等等。

等的缩写

我的身体正遭受所有这些旅行。我的时差反应不好。我有耳痛，而且我的肚子正在与10,000英里内某个地方的虫子战斗。 （感谢所有可怕地命名为非处方药的天堂。）但我正在努力与之抗争。相反，今天，我要逃脱。我要花一天的时间进行反思，写作和思考。客房服务将是我最好的朋友。

我的书做完了。  我拖了六个月的粉红色活页夹现在放在我的书架上，我正在等待编辑。有人告诉我它将在秋天出版。所以，我现在正忙着写报告。现在是应对新事物的时候了。我希望下周发表三到四份报告。我仍然致力于开放研究。我不再希望被束缚在防火墙后面。

我故意将此博客命名为ETC。它着重于我旅行中的许多未指定人员或事物。我有意识地为标题选择了首字母缩写词。 （双色球诗谜汇总链领导者的问题之一是高管们不能在不将六个首字母缩略词串在一起的情况下谈论卓越的双色球诗谜汇总链）。请明确一点：我讨厌首字母缩略词。使用三个和四个（现在五个级别）的首字母缩写词是实现卓越双色球诗谜汇总链的障碍。公司忙于命名和使用首字母缩写词进行交流，以至于对于制造商和分销商来说，双色球诗谜汇总链就是生意。现在，请注意，这是我的几点思考：

傲慢与偏见。理智与情感。  我喜欢简·奥斯丁的这两个书名的对立和寓意’的著名小说。 （我是Jane的粉丝’在旅行中，当我在全国和世界各地参加会议并观看双色球诗谜汇总链管理的变革时，我常常感到自己在她的其中一块地盘中。我所看到的还有对立和暗示。角色既有趣又故事错综复杂。在会议上，我看到了很多自豪感，但敏感性却降低了。简而言之，昨天有太多的会议试图出售’的想法给很少的买家。 （本着简·奥斯丁的精神，我们应该称这种进化为希望和无奈吗？）谁把谁卖给谁的模型更令人困惑。问题多于答案。这是我对世界的看法：

• 顾问销售软件。上周WIPRO宣布购买 ProMax。  我知道印度的服务提供商正在对北美软件公司进行两次收购。去年，埃森哲购买了 中国科学院 和 IBM公司 一直稳步进行收购（Coremetrics，Demandtec，Emptoris, ILOG，LogicTools，Sterling Commerce， 和 Unica）。随着企业资源规划（ERP）实施的结束，顾问们不再有一条清晰的道路来提拔年轻的高价顾问。接下来的愿景是模糊的。在缺乏引人注目的新软件来实施的情况下，咨询合作伙伴正在着手销售软件。他们正在建立解决方案架构；但是，过渡到销售软件绝非易事。
• 软件公司销售咨询。虽然软件公司总是提供实施咨询，但我现在看到像 树液 聘请业务流程顾问处理诸如销售和运营计划（S&OP）。这个旅程充满了问题。随着他们的前进，他们将在渠道冲突，相关性和战略调整方面挣扎。我认为这是短暂的。
• 试图推出新想法的软件聚合商。 JDA的Infor 和 红色草原 已经成为软件聚合商，他们试图重新利用客户端-服务器软件解决方案来挖掘新的业务潜力。消息是不同的，但是每个消息都试图通过基于云的服务，重新定义中间件以及出现新的数据源来做到这一点。这些公司中的每一个都试图在他们的篮子里摆弄许多鸡蛋，以便他们重新面对自己的公司。他们前进的道路是进化的道路之一。他们是保守的公司，严格管理现金流并关注市场。
• 试图构建和销售软件的数学家。  对于新的最佳解决方案的出现，市场是一个艰难的市场。那些最成功的公司是具有强大数学背景的公司，他们试图开发软件。他们充满了新的想法，但在交付企业体系结构方面却遇到困难。
• 商业智能公司陷于中间。  最了解当前应用程序变化的公司，但不了解’不知道该怎么做的是商业智能软件公司。像这样的公司 IBM公司，SAS和 Teradata 知道全世界90％’的数据是在过去两年中发生的，其中80％是非结构化的，而且公司没有’不知道该怎么办。他们知道模式识别和数据可视化的新形式可以彻底改变软件。混乱占了上风。他们每个人都来自强大的商业智能遗产，他们不愿迁移到打包软件中。紧张局势正在加剧。为了解决制造商和分销商新兴的业务问题，他们将被拉入并拖入派对。问题是他们会跳舞吗？金融和保险市场是有利可图的，制造商很便宜。下一代解决方案的许多答案都在这些公司内部，但是制造商将资金从传统的ERP实施转移到这些新的分析形式的过程将很慢。 树液和Oracle会力争能够满足使用非结构化数据的需求，但是解决方案将无法实现。他们每个人都陷入交易世界。
• 分析公司销售咨询。 我承认关于这一点。我认为分析公司需要专注于研究。但是，研究成本很高，咨询的利润也更高。结果，越来越多的分析公司默认销售咨询。我认为需要对分析师模型进行更多的研究，分析师应该将咨询工作留给表现出色的人，但现在他们加剧了混乱。

