再来一次这个月，我做了重复演出。上个月我又给了它。而且，前一个月…。
S &OP IE Group要求我提交与1月20日相同的演示文稿日 在拉斯维加斯在亚特兰大举行的新的集成业务规划（IBP）会议上。我还被要求在伦敦的扩展双色球诗谜汇总链会议上进行演讲。似乎我的文章–足够！—引起了注意，并引起了一些行业的抱怨（参考博客文章 //www.cre8ivesupplies.com/supply-chain-planning/enough/). The presentation link (from Slideshare) from 日 e last conference is (http://slidesha.re/fyPua1). So, an encore it is!
那么，我在拉斯维加斯呈现了什么？
显然，在拉斯维加斯发生的事情不应停留在拉斯维加斯。作为逆势投资者，我正在推后综合业务计划（IBP）的概念。现在看来风靡一时。要进一步了解我的演示文稿，请参考视频链接：
http://ie.arcticfoxtv.com/216/letter-perfect-practice-imperfect – Boston 2010
http://ie.arcticfoxtv.com/298/letter-perfect,-practice-imperfect – Vegas 2011
http://ie.arcticfoxtv.com/301/letter-perfect-practice-imperfect – Atlanta IBP
逆势观点
这是一个相反的观点。我反对民粹主义者的分析意见。为什么，我正在这样做？当我在2002年担任Gartner分析师时，我向市场提供了我认为是不好的建议。我写了一篇文章，建议公司紧密整合S&OP计划财务。通过随后的研究，我发现自己错了，对此我感到难过。我的目标是防止他人遭受同样的痛苦。
那么，为什么我要推一个逆势观点呢？简而言之，这是因为这是正确的事情。我关心我的客户，希望他们成功。我现在已经与400多个客户合作了S&OP。我在这里分享我的观点。请让我知道你在想什么。
越过Nuance
首先，让我们超越辩论的细微差别。这场辩论不是关于术语。我真的不在乎使用什么术语或调用什么过程。我同意莎士比亚的观点，“任何其他名字的玫瑰都会闻起来一样……”。但是，我不同意三个方面的传统观点，即综合业务计划（IBP）：重点，重点和准备就绪。
在开始争论之前，让我先弄清楚显而易见的地方。是的，我当然认为我们应该将财务信息纳入战术计划流程中！而且，类似地，我认为我们应该在S中加入财务投入&OP过程。为此，不必更改名称。但是，对我而言，这也不意味着与财务紧密集成。我发现这是客户的常见错误。
S的第一变更管理问题&OP继续是预算的角色。如果公司希望最大限度地利用机会，则预算应该是流程的输入，而不是限制流程。同样，S&操作计划应作为财务预测过程的输入。为什么？财务预算通常是由市场驱动的，但在发布之时就已经过时了，它不是开始对混合，约束和可变性双色球诗谜汇总链问题进行建模的良好基础。
我认为我们正在谈论的是流程的成熟（见图1）。随着流程的成熟，双色球诗谜汇总链和财务建模输入都会更改以支持目标。同样，假设分析的建模技术已经成熟。
图1：S的成熟度&OP计划流程
是的，这不同于S&25年前的OP定义。而且，它与我对IBP的大多数定义不同。但是，这是我看到业务领导人关注的地方。
重点：从需求驱动到市场驱动
双色球诗谜汇总链中断无处不在：日本发生灾难性事件，大萧条，稀缺商品以及汽油价格飞速上涨。中国需求不可预测但不断上升，加上中东的双色球诗谜汇总趋紧和动荡。它会一直持续下去。双色球诗谜汇总链are绕。从我们一生中最严重的衰退中恢复过来的地方在哪里？双色球诗谜汇总链什么时候开始安定下来？显然不会很快。通过变革成功地管理双色球诗谜汇总链，将成为今天的领导者。
当我向双色球诗谜汇总链经理提及“商品成本”时，他们经常会抽搐。他们的工作即将开始。双色球诗谜汇总紧张，昂贵且难以预测。价格压力很大。随着双色球诗谜汇总链管理技术的发展，高级计划系统（APS）改善了制造约束的可见性，并实现了更好的资源管理和分配。但是，随着约束条件从制造业转移到采购，几乎没有了，通常没有–双色球诗谜汇总链管理和采购技术之间的集成，以更好地管理商品。
尽管商品可能因行业而异-压力来自铝，棉花，玉米，黄金，石油还是其他农产品-但公司都同意，2011年的采购策略至关重要。如今，与交易采购相比，更多的是采购。为了应对不断上升的压力，双色球诗谜汇总链需要横向连接市场与市场，以计划协调来自买方市场的需求信号，以进行卖方决策，并将双色球诗谜汇总链商品风险注入到市场战略决策中。
