之间的鸿沟,以推动卓越的双色球诗谜汇总链

我相信您的收件箱中也有很多。故事情节是一致的。事情是这样的:选择软件X和一支敬业的团队,为部门带来出色的成果。在过去的三十年中,情况都是一样的。但是,这引发了一个问题。结果在哪里?

历史的观点

在关键的双色球诗谜汇总链指标(增长,营业利润率,库存周转率和投资资本回报率(ROIC))上,企业绩效的总体结果正在下降。怎么会这样双色球诗谜汇总链管理于1982年定义。这不是一个新话题。为什么我们在过去的三十多年中没有取得更多进展? ( 基思·奥利弗(Keith Oliver),一位顾问 布兹·艾伦·汉密尔顿 introduced the term “双色球诗谜汇总链管理”在公共领域接受采访 金融时报。)文章的重点? Keith提出了通过称为双色球诗谜汇总链管理的新概念将物流与业务战略联系起来的需求。需求仍然存在。

推动成果

让我们从讨论库存开始。在表1中,我们分享了经济衰退前和衰退后各行业同行团体对库存水平的比较。尽管投资了技术和超常方法,但如今的库存水平仍大大高于衰退前的水平。今天的制造商状况要比2007年糟糕。

表1.按时期划分的行业同业组的库存水平

为了了解双色球诗谜汇总链管理的历程,我鼓励您查看最近的轨道图 Gartner前25名获奖者。请注意,2019年Gartner排名前25位的公司中,没有一家在推动改进的同时表现优于同行业。有人可能想知道为什么获胜的公司表现不佳?好问题,但是让我再把这个问题的答案留给我一天。在这里,我想重点介绍为什么公司认为我们拥有SCM最佳实践。

在27个行业中,只有3个行业在成本和库存上都取得了进步。 (此分析是对模式识别的研究。性能是对均值(减去异常值)的比较,而改进是对2010-2018年期间轨道图的向量分析。)

表2.根据2010-2018年轨道图分析得出的行业趋势

什么是卓越的双色球诗谜汇总链?

让我们从关于卓越双色球诗谜汇总链的讨论开始。在我对500多家公司的定性采访中,当我要求定义卓越的双色球诗谜汇总链时,只有1%的高管给出了明确的答案。大多数人认为这是不言而喻的。他们错了。它不是。要取得业务成果,就必须基于战略的清晰性进行积极的管理,同时调整策略和策略以推动业务成果。

卓越双色球诗谜汇总链的交付是鼓舞人心的领导者与团队共同努力多年的结果。进步需要时间。安妮特·克莱顿(Annette Clayton)在2009年担任新任双色球诗谜汇总链高级副总裁(现为北美首席运营官)的愿景正在实现。她的工作由现任首席双色球诗谜汇总链官Mourad Tamoud继续,她致力于简化和设计量身定制的双色球诗谜汇总链应对措施。尽管有所退缩,但一百多个ERP系统的复杂性。 Annette拒绝投资大型ERP项目。相反,她的重点是建立双色球诗谜汇总链文化并了解客户。在图1中,我共享旅程,而在图2中,我们共享业务结果。

图1.施耐德电气’双色球诗谜汇总链之旅

图2中施耐德电气Orbit图表的结果显示出改进。随着时间的流逝,该公司的利润率不断提高,目前处于同业集团平均水平的14%。最近库存周转率的改善使公司在5.28周转期内处于同业集团平均水平以下。

图2.施耐德电气在2010-2018年期间的库存周转和营业利润交点的轨道图

安妮特(Annette)使用量身定制的双色球诗谜汇总链为客户带来了敏锐的关注,许多人认为这是一个老化的品牌。当我教授新兵训练营课程时,我要求学生画一条双色球诗谜汇总链。所有与会者首先要画一个工厂或双色球诗谜汇总商。有时,客户甚至不在图纸上。不幸的是,在过去的三十年中,我们创建了一种以双色球诗谜汇总为中心的文化。

与Annette不同,对客户需求,渠道/市场策略的了解以及对网络设计的业务战略的了解使公司难以为继。如图3所示,业务策略与网络设计没有任何一致性。市场和双色球诗谜汇总商策略在很大程度上是孤立运行的。

图3.使策略与网络设计保持一致

我根据五个特征来定义公司的卓越双色球诗谜汇总链:

均衡。 双色球诗谜汇总链是一个复杂的非线性系统。公司指标相互关联。成本或客户服务的变动会对库存产生影响。同样,在库存,成本和客户服务之间存在权衡,同时资产利用率也有所提高。在有效增长,客户服务,营业利润率,库存周转率和投资回报率(ROIC)的平衡方面,每家公司都有不同的潜力。

我们也不能在设计上涂黄油。在公司内部,通常会有五到七个不同的双色球诗谜汇总链,它们的节奏和周期都非常不同。它们各自在不同的有效边界上运作。当指标与业务策略保持一致时,就会发生平衡。这些平衡的指标覆盖了源,制造和交付的功能。

