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对于每个汤姆,迪克和哈里

商业领袖提出的常见问题,并列举了一些新技术和有前途的技术。

我帮助企业领导者改变双色球诗谜汇总链。我非常独立,对市场进行了三角剖分并分享了见解。虽然公司喜欢研究,但他们喜欢故事。对我来说,这是一个难题。为何如此?没有人希望他们的故事被讲述,但是他们想知道其他公司的故事。我到处都签署了保密协议(NDA)。

汤姆,迪克和哈里的故事

对于一个为超过40万读者提供写作的gal来说,这是一个问题。在保留匿名性的同时如何分享经验?期限 “每个汤姆,迪克和哈里,” means 每个人和任何人。 简而言之,他是最典型的人。今天,在这个博客中,尽管路上的故事是真实的,但我将使用汤姆,迪克和哈利的笔名来分享故事。

推动价值。 作为我的年度双色球诗谜汇总链学院课程的一部分,我提供办公时间。最近有一个电话与汤姆联系。我认识汤姆已经五年了。他的第一个电话是销售&运营计划,他的新询问是关于S&OP。他为自己没有进步感到沮丧。在第一个电话上,他向我介绍了他的新老板吉姆。汤姆想要帮忙修读S&OP的流程迈上了一个新台阶,但他的老板不屑一顾。吉姆认为他不需要帮助。

在最近的通话中,汤姆分享了S的故事&通过两个老板的​​OP发展。简而言之,这是一种基于他前任老板的信念的锯齿形图案。进展停滞了,汤姆问该怎么办。这是我们讨论的概要。

汤姆’s questions:

我的组织不重视预测的作用。进行规划的小组感到被剥夺了权利。我如何显示价值?

我分享了汤姆’的组织并不孤单。当我说话时,我们笑了。我问他是否看过我的文章, 您今天给了需求规划师一些爱吗? 世界各地的计划组织都努力争取在主要是被动的双色球诗谜汇总链世界中被接受。

大多数企业领导人不了解计划的价值。汤姆的奋斗’的团队是真实的。双色球诗谜汇总链计划组织不以商业术语衡量和传达价值主张。该怎么办?我请汤姆来衡量 预测增加值(FVA),并通知组织计划小组的预测进度。我分享了一些其他人如何以有趣的方式共享数据的示例。我们讨论了一项营销活动,以给需求计划者一些帮助。

答案?给他们看钱。我要求他通过使用天真的预测来计算所需的安全库存,并使用团队的预测来计算水平,从而将FVA的改进转化为价值。秘诀是根据FVA将支持补货所需的安全库存差额美元化。当汤姆和我稍后联系时,他分享了该方法使需求计划小组定位以交付业务价值的实用性。

该组织专注于运营。我如何推动价值并鼓励组织结盟?  

我们讨论了汤姆的不同范例’过去五年中的三位经理。他的新老板叫吉姆。每个领导者对S的定义都非常不同&OP。吉姆看好他知道答案。但是,最成功的S&OP流程向利润中心经理报告;吉姆’重点是运营。我和汤姆(Tom)讨论了如何加强讨论并在P上获得流程的批准&L leadership level.

第一步?关键是要专注于增长和客户满意度。当P&L所有者相信S &OP,魔术发生了。汤姆和我讨论了如何实现这一目标。流程演变仍在进行中。我一遍又一遍地看到一连串的双色球诗谜汇总链领导者,每个人都认为他们有答案。但是,组织流失。他们无法前进,因为关注的焦点是组织内部的双色球诗谜汇总链功能,而不是交付流程以更好地为企业服务。

用汤姆的话’s boss, “吉姆没有设计‘a better path’前锋。他声称已经知道答案了,所以您已经找到答案了。他会有所进步(所以我’我不会尝试干预),但他们赢了’提供卓越的服务或激发兴奋或竞争优势。这是我的困境。”

结果,过程绕过了排水口。大多数吉姆’无法质疑先前的经验以及是否需要进行组织调整以提高业务价值。

专注于输入。 一周后,我接到了迪克的电话。他是大型制药公司定义/驱动自主双色球诗谜汇总链的积极领导者。在7%尝试使用认知计算进行需求计划的制造商中,他分享了 “Lora,魔术不是新技术。我发现,作为一个组织,我们过于专注于产出,而忘记了投入的重要性。我们经历了无数次收购,在此过程中,我们忘记了需求计划的基础。我们的数据很糟糕。” 迪克继续说,“我已经将需求计划提高了21%,听起来不错;但是只有四分之一的改进是由于技术的改变。减少错误的大部分来自对输入的关注和对发动机的调整以驱动更好的输出。改进听起来很不错,但是我知道大部分节省来自于对基础知识的关注,而不是新技术的关注。”