图2：``从市场到市场的战术规划以感知，塑造和响应需求''
我对S的大多数定义都有疑问&OP和IBP是他们由内而外，而不是由内而外。为了与市场驱动力作斗争，需要一套能够感知需求的水平流程，包括变化，市场驱动力，风险和竞争活动，并在整个双色球诗谜汇总链的垂直孤岛（销售，交付，制造和采购）中转化需求。 ）。同样，流程需要感知双色球诗谜汇总方风险，商品价格波动性和可用性，以确定对冲策略，原材料采购策略和合同制造网络设计，并在整个双色球诗谜汇总链中横向和双向转换此风险。随着公司成为需求驱动型企业，他们意识到传统的流程定义是不够的。他们了解到流程需要由内而外转变为由外而内的连接市场。该过程需要双向回答以下问题：
- 营销/销售：公司应如何根据市场条件（买卖市场）最佳地确定需求？这不是小事。超过50％的促销基于历史记录，而52％的促销从未评估过。由于商品不确定性，在这一领域做出错误的决定可能会付出高昂的代价。现在是推广具有高价格商品或材料限制的产品的糟糕时机。这种活动的负责人Del Monte每周进行一次Monte Carlo模拟，以确定每种产品的风险状况，以确定其促销策略。
- 物流：根据市场情况，应如何管理库存量？管理运营商关系？ （有关运输的其他见解，请参见博客“ Keep on Truckin”）。随着价格上涨，可能有必要建立库存来对冲通货膨胀或确保双色球诗谜汇总。库存政策的变化比比皆是。
- 双色球诗谜汇总：根据市场情况，最好使用哪种配方？我应该在哪里采购？我应该如何对冲？我应该预购材料以对冲滞胀吗？
重点：战术规划
关于名称的炒作增加了如何计划的困惑。当我在伦敦主持S圆桌会议时&OP，与我共事的高管面临的最大问题是如何选择正确的计划范围。第二大问题是在给定业务策略的情况下定义双色球诗谜汇总链策略。价值链的战术规划需要一定程度的粒度，而这种粒度在组织中通常是缺失的。公司不清楚什么是卓越的双色球诗谜汇总链，也没有明确定义计划范围以实现成功的计划流程。
需要跨职能部门进行有效的战术规划，以推动协调一致，以最大化基于价值的结果。该过程是战术性的（根据可能受影响的决定为12-18个月）。它会因行业而异。但是，这不是战略计划（3-5年的长期计划），也不是运营计划（少于6个月）。但是，需要有一个并行的S&OP执行过程以每月S&OP决策，并在整个月中启用它们。
我发现，当许多客户谈论与财务的紧密集成时，他们谈论的是短期内的运营计划或预算管理。尽管有必要将战术计划与执行联系起来，但是没有替代品–无论流程的名称是什么–用于出色的战术计划流程。
准备情况：技术不断发展。
用于财务数据建模的数据模型尚处于起步阶段。尽管有支持财务建模的数据模型（Acorn Systems，Jonova，Riverlogic和投资组合决策），但它们并未得到广泛使用并且了解甚少。这些财务建模工具中的大多数也是互补的，彼此之间没有竞争力。这加剧了混乱。通过与客户的讨论，我还发现，在主要的企业资源计划（ERP）双色球诗谜汇总商（如Oracle或SAP）的战箱中目前没有强大的财务建模工具。
结果，对财务决策进行假设分析的能力需要多种技术和迭代分析。建模必须在基于约束的双色球诗谜汇总计划技术，收入管理计划技术，库存优化分析和需要财务/双色球诗谜汇总链资源的工作/协作的财务数据建模工具之间进行迭代。
要达到此最终状态，需要明确卓越的双色球诗谜汇总链，并提供用于建模的数据。没有任何一种工具或双色球诗谜汇总商可以提供所有这些选项。通常，有不同的模型和技术来确定这五个财务权衡的答案：
1）新项目成功的概率（保证金和获利能力）
2）理想的产品组合
3）不断变化的网络带来的固定与可变会计选项
4）高效税收双色球诗谜汇总链计划
5）如何提高服务成本以改善渠道管理
6）多层资本成本的增值分析
所以，再来一次！无论您选择使用什么名称，都要进行战术规划。专注于它。擅长。在这些不确定的时期繁荣。
我期待你的评论。您在将财务信息纳入战术计划中有什么经验？
有关S的更多信息&OP可以查看此领域的最新博客文章：
- S&OP Letter Perfect. Practice Imperfect. //www.cre8ivesupplies.com/supply-chain-excellence/sop-letter-perfect/
