撰写者 上午12:34 未分类 •3条评论

两端都被挤压

ew!九月一直很忙。在过去的两个星期中,我飞了35,000英里,并在六场比赛中发表了讲话。当我在前往旧金山的路上坐在3C的座位上时,该是反思的时候了。在本月我遇到的所有人中,有3条评论在我脑海中浮现:

就像牙膏管一样:两端都被挤压

上周我正在为我的书采访一位好朋友<谁想保持匿名>,她总结得很好。她说, “今天,我的供应链就像一团牙膏。我们被两端都挤压了。实际上,在我们控制供应链之前,我们所售产品的价格低于我们的制造能力。”

我的观点(POV):痛苦很高,供应链流程不足。如今,通过主需求计划(MRP)连接了采购,但这还不够。

I’ve Been Played

当我在 商业预测研究所 (IBF)高级销售和运营计划,这给了我一个难得的机会,可以认识Combe International公司企业计划高级总监Pat Bower。在小组讨论中,Pat发表评论说S的名称已更改&IBP的OP代表“我玩过。”  他的观点很明确。他认为&OP始终包含财务信息,并且名称的更改只会混淆计划。他认为,技术供应商对IBP名称的推销仅为供应商提供服务’最大的利益,并且不利于供应链管理的卓越。

我的POV:我笑了。帕特在不知不觉中对S和&OP,就像我一样!当我在面板上找到像Pat这样的人时,我会喜欢它。它使事情变得生动起来! 

我们甚至不能负担铅笔

商品价格压力是新常态。对于某些人来说,情况非常糟糕。一位小组成员在总结时说得很好, “今天,我们在两端都受到挤压。我们正在争论谁来支付铅笔。”    他的观点是,当商品压力很高并且无法在渠道中传递成本时,就会争先恐后地节省成本。关于支付铅笔的讨论象征着问题的严重性。清单很长:乳制品,小麦,玉米,棉花,镍,石油。在过去的六个月中,很少有没有将其视为问题的收益电话。

我的观点:随着利润率的降低,供应链管理和贸易伙伴合作的重要性日益提高。利润丰厚的公司永远都不擅长供应链管理。如图1所示,我们正处于前所未有的商品波动时期。但是,当我问两个S&如果他们延长S,则OP事件会举起他们的手&在他们的供应商群中,我得到不到3%的观众反馈。  

时间到了市场驱动的供应链?

这些评论中的每一个都支持我对市场驱动的价值网络的演变的研究。以市场为导向的价值网络是一种以接近零的延迟双向感知和响应买方市场对卖方市场的网络。让’s看到供应链感觉像牙膏管如何应用以下概念:

阶段1:交付可行的计划。  S的由来&OP专注于制定可行计划的目标。高级计划系统(APS)市场的早期发展使组织能够制定预测,可视化运营需求并调整指标。 1990年代基于约束的理论的引入以及基于约束的制造计划的发展增强了这种能力。注意:这些模型是非常特定于行业的。由流程,离散制造和服装制造流程组成的综合企业可能会发现他们需要多个建模系统。可悲的是,许多人发现ERP扩展人员构建的适用于所有模型的单一尺寸模型提供的通用模型并不十分适合任何公司。

阶段2:使需求与供应相匹配。  随着组织的成熟,团队需要一种可以模拟取舍的解决方案。这些折衷是复杂的。他们平衡客户服务,资产策略和库存计划,以使需求与供应最匹配。为了满足此要求,APS供应商推出了 如果 建模环境。计划变得更深入,更迭代。通过库存管理专家的能力来增强这些过程,以评估多层库存分析。

阶段3:推动最有利可图的响应。  通常在市场上,这个阶段通常被称为 “综合业务计划” (IBP)。在流程发展的这一步,制定清晰的供应链战略和明确定义的卓越供应链至关重要。对于大多数人来说,这是一个绊脚石。此阶段成功的秘诀是重新设计第1阶段构建的技术架构&2.要完成此建模,必须将需求和供应层次结构分离,以实现在流程步骤之间反复进行体积/混合假设权衡。然后可以通过使用财务建模技术来改善输出(橡果系统公司,乔诺瓦, 河流逻辑 )。

对S的这一阶段的理解&OP要求在供应链中增加两个新功能:  需求翻译和供应流程。需求和供应之间的需求量/混合权衡建模的过程称为 需求翻译 。 在 供应编排, 在商品市场中进行权衡,以确定最有效的配方或平台设计以用于计划制造。采购与制造紧密结合,以运行最佳配方。  在这个阶段工作的公司是 金伯利·克拉克(Kimberly Clark),纽厄尔·比伯(Newell Rubbermaid), Sunoco纸。

阶段4:建立需求驱动的供应链能力。  在过程优化的这个阶段,过程是从外而内设计的。此阶段的第一步是根据需求信号感知市场状况,然后使用价格优化,贸易促进计划,新产品发布计划调整以及社交/数字/移动融合等技术来调整需求。需求感知将需求信号的等待时间减少了70-80%,以了解/查看真正的渠道需求,而需求塑造则结合了价格,促销,销售和营销激励技术以及新产品推出的技术来增加需求提升。在S现阶段工作的公司示例&OP are 宝洁& Gamble, DuPont, 三星。

 阶段5:通过市场驱动的价值网络进行协调。第三阶段和第四阶段的水平过程是市场驱动价值网络的基础。这种方法可帮助公司在卖方和买方市场之间双向感知和调整需求与供应。需求与商品市场之间的双向权衡过程称为 需求编排。这种功能使公司能够在机遇和约束不断变化的新世界中获胜。这与商品市场的紧缩特别相关。 思科,英特尔 德尔蒙特 具有最进化的S&S阶段5的OP流程&OP process .

在最近的&我于9月14日在波士顿举行的OP IE活动中,分享了对这些概念的见解。 (可以通过以下幻灯片共享访问演示材料: http://www.slideshare.net/loracecere/sop-ie-event-january-2011。)虽然我永远不会成为David Letterman,但我分享了我的前10名名单。…我遇到的十大问题&与观众见面。

包起来

本周,我将完成一份有关市场驱动型供应链平台的研究论文&OP。这项研究针对现有技术的需求评估了现有技术&通过OP流程在市场之间横向平衡供应链。让我知道您是否要阅读高级副本。

下周,我将回到对大数据供应链的研究。下一篇文章将分享三个案例研究,以证明大数据供应链的功能和需求。直到那时….