撰写者 晚上11:07 市场驱动, 双色球诗谜汇总链, 未分类 •2条评论

三谎言与真理

当新的团体聚集在一起时,形成过程通常很尴尬。团队希望彼此了解,但是介绍很费力。那么,他们如何才能迅速做到并继续解决业务问题呢?破冰船有帮助。我最喜欢的游戏之一“三个真理和谎言。”在此团队活动中,每个都不认识的人other list four statements and ask the group to guess which statement is false. It is usually fun and revealing.

这周,我和观众一起玩了这款游戏的变种。我在Kinaxis事件(#kinexions12)上发言,并要求公司回答问题,“下面哪个描述是正确的?”我和这个小组打了三个谎言和一个事实。大多数人对答案感到惊讶。这是清单:

  • 双色球诗谜汇总链技术的实施减少了库存。
  • 公司应实施双色球诗谜汇总链最佳实践。
  • Companies that have focused on 合作 in the 双色球诗谜汇总链 have built competitive advantage.
  • 双色球诗谜汇总链卓越至关重要。

看来,大多数正在阅读新闻界或参加行业会议的双色球诗谜汇总链领导者都认为这四个说法都是正确的。但是,根据该书的研究 砖头,我现在可悲地知道这些陈述中只有一个是正确的。在这里,我分享了我了解真相的见解。

我曾说过的谎言

作为过去十年的双色球诗谜汇总链分析师,我对写作充满热情。我每年平均约100篇文章。我喜欢研究的过程。由于某些荒谬的原因,我不’不太明白,我对双色球诗谜汇总链充满热情。我相信这是企业的通用语言。不知不觉中,我已经讲了三个谎言。我通过对“砖头问题”的研究发现了真相。他们来了:

减少库存的谎言

在过去的十年中,我仔细记录并报告了从一个会议到另一个会议的演示文稿,以及与双色球诗谜汇总链领导者访谈后的访谈。我再三听到双色球诗谜汇总链应用程序节省了成本,减少了库存并改善了客户服务。我想相信,事实上,我确实相信大多数项目确实具有短期影响。但是,结果并没有持续,影响也无法在资产负债表上看到。

我怎么知道?去年,我很幸运能与Abby Mayer(@indexgirl)合作。我团队中的Abby和Mikey已根据1995-2012年公开可用的资产负债表建立了财务比率数据库。我们一直在挖掘数据,以了解增长,盈利能力,周期和复杂性比率之间的权衡。我们试图了解双色球诗谜汇总链领导者如何在双色球诗谜汇总链有效边界上这四组指标的交叉点上提高标准。结果令人大开眼界。

问题在于,当我检查过去十年的资产负债表时,如图1所示,我发现只有高科技和电子行业的库存量逐年减少。其他行业团体则没有。原因?我认为有很多。许多人会争辩’因为双色球诗谜汇总链变得越来越复杂。有人会说这是因为双色球诗谜汇总链由于外包而变得更长了,我很难认为这就是原因。高科技行业同时遭受了这两种业务影响的打击。实际上,我认为,如果这些问题仅导致库存增加,那么高科技行业的库存本应比其他行业猛增。他们没有。

我认为答案更深。我认为更隐蔽的原因是大多数双色球诗谜汇总链项目都是作为离散项目实施的,而不是系统业务转型的一部分。领导者专注于一个又一个流程,而该流程并非旨在成为更大的双色球诗谜汇总链战略的一部分。组织中的孤岛不知道它们如何保持一致,因为超过85%的公司在双色球诗谜汇总链策略上不清楚。

我还认为这是因为该组织没有动机来管理现金到现金指标。强大的功能孤岛专注于自己的指标,这些指标很少包括库存周转率,营运资金或现金对现金的周期指标。减少营运资金后,通常就是减少应付款项的故事。对于许多人来说,由于双色球诗谜汇总商基础薄弱而增加了双色球诗谜汇总链风险。

技术作为项目实施。良好的项目和内置的流程隔离是实现目标的主要障碍。没有问责制。结果,大多数结果随着时间的推移是不可持续的。有关双色球诗谜汇总链技术对库存的影响的更多信息,请查看博客文章“为什么我们不减少库存?”