- What if: Focus on 日 e & with 日 e End in Mind. //www.cre8ivesupplies.com/supply-chain-economic-recovery/what-if-focus-on-with-the-end-in-mind/
- Make Money turn your Supply Chain on its Ear. //www.cre8ivesupplies.com/uncategorized/make-money-turn-your-supply-chain-on-its-ear-go-horizontal/
- Mirror ,Mirror on 日 e Wall, Who has 日 e Best Supply Chain of All? //www.cre8ivesupplies.com/uncategorized/mirror-mirror-on-the-wall/
S&OP需要转变为精通市场的方法。不需要的是另一项大型IT系统推动。
我在最新的博客中讨论了精通新市场的方法。
blog.on-pointgroup.net给我写信以获取更多详细信息……
[…] //www.cre8ivesupplies.com/supply-chain-excellence/what-happens-in-vegas-should-not-stay-in-ve… […]
[…]我进入了这个众所周知的大黄蜂’Lora Cecere撰写了名为““拉斯维加斯发生的一切不应该留在拉斯维加斯！”她在其中[…]
我完全赞成你。
如您所知，当您出席S展时，我就在拉斯维加斯&OP IE小组会议。鉴于我在SAS Institute Inc.工作之前已有26年的经验，以及过去8年与各行各业公司合作的经验，我显然属于“反向投资者”观点阵营。
鉴于综合业务计划（IBP）更多地是财务计划流程，因此应分开进行，并在S&操作流程。我个人认为，公司应将其财务计划与S&OP流程，因为在S期间商定了最终受限双色球诗谜汇总计划（而非装运预测）&OP流程审查应该驱动财务，而不是驱动双色球诗谜汇总计划的财务。这并不是说财务并未在此过程中起关键作用。我们应该记住，S的最初目的&OP流程将使供需匹配，而不是基于财务预算的供需匹配。实际上，财务预算不应作为对S的投入&操作流程。随着公司从以双色球诗谜汇总为主导转变为以需求为主导的过程，然后最终以市场为主导，他们的关注点从向渠道销售转变为通过渠道销售。真正的市场驱动型公司不仅关注市场动态，通过感知需求信号并使用这些需求信号来塑造需求，从而确定市场机会，而且还通过基于替代双色球诗谜汇总能力的双色球诗谜汇总商优化库存来调整双色球诗谜汇总。在这两种情况下，都需要与需求和双色球诗谜汇总紧密结合，并着重于推动收入和利润的财务影响。结果，财务角色发生了变化，将重点放在评估影响需求和双色球诗谜汇总的财务影响上，并着重于以尽可能最有利可图的方式使供需匹配。财务预算，销售目标和其他相关流程应由S的结果决定&操作流程。因此，财务部门在S中的输入（角色）&OP流程用于评估销售/营销计划的财务影响，该流程用于影响需求调整过程中的需求，还用于评估为了满足双色球诗谜汇总需求而进行的双色球诗谜汇总调整的财务影响。财务预算流程应该是独立于S的流程&OP流程根据财务预算确定差距并评估当前双色球诗谜汇总计划的风险（暴露）。
S&OP和Finance的角色需要发展并适应这个新创建的“市场驱动”的公司框架。我们实际上应该更改术语S&OP to SM&OP（销售，市场营销 &运营计划）同时强调销售/营销（需求）和运营计划（双色球诗谜汇总）。多年来，重点一直放在运营计划和双色球诗谜汇总方。现在，市场的动态已经发生了变化（例如，全球化，交货时间延长，需求波动等），除非公司能够有效地识别，调整和预测需求，否则它们将不再依赖精益双色球诗谜汇总链。重点需要以尽可能最有利可图的方式通过渠道进行销售，并以最有效的方式对需求做出反应以尽可能降低成本并在整个双色球诗谜汇总链中同步需求和双色球诗谜汇总。 SM&很明显，OP流程是一个单独的流程，然后首先为IBP流程提供数据。
我非常同意S的第一变更管理问题 &OP将继续是财务预算的角色。如果公司希望最大程度地利用机会，则预算应该是流程的输入，而不是限制流程。随后，S&操作计划应作为财务预测过程的输入。财务预算通常不是市场驱动的，它在发布之时就已经过时，并且不是开始对约束和可变性的双色球诗谜汇总链混合问题进行建模的良好基础。随着公司从需求驱动框架过渡到市场驱动框架，将需要变更管理以及财务部门对S角色的重新定义&OP Process.