我的会议上最好的讨论正在沙发上进行。 我在午餐时或休息时在沙发上进行最好的交谈。问题是一样的：

• 企业应用程序的销售团队为什么如此抱怨和不安全？  越来越多地有人问我有关 “为什么双色球诗谜汇总链管理销售团队” 做生意并不容易。在销售组中，有很多营业额；还有很多–by 和 large–不开心从许可证销售到基于云的服务的转变是一种不那么有利可图的销售模式。销售人员正在努力过渡。这是一个障碍。现在是他们停止抱怨并拥抱未来的时候了。
• 如何购买需求计划？  随着公司从内而外过渡到由外而内的过程，需求计划的作用正在发生变化。我交谈的大多数人之间差距很大。令我惊讶的是，越来越多的公司没有对重新定义数据模型以及重新实现随YEAR 2000程序安装的系统进行更多考虑。这些系统大多数是由对需求计划了解甚少的顾问匆匆实施的，而这种情况已经转移到了野外。需求计划的设计必须考虑目标。随着市场驱动的双色球诗谜汇总链的发展，需求计划的目标已经改变，需要重新实施需求计划。
• 用户在定义未来方向时应该扮演什么角色？  正如我在上一篇文章中所写，我们正处于厄运循环的中间。正如亨利·福特（Henry Ford）所说， “如果我问人们他们想要什么，他们会告诉我一匹更快的马。”  企业软件双色球诗谜汇总商正在询问用户他们在下一代解决方案中需要什么，并且他们正在获得功能要求。但是，这些特征和功能要求不会帮助公司前进：使用渠道数据，感知需求变化或将需求更准确地转换到交易网络。
• 从里到外的旅程比人们想象的要艰难。  我坚信向市场驱动（或基于组织成熟度的需求驱动）的转变是一场革命，而不是演变。双色球诗谜汇总链计划很混乱。它们被夹在数字消费者和数字制造项目之间。讨论是孤岛’d。组织在岛屿上工作（使用客户数据的销售团队，建立水平流程的双色球诗谜汇总链团队和建立采购网络的采购团队）。期限 “supply chain” 在政治上受到指控。顾问不了解如何感知和影响需求以及对架构的重新定义的影响。他们受到财政激励来出售不能满足当前市场需求的Y2K架构。关于这一本书有很多东西要写，但是我会在这里饶您一臂之力。书中有98,000个字和300页 砖头那 publishes in the fall of 2012.

等等：我的预测

那么，公司应该怎么做？他们如何前进？ 2012年，双色球诗谜汇总链管理将结束其发展的第三个十年。当我们面对第四件事时，未来会是什么样？在图1中，我分享了双色球诗谜汇总链先驱如何整体看待未来。这是本书第六章的内容 砖头.

1）前进将是一场革命而不是一场进化。  公司将一一认识到昨天’的技术架构建立在发货和订单数据之上；众所周知，双色球诗谜汇总链应用需要改变。它们仅限于使用交易数据。结果，允许公司感知，聆听和学习的新数据形式与这些传统系统没有逻辑联系。这些新的数据形式将推动新的流程，使许多用于ERP和APS的应用程序都过时。这将是一场革命而不是一场进化。问题是谁会加紧努力实现这一目标？

2）时钟速度正在改变。  移动性使实时成为可能。现在是时候让双色球诗谜汇总链准备好以不同的速度运转了。双色球诗谜汇总链应用程序是基于近实时数据构建的。使用移动性可以使过程实时进行。这是一个步骤更改。结果，我们没有最佳实践。相反，我们需要挑战我们所学到的一切。我们需要调整和挑战过去，并接受我们现在需要形成，定义和测试的不断发展的实践。

3）领导力必须来自组织内部而不是顾问。  介于数字营销和数字制造之间的一种新形式的双色球诗谜汇总链管理将蓬勃发展。它将推动从外到内的流程的重新定义，并为客户提供水平连接器’客户对双色球诗谜汇总商’双色球诗谜汇总商。在此过程中，公司将发现对客户关系管理（CRM）和双色球诗谜汇总商关系管理（SRM）的投资已过时，但对收益管理的水平流程（以改善需求塑造），销售和运营计划（S）的投资&OP）和双色球诗谜汇总商发展的重要性将会提高。由于顾问在双色球诗谜汇总链理解上的差距，组织将需要 “man-up” 使其成为现实。 （遗憾的是，担任这些职务的女性仍然很少。）

4）协作将具有新的意义。  实际上，尽管我们谈到了客户协作，但是在前三个十年中发生的事情是将成本从双色球诗谜汇总链中倒退到了负担不起的公司。这很大程度上是一个故事 “lipstick on a pig.”  现在是时候拥有自己并照照镜子了。随着公司履行企业社会责任，将有新的动机来解决贸易伙伴之间的双色球诗谜汇总链浪费。此外，商品市场的紧缩以及物资双色球诗谜汇总的价格上涨和制约因素将重新定义双色球诗谜汇总。在此旅程中，“关系”一词将具有新的含义，而协作将不仅仅是数据共享和降低成本。

5）合规性将会提高。强迫基于价值的结果。  我讨厌立法；但是，我认为将双色球诗谜汇总链转变为基于价值的结果只能通过立法。而且，它来了。我相信这将在所有行业中发生，但速度会有所不同。食品和饮料将在未来两年内出现。我只知道一家公司已经准备好了。医疗保健已经过了四到五年了，我觉得没人准备好。基于价值的双色球诗谜汇总链立法将改变买卖双方之间的激励结构，并重新定义结果。在医疗保健方面，公司将必须进行标准化。没有两家医院是一样的。没有两个回扣是一样的。今天的重点是有效疾病而不是有效的健康。尽管食品和饮料将是一个痛苦的发展，但医疗保健的重新定义将是一场革命。

那么，当萨满祭司最好的链条并为明天打包时，您的想法是什么？您如何看待未来？您如何看待我们正在构建的应用程序的前进方向以及双色球诗谜汇总链买方的需求？您认为我们将在哪里找到领导层？