写道 11:52 AM 市场驱动价值链, 重要的指标, 网络网络, 未分类 •2条点评

合作?谈到现金到现金,我们不’知道如何走路

如果是这个词合作被列为一张卡片作为供应链会议的饮酒游戏,我们将在许多人喝醉。频繁在演讲中经常被宣传的话,由于过度使用和滥用而大大毫无意义。在这里,我分享了现金到现金滥用的透视。

虽然我们谈到协作,但重点是在驾驶企业结果不值中的价值链上。今天,大多数流程都是胜利/失去不胜/胜利。让我解释。我将合作定义为在公司之间建立长期赢/赢得价值主张的能力。在胜利/胜利关系中,双方都导出价值。该值不一定是平等的,但它需要真实且持续。在胜利/失去关系中,一方以牺牲另一方获得。真正的协作是系统性的。在有效的协作关系中,该关系由组织拥有。虽然该过程被个人丑陋,但它必须由公司拥有。

那么,为什么洛拉写这篇文章?我很困扰。我们正处于大流行中,我们的供应链流程与需求中的一步中脱颖而出。当第二波下降时,我们会感受到经济衰退的影响。传统供应链领导者’S Paradigm是一种用于驾驶有效响应的供应链过程设计。传统进程回应,但他们不感知。因此,它们的主要原因是与市场的一步。

在这个不确定性的情况下,库存是本组织’最重要的缓冲区,以防止变异性。但是,组织不擅长管理库存。供应商开发计划对于确保供应商获得所需的现金是至关重要的,以便他们需要推动弹性。然而,只有20%的公司积极管理供应商发展计划,以获得有需要的供应商的现金。

现金到现金指标

在不确定性的时候,现金是国王。现金到现金周期管理对维持营运资金至关重要。现金到现金是复合指标:

(应收款项+库存日期) - 应付款项=现金转换周期

在增长时期,当公司正在资金库存构建时,需要现金。调整支付术语比寻求银行融资更容易。像戴尔这样的一些公司管理负现金转换周期。但是,正如通过此分析所见,我们通过通过交易伙伴通过交易金融再造与管理流程来协作来提高现金转换周期,以便提高价值。

我发现它具有讽刺意味的是,技术从来没有能够更快地移动资金,但我们正在加速金融再生过程在供应商赚钱’s费用。品牌所有者具有最低的资本成本,可以重新定义价值链以推动可持续价值,但他们不’T协调并使用这些新方法来驱动价值。相反,重点是通过通过业务流程再造(BPO)和伸长应付款项来降低劳动力成本来降低财务成本。

当您阅读这些令人沮丧的结果时,请让我知道您的想法。愿我们再也不会说合作,除非我们的意思。

应收款项

应收账款伸长率对应收款项的影响因行业而异,但在过去五年到衰退前几年比较时,整个行业平均增加了十八天。在某些行业中更糟糕。注意2014-2019平均日期为2004-2006次衰退期的休会期间,将现金到现金周期的延长延长了38天。通过银行业的技术进步(ACH,EFF,SWIFT和WIRES),金钱从来没有能够更快地移动;但是由于缺乏合作额执的应付账款,其中十二个行业中列出的十名。

虽然我们已经设置了许多业务流程外包服务(BPO),但它们的有效性是Abysmal。我今天越过了我的手指,我最终最终可能来自印度最大的BPO之一。虽然被吹捧为数字采购提供商,但它将公司九天送到我作为供应商的船上,并两周地处理采购订单。我在这个过程中厌恶地震惊了我的头。这不是一个新的关系。我已经坐在这个卖方九年。

许多公司使用BPO服务,如埃森哲,IBM,Infosys,Cap Gemini,Tata和Wipro,不知道应该是高效服务的效率低下。公司努力降低成本外包支付。作为在整个行业处理应收款项的小型供应商,我在埃森哲和Infosys关系中找到了更糟糕的过程自动化。

我的外卖?如果您关注与供应商的关系,请避免BPO服务。如果您无法申请外包,请密切监控BPO服务的有效性。您可能会对您的供应商的决定的效率和影响感到惊讶’S现金流。随着公司延长应付款项,提高现金到现金周期,BPO服务的增加,缺乏全面设计的应收款项。

表1.行业的应收款项天数

存货

如果我听起来像一个破碎的记录,我提前道歉。我写了这么多关于库存,即常见的读者可能觉得自己讲道,但请忍受我。

所有行业今天运营,比2004 - 2007年重新衰退时间更多库存。平均是二十五天。 (普通公司在超过十五年前的清单上运营的差价超过十五年。)由于精益流程进展的进展和实施如多企业库存优化(Meio)技术以及刚刚的改进等-in-time(JIT)和供应商管理库存(VMI)进程。我相信发生了什么?随着复杂性的增加,我们没有设计供应链以吸收更大的变化。大多数公司仅关注安全库存水平,并不能够全面地管理库存的形式和功能。我们需要积极设计库存缓冲区;然而,只有9%的公司积极设计供应链。

我的外卖?让’S从过去学习以反对重新思考供应链卓越。库存管理大大,不仅仅是安全股票管理。积极设计您的供应链,专注于管理变异性并实施库存缓冲策略。并行,重点是快速互惠过剩的库存。在精益术语中,我们有太多的muda(浪费)和对我们的库存太少。

不断使用模拟和库存优化技术来教育您的金融团队。不幸的是,许多人将库存视为一锅钱,以便在季度末倾斜手或产生年终的结果。推动停止这种行为。不断教育执行团队,帮助他们了解右上规定和管理库存是最重要的风险管理技术。

表2.行业库存的天数

应付款项

跨行业跨行业的日子增加了20天。所有行业在过去十五年中都会增加应付款项。我发现行业在应付款项管理方面非常短暂。

您是否发现它具有最高利润率,如制药,饮料和美容的公司最多的公司最多?当您思考与化学品,合同制造和运输等共同价值链的影响时,制药公司制作20-22%的保证金要求公司制作8-10%的保证金来为其供应链提供资金。如果您认为这是合作,请饮用。

表3.行业应付款项

对现金到现金周期的影响

对平均供应链的影响是现金到现金周期的增加28天。简而言之,我们没有做好管理库存,我们在金融重新融合的失败努力将涌入栖息。想谈论浪费吗?它在黑桃中。想讨论合作吗?读线之间,可悲的是,它不存在。我们让高利润品牌所有者持有价值链人质。可悲的是,BPO是最好的支持演员。

表4.对行业现金到现金周期的影响

包起来

当你说这个词合作时咬你的舌头。我们不知道如何走路。

大型品牌所有者的过程人工管理现金到现金周期是一个较为可持续世界的贡献者。如果我们清理我们不需要的库存仓库,世界将更加可持续。如果我们建造了市场需求,垃圾填埋场会减少浪费,但这意味着我们必须在外面重新定义我们的流程并关心我们的供应商和客户。而且,那些人是一个很大的顺序,在内外进程中不可能由CFO运行,这是在不了解对价值链的影响的情况下是人为地支撑资产负债表。

 

 

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