撰写者 下午12:31 市场驱动, 新技术, 销售和运营计划, 供应链, 未分类

E2open获得icon-scm:您应该关心的五个原因

该网站被清除干净。消息被磨练。维基百科页面已对齐。的 E2open 营销机器在旋转。博客,社交媒体网络和专家都对预测和赞誉感到不安。我看着有些娱乐,并希望提供一些警告。

让我从免责声明开始。萨满巫婆是朝圣者。她无法计算承诺的1 + 1 = 10的SCM软件公告的数量。简而言之,这永远不会成为现实。很少有软件收购能够发挥其潜力。一方面可以算做。但是,我喜欢这次收购。这将使E2open更具相关性,并可以加速一种新形式的市场服务的发展。供应链管理市场陷入困境,需要一些刺激。

图标-scm  成立于1992年。该产品为授权产品,旨在使“rapid response”以材料为中心的离散供应链中的假设分析。该公司与SAP合作推出了产品, 树液 供应链响应(通过icon-scm, 在2010年。SAP公司经过了30天的首次拒绝收购资产,允许在2013年7月31日E2open进行购买。此授权软件产品的收入略低于3倍。 2012年,icon-scm的收入约为1000万美元。该产品用于改善离散制造公司(例如 安富利,惠普,普惠& Whitney, 西部数据。

总部位于德国的icon-scm和公司领导团队受到非常基于产品的心态的驱动。该公司从来都不擅长营销。公司名称很难为客户说’s to remember. <我把它比作Johnny Cash的歌, 一个叫苏的男孩。 该公司以一个艰难的名字诞生于世界,并面临艰难的艰难战斗。创始人在SAP合作伙伴关系上押注公司的未来。结果令双方都失望。>

在过去的十年中,这家德国公司从未能够成功地与市场竞争更激烈的公司竞争。 金士奇  解。市场上对软件即服务(SaaS)的报价有强烈的偏好,因此Kinaxis很快就要求该职位。树液’icon-scm的营销是供应链软件历史上最令人困惑的营销职位之一。 树液 销售团队之间通过icon-scm定位SAP APO和SAP供应链响应之间的紧张关系一直很艰难。

带着所有这些作为序言和背景,请允许我分享五个我为什么认为您作为供应链领导者应该关心的五个原因:

  1. 执行是关键。 E2open用户需要参与。 当炒作结束后,一切都将与E2open的执行有关。在购买所有软件时,都需要权衡取舍。 E2open客户群是非常忠实的长期用户群。现在是时候E2open客户群需要密切参与E2open管理,以确保产品路线图的权衡取其最大利益。立即采取行动以避免意外。我希望E2open能够继续收购其他资产,并在供应链市场上建立更强大的影响力。
  2. 市场产品正在不断发展。 比赛开始了。正在出现一种新的市场发售形式。绘制了建立企业间供应链解决方案的战线。 树液 押注Ariba平台。 Elemica,E2open和GT Nexus正在改善他们的解决方案,致力于开发积极的产品解决方案平台以提供新的价值。每个机构都有不同的位置,可以提高价值链网络的可见性和分析能力。我的赌注是在不断发展的同类最佳提供商中。<我发现很难看到使用专为间接采购抓住市场机会而设计的Ariba网络的价值。>
  3. 确认快速响应市场对Kinaxis是个好消息。 加拿大计划供应商Kinaxis在十年初期率先提出了快速响应的概念。他们是最早采用SaaS模式的SCM供应商之一。这是一个胆大妄为的动作,但是正确的。该公司进行了艰苦的市场争夺战以争取认可。 E2open收购icon-scm现在使它们成为正式竞争对手并验证了空间。在E2open平台中构建icon-scm功能应该是唤醒Kinaxis的号召,以便迅速采取行动将其强大的基于云的体系结构发展为一对多和多对多数据模型,以服务新兴市场市场机会。我希望他们对与GT Nexus的关系更加认真。
  4. 树液 合作伙伴关系意义不大。 icon-scm和SAP在2010年建立了合作伙伴关系。“preferred partner”正式宣布打算将快速响应功能纳入其SAP解决方案扩展合作伙伴的供应链管理功能中。该合作伙伴关系已列入SAP官方产品路线图。它推动了许多CIO的购买决定。虽然媒体表示SAP将继续支持该应用程序,但随着时间的流逝,客户将不得不重新考虑其平台以迁移到E2open或拥抱Kinaxis。 树液 相信他们基于Ariba Network的新解决方案。
  5. 树液 失去了推动供应链领导者价值的动力。 正确的收购本来应该是SAP’收购E2Open并公开披露SAP APO和SAP SNC没有兑现其承诺。我认为,SAP团队需要重写其应用程序才能满足客户需求’需要。他们正在失去与市场的联系。