撰写者 上午12:44 未分类 •3条评论

我们怎么弄错了?

上周,我的母亲去世了。这并不意外。她当时88岁;去年,她一直处于昏迷状态。在两次哭泣之间,拿出一个棺材,与传教士谈论the仪服务,我接到一个随机电话。起初,我不会去接它。但我想 “I need a diversion.”

是史蒂夫。我不认识他,但是他读了我的博客。他很旺盛。他的声音几乎是绝望的。讨论开始时, 我不认识您,您可能会接到一百万个电话,但我需要谈一谈。我已经阅读了您关于S的报告&OP技术,我有一些疑问.”

显然,史蒂夫需要咨询。我所做的工作的奇妙之处 供应链见解 我现在可以通过我的博客与不认识的人建立联系,并且可以直接与我联系进行讨论。在我之前担任分析师的工作中,研究报告被固定在收费墙后面。即使我希望能够直接与史蒂夫交谈,但先前职位的商业模式禁止这样做。我喜欢能够做自己的事情并付出“坦率的建议” 给需要它的人。而且,史蒂夫需要它。

通话继续。他的公司为采矿业制造零件,并且他领导着S&OP过程。他感到受了伤。他想在S中建立深度&OP流程;但是,他无法说服其管理团队购买S&OP技术。尽管在过去四年中将其列为预算项目,但IT部门每年都超支预算,并被迫从预算中削减该行项目。每年,该项目都会“推迟”到下一年。

史蒂夫的IT部门严格控制了技术支出。那是甲骨文商店。 IT部门确信他们需要针对S的紧密集成的业务解决方案&OP,他们需要一个许可的应用程序和一个成熟的实施团队才能正确执行此操作。他们坚信它必须与Oracle紧密相连。同时,史蒂夫(Steve)被困在电子表格上以复杂的以分布为中心的业务管理流程我们聊了一个小时。

我解释了我如何越来越相信公司需要技术来驱动S&OP。电子表格不足。基于我在财务指标上所做的工作,并研究了供应链有效前沿,我深信公司无法有效地建模S中良好供应链决策所需的权衡&使用电子表格进行操作。相反,它需要一个数据模型来启用“what-if”分析以权衡取舍。我解释说,在没有财务数据模型的情况下,公司会在这些折衷方案上做出无意识的决策,从而将风险插入决策流程。他同意。在他看来,他显然需要一个系统。

然后我们讨论了他的困境。他有很多问题:

他是否应该等待使用传统方法实施Oracle? 我的快速回答是“不。”我解释说,随着软件即服务(SaaS)解决方案的发展,他现在可以从其运营预算中为技术提供资金并绕过IT。我鼓励他这样做。

什么是他的业务的最佳解决方案?  我很快评论说它不是Oracle。我们讨论了Oracle在2006年购买并嵌入到解决方案中的Demantra应用程序是一项伟大的技术,但是它需要非常熟练的用户。我将Demantra解决方案比作法拉利。伟大的引擎,但它需要非常熟练的驾驶员。

史蒂夫迅速确认他们没有那么专业。我们还讨论了Oracle SCP模型没有DRP数据模型。该技术是为按订单或按订单配置的供应链而设计的。我对史蒂夫(Steve)的问题是他如何为自己的S建模&没有DRP数据模型的OP流程?他很快说这是不可能的。因此,我的问题是,“他为什么考虑使用Oracle?”他的回答是:“因为这是IT所允许的唯一选择,而且S的营销&OP解决方案太混乱了,无法理解可能发生的事情的优缺点。”他感谢我的报告, 拼凑在一起然后讨论了Kinaxis和Steelwedge的SaaS解决方案的优点。

他如何确定与供应商合作?  在讨论了解决方案的优缺点之后,我们同意了入围名单。然后,我们讨论了如何使候选人参与到计划中。我解释说,没有人应该选择基于PowerPoint演示文稿或会议室演示的解决方案。他同意了,但不知道如何进行测试。

我们讨论了两种方法:

  • 供应方测试。我们讨论了基于团队在过去一年中希望做的“假设”分析构建试点测试脚本。我鼓励史蒂夫(Steve)花了最后一年的时间看一下他本想做的所有分析,并将其打包到一个测试脚本中,然后将其提供给带有示例数据库的供应商简短列表。
  • 需求方测试。我建议史蒂夫拿过去四年的出货量数据,并给技术供应商2009-2011年,并请他们预测2012年。然后,他将试点产品的输出与2012年的实际出货量进行比较,以了解谁的准确性最高。

我祝史蒂夫好运并结束了通话。他最后的评论是,他想知道为什么供应商如此难以理解他们的所作所为。我微笑着说道:“史蒂夫,这就是让我继续做生意的原因。如果供应商的消息清晰,那么您就不会打给我。”他笑了。我们俩都需要笑。

我挂了电话,摇了摇头,想知道我们是如何在如此混乱的道路上占用供应链计划空间的。将供应链计划与企业资源计划(ERP)紧密集成在一起并将供应链用户的选择限制为ERP供应商提供的选择是有问题的。大多数制造商购买了没有APS或S的ERP应用程序&满足其业务需求的OP工具。不幸的是,大多数人都不了解其中的区别。上个月,我大概打了5次像史蒂夫的电话。

随着一天的进展,我想到了妈妈。她是一位长期的教育家,致力于帮助人们。如果她在去世那天接到史蒂夫的电话,她会很高兴。我感谢这个感恩节让她有88年的生命。没有她的支持和指导,我将无法做今天的事情。

假期期间一切和平。愿这能使您和您的家人安然无well。祝一切顺利!