我笑了。然后叹了口气。迪克 ’的故事太真实了。大多数客户缺乏对需求计划的了解。尽管他们实施了需求计划技术,但他们缺乏如何衡量和推动改进的知识。由于缺乏对计划的了解,与我合作的公司平均将预测降低了16%。想象一下,一个勤奋的团队得知所实施的技术正在使预测变得更糟,而不是更好,然后接受他们的良好努力和辛勤努力带来有害结果这一事实,这是多么的灾难。怎么了?许多人错误地将需求计划作为技术实施,而不是为推动持续改进开辟了道路。

流。 然后是哈利的故事。在两个组织的旅行中,我曾与两个哈里谈过’在上个月。两者都有相似的目标:这是流动的故事。我们的愿望是使用渠道数据并建立由内而外的流程,以最大程度地减少牛鞭效应并改善补货。基于流量的补给是精益理论的必然结果。哈里问的第一个问题是, “What happened to 流播?

我首先讨论流程。这听起来有点学术性,很多人都会睁大眼睛,但是映射流程对于理解哈利的答案至关重要’的问题。流播将补给定义为从市场中撤出。在大多数双色球诗谜汇总链中,这是不可能的。让我解释。大多数双色球诗谜汇总链都是推拉式的组合。顾名思义,季节性需求是对配送中心的推动信号。此外,需求塑造活动–价格,促销,新产品发布–重新定义需求信号,使其更像是基于推送的过程。

渠道需求可以改变推式和拉式补货方式,但是订单定义不同。每个清单的作用也有非常不同的含义。在基于推送的双色球诗谜汇总链中,订单管理的重点是合规性(订单履行)。相反,在拉动式双色球诗谜汇总链中,订单的重点是在缩短上市周期的情况下最大程度地减少浪费。在基于拉动的补货中,订单是生产计划的输出。

让我分享一个故事。在1990年’我为Clorox工作。我的职责是启动Clorox的双色球诗谜汇总商管理库存(VMI)流程,以更有效地补充沃尔玛。我当时相信VMI可以改变组织。我相信公司可以变得更加由内而外。我错了。在我对60多个消费制造业组织的研究中,没有公司将VMI信号连接到需求计划流程。相反,孤立管理的需求只是订单管理的信号。

在过去的二十年中,随着公司努力成长,部署基于拉式流程的机会越来越少。结果,基于推的模型成为当今流行的信号’的双色球诗谜汇总链。在渠道数据可用性不断提高的同时,渠道需求很少推动补货。结果,哈利’该组织的成员充当特立独行者。他们不断努力寻找更好的方法。答案?绘制组织的推拉边界,并设计去耦点。如果可能,请根据通道数据最大化流量,但请注意,这是许多选择之一。

一些希望

当我旅行时,顾问和技术人员充斥着我的邮箱。我欢迎新想法,但我通常对他们认为突破性的想法感到失望。他们的目标?他们想要我的墨水。我的目标?我想帮助汤姆,迪克和哈里。

我最近的研究令人沮丧。公司对S的评价为差&2019年的OP流程效率高于2016年,双色球诗谜汇总链计划者的满意度较低。尽管对技术和流程进行了投资,但公司仍在面对同样的问题。在过去的五年中,问题仍然存在,并且没有改善。图1中显示的是S中的持续问题&OP.

图1.部署S的公司面临的挑战和业务痛苦&OP

 

 

汤姆,迪克和哈利挣扎。每个人都以他们的方式感到自己的公司没有进步。他们是对的。尽管遇到了逆境,他们仍然是变革的拥护者。机会在于正面攻击图1中概述的问题纲要。传统思维是不够的。

答案?我们必须挑战传统范式。让’首先要质疑ERP的作用。被合并破坏& Acquisition (M&A),高级计划(APS)与企业资源计划(ERP)的集成太不灵活。它无法适应。