图4.有效边界


注重价值。
2012年,我们与亚利桑那州立大学合作,确定哪些指标组合最符合市值。这是图4所示的有效边界模型的基础。相反,大多数组织仅关注成本。将重点放在有效边界的任何一项指标上,会使双色球诗谜汇总链失衡,并降低以市值或有形资产价格计量的价值。

推动持续改进。 最好的双色球诗谜汇总链可以推动有效领域的进步。它们以市场为导向,旨在实现最佳性能。

弹性的。随着市场的变化(生命周期的变化,经济变化和创新的触发),精心设计的双色球诗谜汇总链可在有效边界上不断改进。模式是紧密的,并且不断改进。没有弹性的公司将表现出巨大的波动。

表现优于同行。 在平衡计分卡上,表现最好的双色球诗谜汇总链的表现要优于其同行。

通过实例学习

让我给你一些例子。

首先是一家满足卓越双色球诗谜汇总链所有标准的公司。罗斯商店(Ross Stores)是2019年令人敬佩的双色球诗谜汇总链奖得主,连续两年在改善和性能方面取得了更好的成绩。零售服装是一个艰难的行业。罗斯(Ross)商店成立于1982年,以折扣价销售高品质服装,着重于轻松有趣的购物体验。他们利用购买力提供折扣。体验毫不费力,专注于迅速将新时尚带入商店。

图5.罗斯商店。绩效和指标改进方面的领导者

 

图6显示了两家公司(默克公司和诺华公司)没有表现出改进,绩效或弹性的示例。请注意,同比的波动很大,并将2010-2018年的平均值与该行业的平均运营利润率为19%,库存周转率为2.75。

图6.默克和诺华。失控的表现

一些公司是像约翰逊这样的企业集团&约翰逊。在这种情况下,每个子段的设计都不同。图7中J的轨道图&J表示缺乏弹性和改进能力,但公司的表现是否优于行业同行?该公司拥有三个行业同行组:消费,医疗设备和制药。该公司的表现优于医药同业集团,但在消费品和医疗器械行业领域表现不佳。问题?有许多。在经济衰退结束时,他们在水星计划中实施SAP APO的结果令人失望。专注于区域治理,该组织无法在共享服务中获得规模经济。但是,最重要的是,结果下降是由于缺乏清晰的愿景和使命。

图7. J&J表现落后和表现欠佳的同龄人群体

大多数公司缺乏改进,弹性和性能。在图8中,我们显示了巴斯夫和阿克苏诺贝尔。对于两家公司而言,进步都在下降,但是阿克苏·诺贝尔的表现要优于同行。罗伯特·布莱克本(Robert Blackburn)领导下的巴斯夫以IT为中心的做法对公司不利。组织孤岛内对事务效率的关注降低了性能。

图8.巴斯夫和阿克苏诺贝尔向后移动

 

弹性的一个例子是比较卡夫/亨氏和史密克的表现。两家公司都经历了重大M&这是2010年至2018年期间的一项活动,但请注意卡夫/亨氏的业绩大起大落,而Smucker的业绩却在不断提高。卡夫的弹性较差,但比Smucker的表现要好。您宁愿管理哪个?我认为斯马克’s.

图9. Kraft和Smucker’s

 

任务是什么?

有什么不同?任务的清晰度。

我父亲在第二次世界大战中与乔治·巴顿(George Patton)战斗。当我父亲小时候告诉我战争故事时,他的任务并不清晰。目标很明确。他谈到了穿越莱茵河并推翻希特勒的努力。对于我的朋友们来说,在美国参与越南越战的努力中,任务的清晰性并非如此。一个朋友是一名海军锋利的射手。他在柬埔寨的树上闲逛,消灭了红色高棉。他会笑着说,评论总是会评论美国没有在柬埔寨打仗,但他知道得更多。

如今,对于大多数双色球诗谜汇总链公司而言,其使命尚不明确。组织孤岛不统一。

上周,在我的Linkedin博客文章中,“有烟有火,“我分享了研究记录,表明公司选择SAP APO作为S技术&OP业务流程在2019年的90%的置信水平下认为自己的效率不如一般人群。缺乏“假设分析”和“模型开发”的建模功能。 树液 APO客户端对使用Excel电子表格的依赖性更大。该文章收到了150多条评论。这是有争议的。在评论主题中,凯瑟琳回答:

“……实际上,制造业中没有高技能和经过经典培训的物流师,这就是为什么IT能够主导并为业务领导者提供无能的解决方案的原因。那正在改变。军事后勤人员现在正在退休并涌向制造领域,并以经验和基于事实的业务需求主导IT,该业务需求暴露了所有无法实现需求或业务成果的破坏性解决方案。作为具有20多年高级军事后勤计划的制造业战略物流师,我很乐意在新研究领域与您合作……。”