我同意您的观点，即约束将如何从制造转移到采购，需要在双色球诗谜汇总链管理和采购技术之间进行更好的协调和集成，以更好地管理商品成本。此外，随着公司从需求驱动向市场驱动过渡，公司的采购策略也很重要。为了更好地应对不断上升的压力，双色球诗谜汇总链将需要横向连接市场与市场，以计划协调来自买方市场的需求信号，以进行卖方决策，并将双色球诗谜汇总链商品风险注入到决策中。市场策略。您的图2很好地说明了市场对市场战术规划过程，但也可以用于运营（中期）和战略（长期）预测。
我还同意，为了与市场驱动力作斗争，需要一套水平的流程来感知需求信号（趋势和季节性除外），包括变化，市场驱动因素（例如价格，广告，店内商品销售，竞争性激活，经济因素和其他因素），确定风险以及在整个双色球诗谜汇总链的垂直孤岛（销售，交付，制造和采购）中确定和转化需求。同样，该流程需要感知并调整双色球诗谜汇总方风险，商品价格波动性和可用性，以确定对冲策略，原材料采购策略和合同制造网络设计，并在整个双色球诗谜汇总链中横向和双向转化此风险。
根据与多家公司的经验，我也完全同意，超过50％的销售/贸易促销都是基于历史的，而其中52％的促销从未进行过评估，尤其是财务部门是否确定它们是否有利可图，或者只是补贴品牌忠诚度消费者。此过程已将许多产品变成了商品，消费者从促销到促销来驱动餐具室的装载。而且，鉴于当前的经济形势，现在不是推广具有高价格商品或材料限制的产品的好时机。最后，我同意物流/双色球诗谜汇总应基于市场条件，最佳使用配方以及应从何处以及从何处采购这些材料。
我们在行业中看到的是，每个人都朝着具有高粒度的短期战术需求感知（未来1-6周进行预测）的方向发展。那些相同的公司意识到这不是对卓越双色球诗谜汇总链的明确定义，也没有明确定义计划范围以实现成功的计划流程。结果，他们现在正在寻求能够在战术（1-6周），运营（1-18个月）和战略（3-5年）的水平上以相同的高度感知需求信号并调整需求的支持解决方案粒度级别。实际上，我们有一个CPG客户，他正在通过促销降低渠道/客户需求级别的需求，并计划转移到渠道/客户/客户支持级别。因此，需要有效的战术，运营和战略计划来推动客户的调整。结果，许多公司现在都在执行每周战术S&渠道/客户级别的OP流程以及每月的S&OP会议，使他们能够在未来一到三个月及以后的时间里工作。这就需要在短期内与销售/市场营销，运营计划和管理进行紧密的财务整合，而不是相反。
结果，公司要求能够执行假设分析（需求调整）以驱动财务决策的能力，这需要更先进的技术和迭代分析功能。建模必须在需求塑造和双色球诗谜汇总塑造之间进行迭代，并且能够跨需求和双色球诗谜汇总应用约束优化，并着重于收益优化，需要数据的库存优化和更多高级建模工具。更不用说通过财务和双色球诗谜汇总链资源进行的大量努力和协作。
最后，我同意S&如今，OP Process的制造和双色球诗谜汇总也集中于大多数公司。实际上，他们需要更加专注于销售/市场营销，同时更加注重市场营销。 SM&OP流程应基于可靠的财务评估，使销售/营销负责，因此，财务的主要作用是评估其计划的收入和盈利能力。但是，财务预算和计划流程不应推动SM&OP过程；而不是SM&运营流程应推动财务预算和计划流程。
劳拉：
自从我们发言（您在AMR时）并制作S以来已经有一段时间了&OP手册！很高兴看到您提出我所说的保守，没有炒作，没有软件BS市场的信息。我们不能同意更多！
我经常说我最喜欢的报价是本·富兰克林… “如果我有更多的时间，我会写一封简短的信给你”。我们有很多时间，也有特权使用双色球诗谜汇总链概念/ S帮助数百名客户改善他们的业务&OP.
如果最基本的核心问题是GAAP会计，那么我的简短回答就是大多数公司的成本会计从根本上来说是有缺陷的。并没有真正强调减少营运资金/管理和真正的Stern Stuart EVA现金流量计算（除非您进入财务部门）…始终独立于会计），如果使用，则所有这些都是历史性的，并非前瞻性的。
那S是什么 &OP，它的确是一种替代性营运资金，现金流测量和预测系统，如果您认为会计有缺陷，就不能像以往那样顽强地结合起来。…。但必须调和以使会计和风险职能能够学习并发展成为S&OP 日 inking
根据我们的经验，在库存中合理使用时间分段算法以及为EOQ库存中的运输时间或构建时间注入动态变量是战略性和战略性的“what is different”以及什么是使能的。如果你放水S&到IBP的操作迷路了，您又回到了30年的困境中“silly walk”另一个行政仪表板。但是，执行仪表板从根本上由需求和双色球诗谜汇总净额驱动，它具有动态执行的，具有适当可见性的适当时间分段算法，并且动态且快速地将其纳入S&OP meeting…现在，它不但功能强大，而且比最新的《汤姆克兰西：黑色行动》视频游戏更有趣-
让我们很快赶上我们的办公电话214352 0868和网站 http://www.DCRASolutions.com
我们最近获得了S系列的27项专利&OP and real time S&OP Order Commit解决方案，希望与您一起查看
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