撰写者 上午5:28 未分类

拔掉,未经审查且毫不掩饰

标题说明了一切。这本书做完了。是的,我正在写报告。今天早上,我们发布了来自 供应链见解 。在以下位置查看 幻灯片分享.  计划在本周再发表两份报告,下一份正在排队。能够基于定量数据将报告写在防火墙前面,真是太好了。

我喜欢它!我了解并尊重的真正供应链负责人的真实数据。可以从大型研究公司拔下电源,并得到技术厂商的未经审查,并且在我的方法中毫不动摇。我现在可以根据我所看到的趋势为供应链负责人公开地写信。我告诉过你我玩得开心吗?

报告结果

简而言之,在报告中,我们分享了尽管存在大量供应问题(肮脏数据,产品扩散和大宗商品价格上涨),但2012年是需求之年。供应链负责人发表了讲话。公司正在尝试重新定义需求管理,并积极投资于需求感知。在此过程中,他们将与大数据的新兴定义,需求数据的新形式以及需求信号存储库(DSR)的不断发展纠结在一起。好消息是,许多软件供应商已准备好可以提供帮助的新解决方案。它们处于早期发布阶段,目前处于NDA之下。因此,稍后有关萨满可以公开讲话的更多信息。

坦率地说,令我惊讶的是,数据中供应链领导者并没有更多地强调供应。当我问为什么在后续采访中时,我听到了很多挫败感。公司不想做更多相同的事情。他们在改善供应方面的成功一直是一个口号。公司的系统多种多样,除了物流和仓储之外,所有领域的供应链领导者中供应链系统的满意度都较低。

我认为,最大的问题之一是对 “什么是卓越供应链”  在实施周期中。我觉得我们正在认真消化在2000年开始实施的大量系统,然后将其作为合并和收购的一部分抛弃。然后让’面对现实,这些实现中的大多数都不是一开始就很出色的。

大多数供应链领导者感到沮丧,一些人愤怒,许多人坚决下一次做得更好。我认为我们要前进。供应链管理已经走了三十年,我们正处在一个新时代的曙光中。增长趋于平缓,成本不断上升,供应链人才日益匮乏。实施大型项目的IT预算不大’s reality. <还记得那些日子吗?哇!那些日子的故事可能是我的下一本书。>

向过去学习

我认为我们必须向过去学习,而不是重复过去的错误。随着用于企业资源计划(ERP)的大型咨询项目逐渐减少,越来越多的咨询顾问开始忙于帮助企业定义供应链领导地位。我很担心。我看到太多的人,但对基本知识的了解很少。撰写报告后,我对供应链管理方面的朋友们提出了以下三点建议:

过程是错误的起点。从供应链战略入手。  当人们与我谈论从流程和最佳实践入手时,我会微笑。我认为我们几乎没有最佳做法。相反,我觉得我们有新兴实践。请避免以精巧的Powerpoint开头的提倡最佳实践的顾问。

当今最成熟的流程包括交易处理领域:订单到现金和采购到付款。是的,我们知道如何支付发票并写入帐户代码。并且,希望您在建立可靠的供应链方面取得了进展。可以可靠地接收和处理订单的产品。如果是这样,可以在该区域的背面拍一下自己。辛苦了。希望您现在已完成ERP实施,并且可以继续使用数据。如果没有,请继续关注基础知识。

随着您的前进,您会发现最不成熟的领域是重要性日益增长的领域。这包括需求和供应感知,风险管理,收入管理,销售和运营计划(S&OP),需求编排和供应商开发。这些是水平过程。公司一直将重点放在强大的垂直流程(制造,采购和交付)的定义上,而没有关于如何水平权衡的清晰路线图。供应链领导者未能定义的是可行的供应链战略,该战略可帮助企业跨部门决策。虽然功能越来越强大,但大多数组织都缺乏如何权衡的明确说明。卓越的功能可以阻止卓越的供应链。

那么,什么是卓越的供应链?简而言之,您需要对其进行定义。它是在最大的供应链潜力下交付业务战略。因此,如果我不知所措,那么我首先要做的就是定义上图1所定义的供应链策略。我不会给大型咨询公司打电话。相反,我将由内而外地开始:从市场开始。我将努力积极定义有意义的客户和供应商关系:

需要协调的业务需求和供应方面的关键关系中发生了什么? 

