撰写者 下午5:44 卓越供应链

祝贺供应链赞赏获奖者

今天下午,我给自己倒了杯茶,坐下来,开始写一封祝贺邮件给 供应链欣赏获奖者。这是我工作的有趣部分。

现在是我们分析资产负债表的第五年,以了解哪些公司在增长,营业利润率,库存周转率和投资资本回报率(ROIC)的衡量标准上在推动改进方面表现优于同业。这项工作并不容易。我们需要三个月的时间和两名专职研究助理来完成分析。在计算获胜者时,我们通过在库存周转/营业利润与增长/ ROIC的交点处对轨道图进行矢量分析来衡量改进。每年,我们都会根据供应链领导者的反馈意见,对方法进行完善。

今年的分析针对的是2010年至2017年(经济衰退后的时期),涵盖了28个行业的655家公司。我们按行业将公司分组,因为行业的绩效差异很大。在这里,我回答了我在会议上关于“供应链欣赏方法论”时通常会遇到的问题,以帮助读者理解结果以及对卓越供应链的意义。

谁赢了?我们能学到什么?

击鼓。在表1中,我们列出了获奖者。共有31名获奖者:零售业7名,加工工业11名,离散工业13名。每年,当我与团队合作收集数据并对获胜者进行排序时,零售业的增长实力(尽管受到亚马逊效应的影响)都令我感到惊讶,制造业绩效的缓慢下降也令我感到惊讶。经济衰退之前,增长,存货周转率,营业利润率和ROIC平衡计分卡上的制造业表现都强于零售业。今天不是。由于竞争加剧,零售商越来越重视供应链管理。零售业的赢家重新定义了他们的模型,以关注特定的受众特征。面对激烈的竞争,他们带来了“new” to the market.

表1.欣赏获奖者的供应链

是否有重复获奖者?

是。 31名获奖者中有12名回到了供应链敬佩奖圈。这包括Apple,Broadcom,Cummins,Dollar General,Dollar Tree,Herman Miller,Honeywell,L’Oreal,PCA(美国包装公司),TJX,Ubiquiti Networks和Western Digital。有关更多的见解,请参阅表2。(请注意,该方法在各个时期中略有变化。)

表2.供应链中屡获殊荣的人欣赏方法

供应链如何欣赏方法论,与Gartner前25名相比如何?

在表3中,我对两种方法进行了比较。实际上,我们开始使用“敬佩的供应链”方法来为市场提供数据驱动的替代方案。供应链领导者希望通过同行组织(Gartner排名前25位的所有公司分组)进行比较,而年收入低于120亿美元的公司则需要一种衡量成功的方法。此外,由于舆论驱动了Gartner Top 25的50%,因此领导者正在寻求更多以数据为驱动力的替代方案。 (我知道,当我在Gartner Top 25分析中被投票选为分析师时,我从来没有足够的判断力,而且我很容易厌倦所有试图说服我将其公司提升到排名前列的公关公司。 (午餐,饮料和礼物)过了一会儿变得幽默。)

表3.比较Gartner排名前25位和供应链的方法

为什么像P这样的公司&G,施耐德电气,丰田和沃尔玛没有在供应链上令人羡慕吗?他们不是伟大的供应链领导者吗?

是的,每家公司都是改善供应链实践的重要贡献;但简短的答案是,这些公司在选择的指标上均落后于其同行组。尽管施耐德在过去三年中取得了长足的进步,但他们的表现落后于同行。当P&G在1990年代表现最好,但现在情况并非如此。沃尔玛陷入困境。以下是轨道图比较,以帮助读者将这些公司与同业优胜者进行比较。

图1. 2006-2017年期间营业利润率和库存周转率的霍尼韦尔和施耐德电气轨道图

图2. P &2006-2017年期间营业利润和库存周转的G和Reckitt轨道图

2006-2017年期间沃尔玛和TJX的营业利润率和库存周转率轨道图

这是对卓越供应链的良好评价吗?

我必须承认,在回答这个问题时,我百感交集。客户的成功,道德,政策,创新,企业社会责任和供应商发展计划都是推动卓越供应链的重要因素,但不能通过这种方法进行衡量。为什么?根本没有办法访问足够的数据来进行评估。但是,通过这项工作,我们已经完成了将供应链实践与资产负债表绩效联系起来的事情(当我成为Gartner分析师时,这是我所从未理解的)。我的下一步是开始将六年定量数据与该财务数据进行三角划分。我想了解公司如何做出选择来推动资产负债表的改善。顾问和技术人员在这个问题上大肆宣传FAR和AWAY。

我还发现,大多数公司对资产负债表的表现不负责任。一旦习惯了轨道图,它们便是衡量趋势的有效方法。因此,该方法虽然不完美,但有助于了解哪些实践可以转化为价值。有关更多信息,请参加 2018年9月4日至7日,供应链见解全球峰会 in Philadelphia. We have 40 seats left and hope to see you there! It is a conference to have you think differently and drive 新 outcomes. With 95% of company performance stuck at the intersection of these important metrics, we think that it is time to make a dramatic change. Designed for extreme networking, the conference is to challenge existing processes, define winning strategies in digital transformation, and learn about 新 technologies. We hope to see you there!