综合规划是骗局吗？

恶作剧： 欺骗旨在欺骗或欺骗的行为

集成计划：将企业资源计划（ERP）与双色球诗谜汇总链计划（SCP）紧密耦合

是故意的吗？还是偶然的？我们永远不会知道。但是，从我们最近对73家使用双色球诗谜汇总链计划的制造商的研究中可以清楚地看出，使用同类最佳解决方案的公司实施速度更快，投资回报率（ROI）更快，并且满意度更高。当公司告诉我他们需要与同类最佳的双色球诗谜汇总商交换当前的双色球诗谜汇总链计划（SCP）以获取支持时，我问，“为什么？”对我来说完全是无稽之谈。在这篇文章中，我想提出自己的观点并引起辩论。

让’从定义开始。本博客中使用的术语“集成计划”定义了企业资源计划（ERP）和双色球诗谜汇总链计划（SCP）之间的关系。 （不应与术语“集成业务计划”（IBP）混淆，IBP是S中业务和双色球诗谜汇总计划的过程和技术集成）&在过去的十年中，许多双色球诗谜汇总链专家主张将SCP与ERP紧密集成将带来更高的价值。但是，最新研究的事实并不支持这一点。 （在 双色球诗谜汇总链见解，我们每年进行二十项定量研究，以了解技术和流程决策对业务成果的影响。这是本系列的研究之一。）

背景：我的个人经历

在1985-2000年期间，SCP市场由一系列最佳双色球诗谜汇总商定义，其中包括美国软件公司，切塞皮克犬，Demantra，Fygir，i2 Technologies，Logility，Manugistics，Mercia，Numetrix，Red Pepper等公司。 。该列表很长，大多数都是历史记录。如今，在许多组织中，这些解决方案已成为传统。

The SCP market has consolidated. These companies were merged into other entities and/or changed their names. JDA acquired Manugistics and i2 Technologies; Fygir and Mercia rolled up into the INFOR 平台, and 甲骨文 combined the assets of Demantra, Red Pepper, and Numetrix through their multiple acquisitions. Webplan changed names to Kinaxis. Only Logility and American Software have the same name and business structure. We now have new technology players entering the market like AIMMS, Enterra Solutions, OM Partners, Quintiq, ToolsGroup, and 泰拉科技. For many, it is confusing. It keeps old gals like me in business.

这些最佳的APS技术在2000-2010年期间是动荡的。他们的可用市场萎缩。有几种力量：

• M&A: 通过多次并购，解决方案的可用市场缩小了。这是创新的障碍。
• 竞争：引入计划套件的企业资源计划（ERP）双色球诗谜汇总商的激进营销（由SAP领导，产品名为SAP APO）使市场偏离了路线。随着SAP APO迅速占领市场主导地位，同类最佳的双色球诗谜汇总商无法撼动这种观念： “综合解决方案” 更好。它们中的大多数已经集成到SAP套件已有十多年了，这并不重要。

在这段时间里，我为Manugistics工作。当我看到“综合计划”的炒作” swell, I asked, “Why?” It did not make sense to me. After Manugistics, I worked for two analyst firms; Gartner and AMR Research, and I continued to question if the extended 企业资源计划 平台 that included SCP delivered greater value. I did not see it. The implementations were longer, the purchase costs were higher, and the functionality was less robust and lacking flexibility. Yet, the positive market perception continued. It was largely sustained by consulting partners that made more money on the implementation of larger, and more costly projects of less capable solutions.

在这段时间里，我试图突出我的写作中的差距。但是，分析师很难与大型ERP双色球诗谜汇总商抗衡。 企业资源计划 公共关系机器功能强大。他们对大型，更成熟的分析公司进行了大量投资。结果，在更成熟的分析师世界中很难采取强硬立场。今天不是，我是独立的。我可以说出真相。我可以称锹为锹。我已经多次引起了甲骨文和SAP的愤怒，以帮助企业确定SCP的最佳合作伙伴，以推动其双色球诗谜汇总链向前发展。

 Study Results

2014年初，我们采用开放研究的原则，在双色球诗谜汇总链见解主持了一项有关双色球诗谜汇总链计划的研究。我们目前有73个公司受访者，代表133个计划实例。我们离开了 学习开放，并希望收到您的来信。如果您共享实施中的数据，我们保证绝不会共享您或您的公司’的名字。所有结果均汇总报告。这是到目前为止我们收集到的一些结果：