最佳实践的谎言

在研究双色球诗谜汇总链管理的实践时,我认为我们没有BEST实践。相反,我认为它们正在发展。我认为,任何与您讨论最佳做法的顾问都应很好地陪同到大厅并展示路边。

在过去的十年中,我们已经从高效的双色球诗谜汇总链(每箱最低成本)向可靠的双色球诗谜汇总链(正确的产品,在正确的时间以合适的成本)发展到了弹性的双色球诗谜汇总链。 2009年,大萧条的影响推动了双色球诗谜汇总链弹性的定义。 2011年,保险索赔和业务连续性扩大了讨论范围。去年,日本汽车行业损失了4.5亿美元的利润,英特尔因泰国的洪水以及对泰国双色球诗谜汇总商的影响而损失了10亿美元的收入。

一遍又一遍,我看到双色球诗谜汇总链流程的演变很大程度上源于失败。这种对业务连续性的意识增强了对双色球诗谜汇总商发展的重视,并正在改变采购流程,以从压缩成本和条款到建立关系为重点。但是,它并不止于此。

随着企业社会责任的兴起以及对以空气,水,土地和生物多样性为重点的自然资本会计的讨论,公司逐渐了解到只有一小部分不可再生资源受到其直接控制。 (参考《碳信息披露项目2012》)。交织在一起的不可再生资源的这种度量将推动双色球诗谜汇总链管理的新定义。这将迫使讨论双色球诗谜汇总链到价值网络。公司将被迫拥有整个双色球诗谜汇总链。但是,这个故事还有更多。

随着增长趋于平缓和大宗商品压力加剧,市场对市场的编排和由内而外的水平流程的建设是下一个前沿领域。渴望通过双向协调需求和双色球诗谜汇总可变性来建立市场驱动的价值网络。今天’建立的双色球诗谜汇总链假设制造业是主要限制因素,而油价是每桶10美元。西德克萨斯州的原油现在的价格是1990年代的3倍。物料和商品正在成为新的双色球诗谜汇总链约束,并且很少有技术可以指导直接采购的可视化和优化。这是Kinaxis的根源,SCA,Signal Demand和Triple Point等新参与者正在加入竞争。

我同意存在实施技术的最佳实践。行业模板,通用定义的接口和IT标准;但是我们不能将技术的实现与整体端到端价值网络的定义和实现相混淆。我认为我们离双色球诗谜汇总链最佳实践还有很长的路要走。

具有讽刺意味的是,我的观察是让我们来到这里的同一件事将成为未来的障碍。这是“双色球诗谜汇总链组织。” For many years, the evolution of 双色球诗谜汇总链 practices was slowed by the lack of a 双色球诗谜汇总链组织。  Now, based on the work that I am doing with companies, I am seeing the inverse. The narrow definition of the 双色球诗谜汇总链组织 has become a barrier. When you say building the “端到端价值链”有人推论这不是双色球诗谜汇总链的工作,您有问题。

不幸的是,双色球诗谜汇总链组织的定义过于狭窄。它经常被称为双色球诗谜汇总链;但只能控制物流或分销。欧洲的定义比美国的定义更具约束力。具有讽刺意味的是,尽管这些团队表示他们希望建立全球端到端的价值网络,但该团队中没有人负责端对端的业务决策。实际上,在我今天工作的大多数组织中,我都很难找到能够端到端关注的任何人。

不幸的是,门并没有双向旋转。我们追求卓越的双色球诗谜汇总链的动力已到此。横向过程–销售和运营计划,收入管理,双色球诗谜汇总商发展和企业社会责任–是前进的道路;但是要做到这一点,双色球诗谜汇总链组织必须乐于解决他们认为自己无法做的事情。简而言之,它是客户从外到内的流程构建’双色球诗谜汇总商的客户’的双色球诗谜汇总商。他们必须适应挑战以销售为导向和以市场为导向的思维方式,以通过市场驱动的价值网络来驱动更高的价值。大多数还没有准备好。无窗的筒仓太坚固了。尽管该小组会说这些是双色球诗谜汇总链流程,但他们并不认为驱动这些流程是双色球诗谜汇总链组织的职责。我感到很难过。

