撰写者 下午4:28 供应链计划, 未分类 •2条评论

再见了早餐俱乐部

我们在波士顿布罗德街的温德姆酒店相识了五年。通常是早餐。我的日历太满了,以至于像Optiant这样艰难的初创企业很少有面对面的见面时间。但是由于我热衷于帮助初创企业,所以我很早就起床去了早餐俱乐部。

由于营业额的原因,该集团从未如此。名字改变了-乔纳森(Jonathan),肖恩(Sean),马特(Matt),拉吉(Rabb)和吉姆(Jim)在不同的时间出现在桌子上-但是话题一直不变。我们讨论了市场,创始人的抱负以及潜在的退出策略。有一阵子,就像音乐椅一样,但是在2010年3月22日星期一,音乐停止了,退出策略变得清晰起来。 Optiant被Logility以330万美元的价格收购。该公司以低倍的价格出售,与竞争对手LogicTools的创始人不同,创始人的努力获得的经济回报很少。

这是一个有缺陷的软件启动的案例研究。我们能学到什么?我想到了三个想法。

三课

与好的产品无关。我已经访问了HP和Procter Gamble的Optiant实现。他们是世界一流的。该软件正常工作。 Optiant的产品很好。结果令人信服:运营资金减少了30-50%,服务水平提高了5-10%。可悲的是,软件启动的成功与产品无关。 

该公司开始时表现不佳–领导和财务问题–从来没有让它站起来。领导,销售和营销问题比比皆是。最后,董事会对退出战略和收回部分投资更感兴趣,而不是提高供应链价值。出售给Logility消除了Optiant的财务生存能力阴影’遭受重创,使优质产品得以生存。为了取得成功,Logility必须利用其销售和财务能力(不断给我留下深刻印象),而不会压制创新者的精神。

传教士推销需要传教士。  在许多方面,Optiant是寻找买家的解决方案。解决方案超前了。公司成立之初,库存配置是新的,它可以分析库存的正确形式和功能并优化推拉界限。这是一个传教士的出售。不幸的是,该公司无法找到正确的声音说服买家尝试新方法。为了取得成功,公司需要找到i2 Technologies的Ken Sharma,LogicTools的David Semchi-Levi或SmartOps的Shridar Tayur的人。他们需要一个充满激情和信念的人来帮助买家尝试新的方法。他们从未找到它。为了成功实现这一目标,Logility需要找到一个。

市场需要足够大。   库存优化太小,无法成为独立市场。库存优化市场的主要推动力是ERP供应链计划套件中缺少功能。简而言之:在新的ERP实施和数百万美元的实施中苦苦挣扎的公司不愿要求新的资金来改善他们要求董事会实施的内容。 Optiant处于一个小而竞争激烈的市场中。他们从来没有能够达到竞争对手的SAP合作伙伴地位,这些公司中很少有人可以购买。对于Logility,这将不是问题。他们拥有忠实而成熟的安装基础。该公司可以成功地将其出售给其基地。

 What now?

Logility Voyager 8产品将提供此解决方案。问题是两种文化会找到正确的融合吗? Logility是否能够保留并欣赏Optiant创始人的深入优化和创新背景? Optiant创始人是否能够欣赏他们非常缺乏的销售和财务领导能力?它不再是关于改善SAP和Oracle实施的;相反,这将是将Logility提升到一个新的水平。 Optiant的创建者是否愿意这样做?你怎么看?您认为他们会成功吗?

让我知道你的想法。供应链萨满本周将前往印度。在我的旅行中查找更多帖子。