撰写者 凌晨2:13 卓越供应链, 供应链计划 •一则评论

判决:陪审团

一个悬而未决的陪审团陷入僵局。由于严重的意见分歧,这是不能以要求的投票门槛达成一致意见的人。

历史

Manugistics已交付。 i2 Technologies超出了承诺。

当ERP公司添加供应链计划(SCP)时,他们在很大程度上复制了同类最佳提供商。

结果,SCP技术市场停滞不前。问题是 JDA作为SCM公司的集合商,将演变为TRUE供应链公司吗? 这周,我报告了JDA的想法’s Focus 2010 event.

序幕

十年前,SCM市场被大肆宣传,并且在不断发展。那是一个令人兴奋的时刻。然后,i2 Technologies和Manugistics面对激烈的竞争。今天,它已经改变了。单片机市场已经成熟并且正在巩固。真正的创新很大程度上来自于小型行业特定的初创公司。

在2007年收购Manugistics之后,JDA于2009年收购了i2 Technologies。 这是什么意思?

这两个主要参与者(i2 Technologies和Manugistics)的联合是一种可能挑战最疯狂的想象力的场景。在2000年,它本来可以笑的。但是,这是今天的现实。本周,当我站在Focus 2010宴会厅向我介绍了从i2 Technologies认识的人和Manugistics的前同事时,这不可能成为我的现实。这是两个不太可能的初次亮相的聚会。

它既不是像i2的Planet这样的营销活动,也不是像Manugistics的Envision这样的以用户为中心的活动。尽管参加人数众多(1700),该计划仍在为身份问题而奋斗。活动缺乏的内容是通过一个老式的拉斯维加斯风格派对来传达的。

市场需要领导者。 JDA是SCM的市场领导者吗?该公司现已发展成为拥有6亿家公司的公司,并吸引了5000名客户。听起来不错,但是算数吧。 6亿美元的收入除以5000个客户代表的支出意义不大。尽管进行了收购,并且保留了90%的维护,JDA仍在努力建立战略客户关系并成为SCM思想领袖。 Manugistics基地受到SAP APO的攻击,而i2 Technologies基地则受到Oracle的威胁。酒吧的客户讨论进一步强化了这一点。有六家公司正在转型中:一家来自并购,两家用于SAP APO标准化,一家用于业务流程外包,以及一家转换为Oracle APS。一家公司表示,他的公司“派遣28人参加SAP的Sapphire活动,只有1人参加JDA的Focus活动。” (这两个事件同时发生。)要成为SCM的领导者,JDA需要重新制定其进入市场的战略并与客户建立战略关系,不仅在零售领域,而且在制造领域。

证据

让’评估证据。 JDA将在市场上成为谁?它将是软件聚合者还是创新者?我的投票是,该公司有望成为聚合服务商,为后期采用者和主流市场提供服务,主要是从SCP第一阶段的成熟中获得挤奶维护收入。我不认为他们是推动下一阶段SCP卓越发展的参与者。这是我的逻辑。

在活动中,我对公司表示赞许:

  • 在产品策略上做出正确的决定: i2收购的最大挑战之一是代码库的产品合理化。值得称赞的是,在收购之日起一年之内,就制定了产品路线图,决定产品发展的方向以及明确的客户发展方向。我同意产品合理化的决定。该公司凭借i2和Manugistics的优势成功前进。
  • 支持代码: 此次收购中另一个客户关注的问题是维护和产品支持。 JDA承诺永不淘汰产品的承诺令人钦佩。
  • 过渡i2员工: 当公司购买Manugistics时,员工流失率很高。这次,JDA在保留i2员工方面做得非常出色。同化流程经过精心安排,并得到了许多i2长期雇员的认可,他们都喜欢在地板上喝些鸡尾酒。

我对事件表示反对:

  • 传递引人注目的营销信息:活动的信息是“适应,计划,交付”。从i2的先前消息升级而来,但这次活动是错过了一个机会,可以推动供应链管理中的思想领导力。在供应链比以往任何时候都重要的时代,会议上明显缺少供应链的领导能力。
  • 改善供应链管理的思想领导力: 我参加的课程低于平均水平。它们是由专注于实施的业务用户和IT主管提供的。明显缺乏战略决策者。我没有参加过一个应该获得之前的i2 Ken Sharma奖的会议。 
  • 市场创新: 该公司的两侧紧紧扎根于其基础的创新者。尽管JDA提供“托管服务”,但它与以下行业特定的SaaS解决方案相比没有竞争力预言 要么 Revionics 在零售中, E2Open / Kinaxis 在离散行业中 型号N 在药品或 Demandtec 在消费产品中。所展示的案例研究是过时的,并且没有证据表明展柜中的产品演示具有真正的创新。

早期结果

总而言之,在实现Hamish的两个目标方面取得了一些但不是实质性的进展:创新和取得实际成果。当我在推特上提出问题时— JDA是供应链公司吗?– 回应并没有结束。两名受访者说“不”,三名受访者说“还为时过早”,只有一名受访者说是。我同意。陪审团分裂了。在活动中,JDA在很大程度上是作为市场聚合器而不是市场创新器展示自己的。我们有一个非常强烈的意见陪审团。

您如何投票?

What do you think?  Does JDA have a chance to be a leader and change the direction of 供应链管理 through 革新? 让 me know your thoughts.

我计划了激动人心的一周。敬请关注。我将发布大量博客文章–从我所有的旅行中储存–以及Teradata消费品圆桌会议关于下游数据使用的报告。