• 扩展的ERP解决方案实施时间更长，而投资回报率却更低。 用于需求和战术双色球诗谜汇总计划的扩展ERP解决方案的实施时间为20个月，而同类最佳解决方案部署的平均时间为11个月。 （在调查中，受访者最主要的ERP SCP解决方案是SAP APO.Infor和Oracle的实现很少。）同类最佳提供商的投资回报时间平均为7个月，扩展ERP则平均超过13个月解。
•  需求计划实施比双色球诗谜汇总少的问题更快。需求计划不是针对特定行业而是针对双色球诗谜汇总。尽管67％的需求计划实施在预算之内和预算之下，但55％的双色球诗谜汇总计划实施超出预算。我拿双色球诗谜汇总计划需要对SCP有更详细的了解。这些模型是特定于行业的。这些解决方案需要制造商和实施公司提供更多的见识和理解。在过去的十年中，许多咨询合作伙伴还没有克服这一挑战。
•  综合规划有意义吗？真？ 规模超过50亿美元的普通公司有五个ERP实例，三个需求实例和三个双色球诗谜汇总计划实例。企业环境很复杂。它不像将一个ERP实例连接到单个SCP实施那么简单。结果，对可视化层和计划主数据系统的需求越来越大。结果，综合计划的基本租户和假设消失并且变得不那么重要。争论越来越紧密。
• 组织不是静态的。 如果这还不够复杂，那么当许多IT经理构建一个用于紧密集成的计划的系统时，&这使IT环境变得更加异构。此外，由于超过30％的制造业和55％的物流外包，它现在是一个业务网络，而不是企业的计划问题。
• 使用数据的能力。 虽然扩展的ERP解决方案体系结构在纸面上看起来很漂亮，但事实是，业务线用户难以使用数据来实现“what-if”分析或业务分析。扩展的ERP软件包周围的支持分析不符合业务需求。

你该怎么办？

这篇文章是我的系列文章的一部分“Do No Harm”这是一个重点介绍系列文章，旨在帮助行业领导者摆脱双色球诗谜汇总链的束缚。 （在以前的帖子中，我已经写了十个双色球诗谜汇总链中的九个如何在管理增长，利润率，库存周转和业务复杂性的有效边界上停留在改善运营绩效的能力上。）要继续前进，我建议以下内容：

-认识事实。 每个ERP双色球诗谜汇总商都在一个完全不同的地方。

• 树液。 树液 团队已经建立了令人难以置信的记录系统，以实现从ERP到SCP的流程，但是未能提供解决方案来实现SCP计划的卓越。在具有SAP APO环境的公司中，公司应将SAP APO用作记录系统，并购买其他针对行业的优化解决方案以改善决策支持。此外，业务线领导者应在SCP占用空间和支持的商业智能策略上力求清晰，以确保他们可以获取数据，“what-if”分析，并获取数据。质疑来到您家门口的顾问说，“… 80% is good enough.”研究清楚地表明事实并非如此。
• 甲骨文   甲骨文 解决方案的需求和运输能力很强，但是战术双色球诗谜汇总和生产计划却很弱。这不是一个好的记录系统。甲骨文将从SCP市场获得的资产拼凑在一起。 甲骨文 既没有提供记录系统，也没有提供差异化​​服务。仅通过合同上的文字将其集成。相反，您所拥有的只是一根喉咙而已；但是总的来说，这些参考文献是不利的。
• 信息 相反，Infor做得更好。 ION集成层试图提供一个记录系统，并且通过合并获得的许多SCP解决方案都被汇总到一个框架中，并开始取得进展。

-唐’t Wait. 今天不到一年的投资回报率’市场是机遇。为什么要等？

-使用技术提供商的人才来实施。 使用解决方案提供商的咨询人才的参与者比使用大型咨询公司的参与者更满意。使用大型公司进行程序管理和变更管理，但让SCP提供者调整并在SCP市场中实施技术。

下一步：

这是a幸，还是市场现实？我们正在尝试收集更多数据。我们很想听到您的声音。如果您填写我们的调查 综合规划，我们很高兴与您和您的团队分享结果。您对我们调查的回答始终保密。我们不共享任何人的调查结果。所有答复均汇总报告。此外，随着更多的回应，我们希望将这些结果与公司财务比率相关联，以了解双色球诗谜汇总链计划选择的影响。我们希望能与您保持联系！

另外，在我们 全球双色球诗谜汇总链峰会 9月10日至11日，我们将在亚利桑那州的斯科茨代尔举行一次分组讨论会，方便企业领导人就需求和双色球诗谜汇总计划的未来相互交流。这是一场闭门会议，没有技术或咨询合作伙伴。随着SAP APO迁移到HANA架构，业务主管提出了要求，我们希望提供帮助。我们很乐意在那见到你！

这周，我们也开始了 双色球诗谜汇总链计划基准服务 与 昨天的网络研讨会。我们有5个客户签约，希望再有20个。我们想在夏季启动这个项目，以收集更多数据“是什么推动了卓越的双色球诗谜汇总链规划。”让我们知道您是否有兴趣。