M&双色球诗谜汇总链进度变慢。自2000年以来,在制造业中, 20亿&A transactions. 每个M&活动是双色球诗谜汇总链团队的重新启动。合并扰乱了IT系统,破坏了主数据并重新定义了双色球诗谜汇总链组织。因此,将高级计划紧密集成到企业资源计划的单个实例中的简单概念是梦dream以求的。一个公司平均有十个ERP系统。今天’现实吗?公司有成千上万个不同的系统。 (例如,康宁拥有39个ERP系统,而施耐德电气拥有100多个。)IT复杂性每年都在增长。随着复杂性的增加,获取数据和改善双色球诗谜汇总链可见性变得越来越难。答案在于定义灵活的技术。让我给你一些例子。有一些亮点。对于汤姆,迪克和哈里来说,我发现一些当前的技术趋势令人鼓舞:

  1. Thoughtspot。 Toughtspot由前Google高管创立,可在不同的后台系统上进行关系搜索。想象一下描述性分析,类似于由搜索(例如Google搜索栏)启动的Power BI。然后,该解决方案使用角色提出的问题来使用规范分析来推动见解。因此,例如,如果您询问客户x的准时交货,系统将跟踪结果,然后根据模式识别推送见解,以使您对不知道要问的问题有想法。我喜欢此方法有以下三个原因。首先是价格点。第二个是部署时间,第三个是易用性。鉴于我们IT架构中唯一不变的因素是变化,因此,Thoughtspot之类的解决方案可在不同的技术上运行,这提供了希望。
  2. LLamasoft需求大师和Digital Twin。随着Llamasoft领导层的转变,该组织正在朝着新的方向发展。早期但有希望的两个方面是对Demand Guru和Digital Twin的关注。 Demand Guru是一种读取模式架构的需求计划技术,可将市场信号与订单和装运进行同步。 Digital Twin提供了在虚拟环境中对双色球诗谜汇总链系统潜力进行建模的功能。几年后,我相信我们将在所有S的顶部都拥有一个数字双胞胎&OP流程。模拟将从机器学习开始发展为认知建模。数字孪生的使用将帮助企业领导者了解双色球诗谜汇总链是一个复杂且非线性的系统,并且存在局限性。例如,我最近与一家公司的CEO一起工作,该公司要求100%的订单合规且无库存。 (您还在笑吗?)团队竭力说服他这不是一个可行的要求。数字孪生的使用将使领导团队能够自己查看约束。
  3. 基于云的计划解决方案。 我喜欢将基于洪水云的计划解决方案推向市场,以将生产计划与基于流程的行业的生产计划和运输路线联系起来。与基于JDA,Logility,Oracle或SAP的竞争对手相比,这些基于云的解决方案的部署要容易得多,而且价格低廉且易于使用。它们是较小的区域部署的理想选择。例子是 我打算最优性。 虽然DDMRP今天被大肆宣传 –它不是万能药。 DDMRP的过程最适合以材料为中心的双色球诗谜汇总链。如果是您,我喜欢 Orchestr8。

我期待着您的回音。让我知道你的想法。

努力保持最新状态?

技术变革的发展速度快于流程创新。许多公司努力跟上步伐。如果是您,我欢迎您加入我们即将举行的活动。我们的目标很简单:建立一个指导联盟来推动双色球诗谜汇总链流程中的价值。

想象2030年的双色球诗谜汇总链。 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会,2019年9月3日至6日,在伊利诺伊州芝加哥的UI实验室。重点是“想象2030年双色球诗谜汇总链”。有什么不同?格式是唯一的。该活动没有赞助,付费演讲或分析师讨论。我专为极限联网而设计,我将此事件称为非会议。在活动中,技术人员和业务负责人肩并肩地工作,想象“ 2030年双色球诗谜汇总链”。为确保业务和技术负责人之间的平衡,我在本周与技术人员/顾问举行了会议,以确保业务和技术主管之间的适当平衡。本周,我增加了戴尔,陶氏,英特尔和Simple Tire的发言人。我希望能在那里看到你。

网络网络。 该共享组现在已经是第六年了。我们将于11月26日至27日在安特卫普管理学院和12月3日至5日在芝加哥的UI Labs举行我们的首次公开活动。在本次会议上,我们将重点关注贸易伙伴指数(B2B连接性评分系统),高质量区块链的定义以及双色球诗谜汇总链运营网络之间的互操作性。 (双色球诗谜汇总链运营网络是一类旨在改善品牌所有者与其贸易伙伴之间的数据流的技术。它包括Ariba,E2open,Exostar,Elemica和SupplyOn等技术。)活动重点?议程共享成员在区块链,双色球诗谜汇总商入职和数据共享方面的案例研究工作。

要注册这些事件,请联系Regina.denman@supplychaininsights.com。