看油漆干

作为一名分析师，我最大的惊喜之一就是供应链流程的成熟速度。我喜欢 看着油漆在墙上干。  您看不到它，但是慢慢地–有时甚至很慢–干了。我通常很难预测速度和最终颜色，但是可以预测一般direction.

什么是卓越供应链？

上周，我在芝加哥举行的首席供应链官（CSCO）峰会上做了演讲（参考幻灯片演示） http://www.slideshare.net/Altimeter/for-the-csco-conference-final）的卓越供应链。我目前正在分析20年的资产负债表数据，以跟踪各个公司的进度以推动供应链的卓越发展。正如我在演讲中分享的那样 ’我们相信，可以通过将所有公司放入电子表格并将其合并来定义卓越的供应链。相反，我相信卓越的供应链定义为：

• 弹性：  我相信它是由一家公司定义的’与同龄人相比，能够推动同比增长。我不’认为您可以基于一两年来评估供应链’在所有行业列表中的表现。取而代之的是，这种趋势需要随着时间的流逝而与他们的同龄人相对。
• 平衡： 我还相信，管理供应链就像进行十项全能运动一样，这是您希望在所有赛事中都表现出色的地方，但是您需要在各个赛事之间做出取舍才能赢得比赛。对我来说，十项全能供应链正在权衡增长，营运资金，资产利用率和盈利能力（税金和利息前的收益）。关键是有意识地做出选择。我相信供应链领导者每年都会提高标准，在做出这些取舍的同时推动新的绩效水平。我可以在数据中看到这一点。
• 注重基于价值的结果。根据访谈，我还相信供应链领导者相信供应链是增长的引擎。它还提供了建立新业务模型的机会。最著名的例子是 戴尔电脑 按订单/直接发货模型，通过负营运资金为供应链提供资金， 苹果’s iTunes的介绍，以及 通用汽车 介绍 Onstar。  对于领导者来说，这不仅仅是供应。它是关于重新定义平台以驱动基于新价值的结果的。

从注重供应转向基于价值的成果

通过基于价值的成果，权力增长的机会很多。在会议上，我谈到了四个价值网络的变化。在医疗保健领域，这是从有效疾病向有效保健计划的转变，在A中&D是从销售飞机到基于性能的物流的转变，在汽车领域是从销售汽车到提供安全运输的过渡，在消费产品领域，它是从正确的产品重点，正确的时间，正确的地点转变为令人愉悦的客户在三个关键时刻（预购买，购买决定和产品使用情况）。所有这些都需要重新定义网络外部和整个网络的流程。

与大数据供应链中的信息供应链相结合的传感新技术的可用性，使人们可以重新定义从供应到推动基于价值的结果。我们正在朝这个方向慢慢前进…。同样，这就像看着油漆变干一样，但是根据研究，我可以更准确地预测颜色。我相信它是绿色的：它是金钱的颜色。在接下来的几周中，我将分享此研究中有关卓越供应链的案例研究。我期待着您的想法。

另外，请在本周三参加我的网络研讨会，而非您的父亲’s S&OP。可以在以下位置注册 //www2.gotomeeting.com/register/200800554。这个免费的网络研讨会将分享有关S演进的见解&OP处理并提供可用技术的更新。我希望能在那里看到你。