撰写者 下午2:51 卓越双色球诗谜汇总链, 双色球诗谜汇总链计划 •6条评论

拉斯维加斯发生的一切不应该留在拉斯维加斯!

再来一次这个月,我做了重复演出。上个月我又给了它。而且,前一个月…。 

S &OP IE Group要求我提交与1月20日相同的演示文稿 在拉斯维加斯在亚特兰大举行的新的集成业务规划(IBP)会议上。我还被要求在伦敦的扩展双色球诗谜汇总链会议上进行演讲。似乎我的文章–足够!—引起了注意,并引起了一些行业的抱怨(参考博客文章 //www.cre8ivesupplies.com/supply-chain-planning/enough/). The presentation link (from Slideshare) from 日 e last conference is (http://slidesha.re/fyPua1).  So, an encore it is! 

那么,我在拉斯维加斯呈现了什么?

显然,在拉斯维加斯发生的事情不应停留在拉斯维加斯。作为逆势投资者,我正在推后综合业务计划(IBP)的概念。现在看来风靡一时。要进一步了解我的演示文稿,请参考视频链接:

http://ie.arcticfoxtv.com/11/tackling-the-change-management-of-issues-of-delivering-a-better-forecast – High tech 2010

http://ie.arcticfoxtv.com/216/letter-perfect-practice-imperfect – Boston 2010

http://ie.arcticfoxtv.com/298/letter-perfect,-practice-imperfect – Vegas 2011

http://ie.arcticfoxtv.com/301/letter-perfect-practice-imperfect – Atlanta IBP

逆势观点

这是一个相反的观点。我反对民粹主义者的分析意见。为什么,我正在这样做?当我在2002年担任Gartner分析师时,我向市场提供了我认为是不好的建议。我写了一篇文章,建议公司紧密整合S&OP计划财务。通过随后的研究,我发现自己错了,对此我感到难过。我的目标是防止他人遭受同样的痛苦。 

那么,为什么我要推一个逆势观点呢?简而言之,这是因为这是正确的事情。我关心我的客户,希望他们成功。我现在已经与400多个客户合作了S&OP。我在这里分享我的观点。请让我知道你在想什么。

越过Nuance

首先,让我们超越辩论的细微差别。这场辩论不是关于术语。我真的不在乎使用什么术语或调用什么过程。我同意莎士比亚的观点,“任何其他名字的玫瑰都会闻起来一样……”。但是,我不同意三个方面的传统观点,即综合业务计划(IBP):重点,重点和准备就绪。

在开始争论之前,让我先弄清楚显而易见的地方。是的,我当然认为我们应该将财务信息纳入战术计划流程中!而且,类似地,我认为我们应该在S中加入财务投入&OP过程。为此,不必更改名称。但是,对我而言,这也不意味着与财务紧密集成。我发现这是客户的常见错误。 

S的第一变更管理问题&OP继续是预算的角色。如果公司希望最大限度地利用机会,则预算应该是流程的输入,而不是限制流程。同样,S&操作计划应作为财务预测过程的输入。为什么?财务预算通常是由市场驱动的,但在发布之时就已经过时了,它不是开始对混合,约束和可变性双色球诗谜汇总链问题进行建模的良好基础。

我认为我们正在谈论的是流程的成熟(见图1)。随着流程的成熟,双色球诗谜汇总链和财务建模输入都会更改以支持目标。同样,假设分析的建模技术已经成熟。

图1:S的成熟度&OP计划流程

是的,这不同于S&25年前的OP定义。而且,它与我对IBP的大多数定义不同。但是,这是我看到业务领导人关注的地方。

重点:从需求驱动到市场驱动

双色球诗谜汇总链中断无处不在:日本发生灾难性事件,大萧条,稀缺商品以及汽油价格飞速上涨。中国需求不可预测但不断上升,加上中东的双色球诗谜汇总趋紧和动荡。它会一直持续下去。双色球诗谜汇总链are绕。从我们一生中最严重的衰退中恢复过来的地方在哪里?双色球诗谜汇总链什么时候开始安定下来?显然不会很快。通过变革成功地管理双色球诗谜汇总链,将成为今天的领导者。

当我向双色球诗谜汇总链经理提及“商品成本”时,他们经常会抽搐。他们的工作即将开始。双色球诗谜汇总紧张,昂贵且难以预测。价格压力很大。随着双色球诗谜汇总链管理技术的发展,高级计划系统(APS)改善了制造约束的可见性,并实现了更好的资源管理和分配。但是,随着约束条件从制造业转移到采购,几乎没有了,通常没有–双色球诗谜汇总链管理和采购技术之间的集成,以更好地管理商品。 

尽管商品可能因行业而异-压力来自铝,棉花,玉米,黄金,石油还是其他农产品-但公司都同意,2011年的采购策略至关重要。如今,与交易采购相比,更多的是采购。为了应对不断上升的压力,双色球诗谜汇总链需要横向连接市场与市场,以计划协调来自买方市场的需求信号,以进行卖方决策,并将双色球诗谜汇总链商品风险注入到市场战略决策中。

图2:``从市场到市场的战术规划以感知,塑造和响应需求''