我笑了。我的评论?我告诉凯瑟琳(Kathleen),如果任务不明确,就不可能取得成功。

不幸的是,在过去的二十年中,公司走了两条错误的道路:交易效率和财务重组。这些推动使任务混乱。在关注交易效率时,业务策略在很大程度上与策略和政策脱节。

交易效率。 过去十年中,大多数投资都在提高交易效率上。在组织内部,公司对战略不明确,缺乏政策和策略的统一。趋势是通过错误地将双色球诗谜汇总链视为一种流程来“花生酱”双色球诗谜汇总链中的流程。安妮特(Annette)在施耐德(Schneider)做对了。简化,简化和简化。她专注于简化和识别独特的双色球诗谜汇总链流程是一个很好的案例研究。专注于图10的最低层,我们将永远无法解决问题。

图10.策略和策略需要与策略保持一致

第二个重点是财务再造。为了提高成本,公司追求低工资成本,IT外包,应付款延期和税收高效的双色球诗谜汇总链。部署这些策略的公司在过去八年中表现出最大的下降。

在过去的十年中,随着需求和双色球诗谜汇总波动性的急剧增长,订单等待时间(从采购到订单转换的时间)增加,产品复杂性不断提高,全球组织结构使决策复杂化,绩效下降。对企业应用程序紧密集成的持续关注忽略了正确策略的制定,策略与策略的匹配以及双色球诗谜汇总链响应的定制。任务的组织不明确。

在战争中,任务是确定需求,制定战术以及组织/训练战斗部队的活动的基础。 这是来自的任务 维基百科 on 双色球诗谜汇总链管理:

双色球诗谜汇总链管理是旨在协调双色球诗谜汇总链各个部分(从双色球诗谜汇总原材料到交付和/或恢复产品)的技术,旨在尽量减少 总成本 关于连锁合作伙伴之间的现有冲突。这些冲突的一个例子是,希望满足更高库存水平以满足需求的销售部门与需要更低库存以减少持有成本的仓库之间的相互关系。

问题?我们的想法还不够大。

让我们想更大

让我结束一个故事。整个周末, 波希米亚狂想曲使我着迷。 一个鲜为人知的事实是萨满喜欢皇后的歌。在早期的场景之一中,该小组在一辆破旧的货车中在当地俱乐部蹦蹦跳跳,抱怨他们永远做不到。在电影中,房地美(Freddie Murphy)说, “问题在于我们的想法还不够大。 “ 他说服乐队成员出售乐队的面包车来录制他们的第一张专辑。

我认为这就是这里的问题。归根结底,在过去的三十年中,双色球诗谜汇总链管理迷失了方向。它成为另一个独立运行的功能中的一个功能。不幸的是,安妮特(Annette)的工作太少,而对交易思维的关注却过多,导致了孤立的,功能孤岛,无法协同工作来推动进步。

我期待着您的想法。请与小组分享。

 

参考:Oliver,R。K .; Webber,M.D。(1992)[1982]。“双色球诗谜汇总链管理:物流追赶战略”。在克里斯托弗·M(编辑)。 物流:战略问题。伦敦:查普曼厅。第63–75页。 书号 978-0-412-41550-0.

努力保持最新状态?

技术变革的发展速度快于流程创新。许多公司努力跟上步伐。如果是您,我欢迎您加入我们即将举行的活动。我们的目标很简单:建立一个指导联盟来推动双色球诗谜汇总链流程中的价值。

我们将于6月20日发布有关2019年双色球诗谜汇总链欣赏的年度研究报告下午1:00。在这项研究中,我们分析了600多家上市公司。重点是了解在增长,营业利润率,库存周转率和投资资本回报率(ROIC)的平衡计分卡上,哪些公司能够比同业组在提高绩效的同时加速改进。使用此注册网络研讨会 链接。 (我们每月进行免费的网络研讨会,并记录下来并在Linkedin上分享。)

 

想象2030年的双色球诗谜汇总链。 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会将于2019年9月3日至6日在伊利诺伊州芝加哥的UI Labs举行。重点是“想象2030年双色球诗谜汇总链”。有什么不同?格式是唯一的。该活动没有赞助,付费演讲或分析师讨论。我专为极限联网而设计,我将此事件称为非会议。在活动中,技术人员和业务负责人肩并肩地工作,想象“ 2030年双色球诗谜汇总链”。为确保业务和技术负责人之间的平衡,我在本周与技术人员/顾问举行了会议,以确保业务和技术主管之间的适当平衡。本周,我增加了戴尔,陶氏,英特尔和Simple Tire的发言人。我希望能在那里看到你。

网络网络。 该共享组现在已经是第六年了。我们将于11月26日至27日在安特卫普管理学院和12月3日至5日在芝加哥的UI Labs举行我们的首次公开活动。在本次会议上,我们将重点关注贸易伙伴指数(B2B连接性评分系统),高质量区块链的定义以及双色球诗谜汇总链运营网络之间的互操作性。 (双色球诗谜汇总链运营网络是一类旨在改善品牌所有者与其贸易伙伴之间的数据流的技术。它包括Ariba,E2open,Exostar,Elemica和SupplyOn等技术。)活动重点?议程共享成员在区块链,双色球诗谜汇总商入职和数据共享方面的案例研究工作。

要注册这些事件,请联系Regina.denman@supplychaininsights.com。