组织将在何处获得跨职能领导来构建这些水平流程?它可能会通过失败发生。如果我们不进行更改,则将通过碳足迹审核得分不佳,产品发布失败或双色球诗谜汇总商失败来推动它。现在,双色球诗谜汇总链组织与组织中的其他孤岛一样根深蒂固。该小组忘记了建立筒仓,减少等待时间并改善端到端决策的章程。对于许多人来说,可悲的是,这并不是双色球诗谜汇总链组织的角色。这个古老的双色球诗谜汇总链gal感到震惊,使许多组织难以置信地摇了摇头。

有关此主题的更多信息,请参阅博客文章“感言.”

合作的谎言

双色球诗谜汇总链管理中可能没有比这个词更被过度炒作和过度使用的词“collaboration.”它在每个双色球诗谜汇总链执行官的口语中普遍存在,而在结果中却没有。

I believe that 合作 is a sustainable win-win value proposition that benefits both parties. And, if this is the case, I believe that you should see the total cost of the 双色球诗谜汇总链 decrease and the days of working capital improve.  As I run these analysis and study value chain after value chain, I cannot find one example where 双色球诗谜汇总链 processes have improved total cost and working capital. I really want to believe.  I keep on looking.

相反,我发现我们已经在双色球诗谜汇总链中向后转移了成本和营运资本。双方之间的双色球诗谜汇总链缝隙中的浪费并未减少。具有讽刺意味的是,将成本推回双色球诗谜汇总链会削弱双色球诗谜汇总链,因为大多数双色球诗谜汇总商比其下游贸易伙伴具有更高的资本成本和更低的毛利率。这项工作具有讽刺意味的是,我们称之为大多数工作的发现“collaboration”实际上给双色球诗谜汇总链带来了更多风险。

我最喜欢的协作幻灯片来自P&在欧洲的有效消费者反应(ECR)会议上进行G演示。演讲者正在分享他的经验“collaboration.”  His belief was P&G在欧洲经历了多次失败的合作尝试,因为没有共同的愿景,正确的技能,统一的激励措施,可用资源,共同的计划和领导力来推动该计划。只有当一家公司可以将所有这些要素整合在一起时,他才相信双色球诗谜汇总链领导者具有“right stuff” to drive successful 合作。

For more on 双色球诗谜汇总链 合作, check out the blog post, “是的,我是反向投资者.”

 Why? Why? Why?

那么,为什么我们要延续这些神话呢?我认为这是因为我们没有对资产负债表的可交付成果负责。数据很难获得。同行小组的分析甚至更加艰难,大多数双色球诗谜汇总链团队都在努力讲业务语言。我的建议是删除四个字母的首字母缩写,而忘记“geek speak”IT。相反,学会讲金融双色球诗谜汇总链比率的语言,并让自己和团队负责。

真相

事实是,双色球诗谜汇总链的卓越性至关重要。您可以在面对市场变化的公司的应变能力中,或者在公司在双色球诗谜汇总链上取得平衡的有效边界方面取得进展的能力中看到这一点(请参阅《 双色球诗谜汇总链见解》报告, 征服双色球诗谜汇总链有效前沿 )。我们将在以下位置分享有关这些发现的见解 2012年10月26日,星期五,下午1:00美东时间 在第二次网络研讨会期间, 双色球诗谜汇总链指数,正在酝酿20年:以离散行业为重点。我们希望看到你在那里!

下周,我将在消费品技术(#CGT2012)活动和商业预测协会行政活动(#IBF12)中发言。我们在周三发布新闻通讯,其中包含新的报告。我们期待您的反馈。

让我结束本周的报价。它来自Kinaxis Conference上的Don Gaspari(来自NCR)。我在NCR工作了很多年,并帮助他们开发了S&OP流程。他作了精彩的演讲。我感到很自豪。他以 “双色球诗谜汇总链就像婚姻。这取决于良好的沟通。” 我认为这是真的。我不’不要以为我们可以清楚地交流,除非即使事实真相令人痛苦,也不能说出真相。因此,我认为现在应该对自己在过去十年中对双色球诗谜汇总链管理的进展诚实。