撰稿人 凌晨 2:13 卓越供应链, 供应链规划 • 一条评论

判决:悬而未决的陪审团

悬而未决的陪审团陷入僵局。由于严重的意见分歧,无法通过所需的投票门槛就裁决达成一致。

历史

Manugistics 交付不足。 i2 技术超出承诺。

当 ERP 公司添加供应链计划 (SCP) 时,他们在很大程度上复制了同类最佳的供应商。

因此,SCP 技术市场停滞不前。问题是 作为 SCM 公司的聚合器,JDA 会发展成为真正的供应链公司吗? 本周,我将在 JDA 的 Focus 2010 活动中报告我的想法。

序幕

十年前,SCM 市场被过度炒作并不断发展。这是一个激动人心的时刻。随后 i2 Technologies 和 Manugistics 面临着激烈的竞争。今天,情况发生了变化。 SCM 市场已经成熟并正在整合。真正的创新主要来自特定行业的小型初创公司。

在 2007 年收购 Manugistics 之后,JDA 在 2009 年收购了 i2 Technologies。所有人的问题是 这是什么意思?

i2 Technologies 和 Manugistics 这两个主要参与者的联合是一个挑战最疯狂想象力的场景。在 2000 年,这将是可笑的。然而,这就是今天的现实。本周,当我站在 Focus 2010 宴会厅向我从 i2 Technologies 认识的人介绍给 Manugistics 的前同事时,不可思议的事情对我来说变成了现实。这是两个不太可能的新人的出柜派对。

它既不是像 i2 的 Planet 那样的营销活动,也不是像 Manugistics 的 Envision 那样以用户为中心的活动。虽然它的出席人数很多(1700 人),但该计划仍为身份而苦苦挣扎。该活动在内容上缺乏的东西是通过一个很好的老式拉斯维加斯风格派对的方式传递的。

市场需要一个领导者。 JDA 是 SCM 的市场领导者吗?该公司现在是一家拥有 6 亿资产的公司,拥有 5000 名客户。听起来不错,但做数学。 6 亿的收入除以 5000 名客户代表了低水平的支出意义。尽管进行了收购和 90% 的维护保留,JDA 仍在努力建立战略客户关系并成为 SCM 思想领袖。 Manugistics 基地受到 SAP APO 的攻击,i2 Technologies 基地受到 Oracle 的威胁。酒吧里的客户讨论进一步证实了这一点。六家公司正在转型:一家来自并购,两家用于 SAP APO 标准化,一家用于业务流程外包,一家转向 Oracle APS。一家公司表示,他的公司“派了 28 人参加 SAP 的 Sapphire 活动,只有 1 人参加了 JDA 的 Focus 活动。” (这两件事同时发生。)要成为 SCM 的领导者,JDA 需要重建其上市战略并与客户建立战略关系,不仅在零售领域,而且在制造领域。

证据

让我们评估证据。 JDA 将进入市场?它是软件聚合器还是创新者?我的投票是,该公司准备成为服务于后期采用者和主流市场的聚合器,主要是从 SCP 第一阶段的成熟中榨取维护收入。我不认为他们是推动下一阶段 SCP 卓越的参与者。这是我的逻辑。

在活动中,我为公司竖起大拇指:

  • 做出正确的产品战略决策: 收购 i2 的最大挑战之一是代码库的产品合理化。值得称赞的是,在收购后的一年内,就有了产品路线图、产品进化决策和客户明确的方向。我同意产品合理化的决定。公司凭借 i2 和 Manugistics 的精华,成功地向前发展。
  • 支持代码: 收购中的另一个客户关注点是维护和产品支持。 JDA 永不淘汰产品的承诺令人钦佩。
  • 过渡 i2 员工: 当公司收购 Manugistics 时,员工流失率很高。这一次,JDA 在留住 i2 员工方面做得非常出色。同化过程经过精心策划,并得到了许多 i2 长期员工在场上的鸡尾酒会的认可。

我不赞成以下活动:

  • 传递引人注目的营销信息:活动的信息是“适应、计划、交付”。对 i2 之前消息的升级,但是,这次活动错失了推动供应链管理思想领导力的机会。在供应链比以往任何时候都更重要的时代,供应链思想领导力明显缺席了会议。
  • 提高供应链管理的思想领导力: 我参加的会议低于平均水平。它们由业务用户和 IT 主管提供,重点是实施。战略决策者明显缺席。我没有参加过任何一场足以保证获得先前 i2 Ken Sharma 奖的会议。 
  • 市场创新: 该公司的两侧是啃食其基础的创新者。虽然 JDA 提供“托管服务”,但它与来自行业特定的 SaaS 解决方案没有竞争力预测 or Revionics 在零售业,结合 E2Open/Kinaxis 在离散行业, 型号N 在药品或 Demandtec 在消费品中。展示的案例研究陈旧,展示中的产品演示中没有真正创新的证据。

早期结果

总而言之,在 Hamish 的两个目标方面取得了一些进展,但不是实质性的进展:创新和取得实际成果。当我在推特上提出这个问题时—— JDA 是供应链公司吗?- 反响并不过分。两名受访者表示“不”,三名受访者表示“现在说还为时过早”,只有一名受访者表示是。我同意。陪审团分裂了。在此次活动中,JDA 主要以市场整合者的身份展示自己,而不是市场创新者。我们有一个悬而未决的陪审团,他们的意见非常强烈。

你怎么投票?

你怎么认为? JDA 是否有机会成为领导者并通过创新改变供应链管理的方向?让我知道你的想法。

我计划了一个激动人心的一周。敬请关注。我将发布大量博客文章——从我所有的旅行中存储——并从 Teradata 消费品圆桌会议上报告下游数据的使用。

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