-您如何使用这些关系的重新定义来感知市场变化?

不,我不是在说上周’的更改,或上个月’市场变化。取而代之的是,我谈论的是每天使用的每日数据具有近乎实时的延迟,这些延迟由新的分析形式提供支持,使您能够感知和学习。

供应链的末端很脆弱。供应链的中心定义更强。要从内到外定义供应链,供应链负责人将需要赢得首席运营官的支持才能制定和执行该战略。为什么?它要求客户定义扩展的供应链’供应商的客户’供应商,以及重新定义客户与供应商的关系。由于传统的销售和采购角色非常具有事务性,因此销售和采购将非常困难。在这个旅程中要有耐心。

然后重点关注产品平台和新产品发布流程的加速。  您如何将新产品推向市场?而且,合理化产品生命周期?而且,使用供应商创新网络来推动设计吗?  与R建立牢固的关系&D帮助将供应链思想注入新产品发布的阶段门流程中,并通过积极定义这些流程来努力将更多价值带入价值链。

回答了这些关键问题之后,请为您的每个供应链定义网络设计,以明确定义供应链响应。我喜欢新一代网络设计工具正在发生的事情。投资他们以了解每个供应链的有效边界,以及如何在成本,服务,预测准确性和营运资金之间做出正确的权衡。积极定义供应链响应并将其传达给您的团队。这将需要工作;请记住,最有效的供应链很少是最有效的。

然后集中精力建设人才。通过投资于“预测增值”(FVA)计划和 “what-if” 造型。通过横向职业道路在团队中建立跨职能理解,并专注于在销售和运营计划(S&OP),供应商发展,企业社会责任(CSR)和收入管理。供应链人才正在成为制约因素。用南非一位经理的话来说, “我看着情况。是的,我团队中的差距很大。一种选择是只终止它们。有足够的原因,但是我有问题。问题是市场上可用的候选人并不比我的团队要好。结果,我全力以赴,并负责培训供应链团队。”

完成此操作后,再进行处理。为您的公司定义过程定义。然后,您就可以定义三年路线图以改进流程了。

基于项目的零碎方法过于局限。  许多公司已经部署了许多项目的职能战略,这些项目致力于孤立地进行持续改进。这将不再起作用。用一位供应链负责人的话来说, “我们已经进行了很多供应链投资,所有项目团队均报告了杰出的进展,但是对于我的组织而言,卓越供应链的总体进展是 陷入僵局。我要怪。我们将负责制定供应链愿景的责任外包给了准备不足的顾问,并错误地认为我们将通过扩展的ERP项目来提供卓越的供应链。是的,我们现在可以更好地查看和记录交易,但是我们并没有提高感知和适应市场变化的能力。我们供应链的末端很脆弱。我的错在于我,而我对组织缺乏远见。我们不会通过这种传统的零散方法取得进展。”  简而言之,没有替代的领导能力。供应链可以外包,可以通过新的部署方式获得人才,但供应链的领导力和远见是最大的发展障碍。零星的方法不会帮助您。

根据明确的供应链策略制定三年路线图,请不要雇用大量顾问来领导这项工作。我认为,真正了解供应链卓越的市场很少。如果您对我的短名单感兴趣,请给我发送电子邮件至 lora.cecere@supplychaininsights.com.

这是一个多年的旅程。  在我的书研究中 砖头,我采访了75位供应链先驱,探讨了供应链实践的演变。我喜欢听他们的故事。最难忘的名言之一是:

货源中没有真正的影响
不到三年的时间。这需要时间。

全球总监Marty Kisliuk
运营和业务发展
FMC Corporation农产品集团

马蒂,我完全同意。但是,供应链领导者必须建立指导联盟以赢得组织’在此旅程中提供支持。我坚信这与价值的传递有关。

概要

简而言之,本周以及接下来的三个星期,我将旅行。我本周在德国赶上SAP的领导者;接下来,我将参加消费品销售和营销活动。接下来的一周,我将在旧金山的DemandBetter中与IBM签到,并在APICS / IBF Best of the Best S中发言&OP会议。我们目前正在努力结束有关大数据供应链和零售业流动性的调查。市场上正在发生很多事情,我很高兴分享这些见解。我希望在旅途中见到你。