撰写者 晚上10:40 砖头, 销售和运营计划, 卓越双色球诗谜汇总链

童话的尽头

最后,我们都将生活“happily ever after.” 至少,那个’s what was promised.

我当时有三个客户’最近两个星期内的网站。在这些访问中,我听到了诸如“我相信市场上发生了一些根本性的变化。”或随意评论,“我们无法像以往那样运行双色球诗谜汇总链。” 我笑了。

这些公司中的每一个在资产回报率(ROA)方面均优于同行,但在营业利润率方面却逊于同行。当您运行图表时,这些公司于2009年开始出现明显差异。(为清楚起见,资产收益率(ROA)由净收入/总资产定义,而营业利润率是由净收入/收入除以)

但是,在基准测试活动之前,这三家公司都不知道这一点。实际上,令我惊讶的是,很少有公司对自己的双色球诗谜汇总链绩效有足够的了解。它不断令我惊讶。

作为许多双色球诗谜汇总链的长期学习者,我和许多人一样一直错误地认为,在ROA方面胜过其同行集团的公司也将能够在营业利润率方面胜过其同行集团。基于流程的行业中的传统双色球诗谜汇总链基于此假设进行操作。根据分析,我不再认为这是真的。我认为三件事已经改变了:

营销团队正在引入需求波动以试图占领市场份额。  增长正在放缓。这很难实现。为了最大程度地增加销售机会,营销团队正在部署一对一的营销策略,从而增加了需求的波动性。这包括自动化消费产品的购买路径,通过价格,渠道激励和促销积极塑造需求,零售的电子优惠券和移动商务以及所有人的产品激增。这给双色球诗谜汇总链团队带来了交付新型双色球诗谜汇总链的压力。它必须是敏捷而灵活的。

为了最大程度地降低成本,制造领导者的双色球诗谜汇总链团队设计了价值网络来吸收这种波动性。该双色球诗谜汇总链的设计没有最低的ROA。相反,它是为弹性而设计的。但是,对于大多数人来说,仍然没有对该问题的清楚理解。对于许多人来说,这种理解在双色球诗谜汇总链金融领域是最糟糕的。他们倾向于以最低的每箱制造成本建立双色球诗谜汇总链,他们认为这是最低的ROA。随着商品和运输成本的上升,降低ROA通常可以提高营业利润率。 (没有人想要的东西。)

  • 多数双色球诗谜汇总链的建立都是假设制造业比分配对经营利润的贡献更大。 当我去帮助一家公司时,我首先对他们的基准进行基准测试 双色球诗谜汇总链比率。为此,我将每家公司与同行组进行比较,以查看它们是否在增长,盈利能力,复杂性和周期的比率方面取得了进步。 (您也可以从 SCI社区。我们在社区中对公开的财务数据进行免费分析。)

与这些公司合作时,我注意到一种趋势。拥有最高ROA的公司没有最佳的营业利润率。通过如此专注于制造,他们使双色球诗谜汇总链失去了平衡。问题之一是包括石油成本在内的商品成本上升。如图1所示,得克萨斯州的原油价格在过去十年中增长了近四倍;但是,很少有公司积极地模拟品牌,来源和交付的权衡取舍。相反,职能团队通常会进行临时或局部分析。令我惊讶的是,有多少公司正在运作他们的双色球诗谜汇总链,就像过去油价为每桶30美元的过去一样。

网络复杂性正在增加。 因为许多公司希望维持较高的ROA值,所以他们将外包新产品。这增加了总成本。令人惊讶的是,对于大多数公司而言,针对新产品发布的双色球诗谜汇总链设计几乎没有跨职能监督。

简而言之,时代…他们已经改变了。当我采访宝洁公司前经理基思·哈里森(Keith Harrison)时&Gamble全球双色球诗谜汇总链团队评论说,2002年P的分销成本超过了制造成本。&G.因此,P&G团队积极地开始了直接工厂装运,在配送中心选择性放置物品以及对其双色球诗谜汇总链进行主动建模的过程。当我与尚未采取这一重要且基本步骤积极地对来源,至少每季度制造和交付的取舍进行建模的双色球诗谜汇总链负责人交谈时,我感到很惊讶。 (我的偏好是每月作为S的一部分&OP process.)

在建模中,我的建议是查看总体成本指标。一起研究您的公司在营业利润率,毛利率和ROA方面的趋势。做假设分析以了解驱动因素,然后将其与同龄人进行比较,以标记您在有效边界上所取得的进展(在增长,盈利能力,复杂性和周期之间进行权衡)。而且,唐’如果您还发现最低的ROA也不会为您带来最低的运营利润,请不要感到惊讶。对我来说,这就是童话故事的结尾。

结束。