我对S的大多数定义都有疑问&OP和IBP是他们由内而外,而不是由内而外。为了与市场驱动力作斗争,需要一套能够感知需求的水平流程,包括变化,市场驱动力,风险和竞争活动,并在整个双色球诗谜汇总链的垂直孤岛(销售,交付,制造和采购)中转化需求。 )。同样,流程需要感知双色球诗谜汇总方风险,商品价格波动性和可用性,以确定对冲策略,原材料采购策略和合同制造网络设计,并在整个双色球诗谜汇总链中横向和双向转换此风险。随着公司成为需求驱动型企业,他们意识到传统的流程​​定义是不够的。他们了解到流程需要由内而外转变为由外而内的连接市场。该过程需要双向回答以下问题:

  • 营销/销售:公司应如何根据市场条件(买卖市场)最佳地确定需求?这不是小事。超过50%的促销基于历史记录,而52%的促销从未评估过。由于商品不确定性,在这一领域做出错误的决定可能会付出高昂的代价。现在是推广具有高价格商品或材料限制的产品的糟糕时机。这种活动的负责人Del Monte每周进行一次Monte Carlo模拟,以确定每种产品的风险状况,以确定其促销策略。  
  • 物流:根据市场情况,应如何管理库存量?管理运营商关系? (有关运输的其他见解,请参见博客“ Keep on Truckin”)。随着价格上涨,可能有必要建立库存来对冲通货膨胀或确保双色球诗谜汇总。库存政策的变化比比皆是。
  • 双色球诗谜汇总:根据市场情况,最好使用哪种配方?我应该在哪里采购?我应该如何对冲?我应该预购材料以对冲滞胀吗?

重点:战术规划

关于名称的炒作增加了如何计划的困惑。当我在伦敦主持S圆桌会议时&OP,与我共事的高管面临的最大问题是如何选择正确的计划范围。第二大问题是在给定业务策略的情况下定义双色球诗谜汇总链策略。价值链的战术规划需要一定程度的粒度,而这种粒度在组织中通常是缺失的。公司不清楚什么是卓越的双色球诗谜汇总链,也没有明确定义计划范围以实现成功的计划流程。   

需要跨职能部门进行有效的战术规划,以推动协调一致,以最大化基于价值的结果。该过程是战术性的(根据可能受影响的决定为12-18个月)。它会因行业而异。但是,这不是战略计划(3-5年的长期计划),也不是运营计划(少于6个月)。但是,需要有一个并行的S&OP执行过程以每月S&OP决策,并在整个月中启用它们。

我发现,当许多客户谈论与财务的紧密集成时,他们谈论的是短期内的运营计划或预算管理。尽管有必要将战术计划与执行联系起来,但是没有替代品–无论流程的名称是什么–用于出色的战术计划流程。  

准备情况:技术不断发展。

用于财务数据建模的数据模型尚处于起步阶段。尽管有支持财务建模的数据模型(Acorn Systems,Jonova,Riverlogic和投资组合决策),但它们并未得到广泛使用并且了解甚少。这些财务建模工具中的大多数也是互补的,彼此之间没有竞争力。这加剧了混乱。通过与客户的讨论,我还发现,在主要的企业资源计划(ERP)双色球诗谜汇总商(如Oracle或SAP)的战箱中目前没有强大的财务建模工具。

结果,对财务决策进行假设分析的能力需要多种技术和迭代分析。建模必须在基于约束的双色球诗谜汇总计划技术,收入管理计划技术,库存优化分析和需要财务/双色球诗谜汇总链资源的工作/协作的财务数据建模工具之间进行迭代。

要达到此最终状态,需要明确卓越的双色球诗谜汇总链,并提供用于建模的数据。没有任何一种工具或双色球诗谜汇总商可以提供所有这些选项。通常,有不同的模型和技术来确定这五个财务权衡的答案:

1)新项目成功的概率(保证金和获利能力)

2)理想的产品组合

3)不断变化的网络带来的固定与可变会计选项

4)高效税收双色球诗谜汇总链计划

5)如何提高服务成本以改善渠道管理

6)多层资本成本的增值分析

所以,再来一次!无论您选择使用什么名称,都要进行战术规划。专注于它。擅长。在这些不确定的时期繁荣。 

我期待你的评论。您在将财务信息纳入战术计划中有什么经验?

有关S的更多信息&OP可以查看此领域的最新博客文章:

  • S&OP Letter Perfect.  Practice Imperfect. //www.cre8ivesupplies.com/supply-chain-excellence/sop-letter-perfect/
  • What if: Focus on 日 e & with 日 e End in Mind. //www.cre8ivesupplies.com/supply-chain-economic-recovery/what-if-focus-on-with-the-end-in-mind/
  • Make Money turn your Supply Chain on its Ear. //www.cre8ivesupplies.com/uncategorized/make-money-turn-your-supply-chain-on-its-ear-go-horizontal/
  • Mirror ,Mirror on 日 e Wall, Who has 日 e Best Supply Chain of All? //www.cre8ivesupplies.com/uncategorized/mirror-mirror-on-the-wall/