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N型

收入管理企业软件提供商Model N于2013年3月20日上市。该公司在首次公开募股(IPO)中筹集了超过1亿美元的资金。十三年前,我第一次遇到了创始人Zack Rinat。当他在纽约证券交易所敲钟时,我举杯敬酒。他做到了。在企业应用程序领域,公开发行的产品很少。我赞扬扎克通过成功的公开募股使他的第三家公司成功。

我只知道去年企业应用程序市场中有两个公开报价:Model N和E2Open。它们是非常不同的模型,以不同的管理风格服务于不同的行业。但我知道的一件事是,企业应用软件领域的IPO很少。我通过电话赶上了扎克,讨论了他的旅程。我想与读者分享他的见解。

巫师:您对市场上其他企业应用程序创始人有何建议?

扎克: 我有一个基本信念,那就是“建立至持久”而不是“建立至销售”。伟大的公司是建立在以核心价值观为基础的强大文化基础上的。核心价值观是推动长期愿景和战略的“内部指南针”。在此过程中,您可能会长期在市场上不受欢迎。但是,您需要忠于自己的愿景和策略。这就是我们在Model N上所做的。

我们有四个核心价值 作为首字母缩写:

  • D尊重他人及其个人选择。
  • A遵循责任等级:首先是客户,然后是合作伙伴,公司,部门和个人。
  • R每个人都梦想成真,并确保冒险受到内部安全网的保护。
  • E彰显毫不妥协的诚信,以及对一切事物追求卓越的热情:态度,旅程和结果。

我们的战略有八个支柱。

Zack Rinat管理N型汽车的八大支柱:

  1. 培养围绕核心价值观的公司性格和文化。
  2. 将收入管理创建为广泛的,独立的企业软件类别。
  3. 声称并明显展示出收入管理中的思想领导力。
  4. 指定并交付最佳,易于使用,最全面,无缝集成的收益管理应用套件。
  5. 通过产品垂直化和推向市场的方法来提供卓越的客户价值。
  6. 通过以我们销售,安装,实施和支持产品的方式创造独特的客户体验,从而专注于客户成功,从而使客户如此成功,从而成为他们的积极推荐。
  7. 以软件公司的身份推动Model N的发展,并围绕Model N解决方案创建一个行业。
  8. 转向可扩展,可持续,可预测和盈利的业务模型。

我们的目标是创建收入管理类别。为此,我们需要解决与客户相关的,有出色客户故事作为后盾的业务问题。我们很幸运能与安进,约翰逊等伟大公司合作&约翰逊和诺华。

萨满:对与风险投资基金合作的软件公司有何建议?

扎克: 关键是对齐。幸运的是,我可以选择所需的任何VC。我在最初的18个月中为公司自筹资金,然后才从两位杰出的投资者Accel和Accel-KKR筹集了资金。我们在2003年从另一位杰出的投资者Meritech那里又筹集了一轮融资。我很自豪,自2003年以来的十年中,我们的收入增长了10倍,员工人数增加了10倍,最近两年公司的规模翻了一番,资产负债表中的现金仍然比十年前增加了。多年来,我们的投资者与我们建立一个伟大的软件公司的愿景相同,并且是该公司的重要支持者。他们分享了我关于“持久发展”以及如何构建的相同哲学。他们同意在我们的董事会中只有一名风险投资家,并支持我雇用优秀的独立董事。

我认为,与投资者的关系一样,与其他任何关系一样,都需要从文化契合,价值观和建立公司的理念开始。它需要继续了解成功的定义并建立信任。我们的投资者在为我提供建议,支持和指导方面至为重要,并且始终为公司和我本人服务。

萨满祭司: N型的目标之一是创建一个新类别。我知道这不是您第一次创建类别。您从类别创建中学到了什么?

扎克: 它不会在一夜之间发生。这是非常具有挑战性的。当您可以确定一个明确的价值主张,并通过客户推荐为分析师和思想领袖精心安排对类别的理解时,即会创建类别。您需要来自传教士客户的引人注目的案例研究。您还必须通过许多怀疑来指导组织。它不会在一夜之间发生。我花了四年时间才将收益管理视为一个类别。