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S&OP: 完美的信

铝。瓦楞。货运。海运货物。在中国劳动。惊喜和沮丧继续。供应趋紧,国际货币在变化,价格更加动荡,未来不确定。供应链领导者需要引导课程。结果,S&OP的重要性日益提高。如果说2009年是关于需求的,那么2010年将是关于供应的。你准备好了吗?

很重要。

在过去的六年中,我已经与150多家公司就销售和运营计划(S&OP)。当我开始这项研究时,不到10%的公司拥有明确的标准&OP组织和对S的关注&卓越的OP。这已经改变了。如今,供应链计划(SCP)软件的五个项目中有三个是由具有S&OP专用标题;在接下来的三个月中,我将参加三个专门针对S的行业会议&OP.  S&OP的身高有所提高。

这一重要的横向流程对公司的绩效产生了重大影响。具有强S的公司&OP流程感知到了衰退的衰退,并且与流程较不成熟的流程相比,纠正供应链的速度快了五倍。随着我们在复苏的摇摆中摇摆不定,公司意识到跨职能协调比以往任何时候都更加重要。利润和风险的最大机会将发生在经济反弹中。风险和回报将更大。他们想要准备。结果,S&OP已成为主流。

完美的信

上周,我数了52.明天可能会超过60.在一本破旧的笔记本的背面,我记下了我为S听到的不同名字。&OP。一家又一家的公司觉得他们需要S的唯一名称&OP.

字母完美意味着对最后细节的正确处理。我相信术语S&OP是完美的字母。这种做法是不完善的。标准S的点缀&OP的首字母缩写是当前的时尚。名称列表–SIOP, DDS&OP,DDBS,IDDSP,IBM和IBP–继续。危险在于,当我们重命名和修饰S时&OP倡议,我们失去了这一重要过程的实质和意义。真正的问题是,由于操作不当以及缺乏理解,术语S&OP受到污染。这些字母在被理解时具有很强的独立性:

-S: S中的S&OP是关于销售策略和市场驱动力的。有效的流程着眼于上市策略。人们常常对销售感到困惑。有什么不同?让我们通过案例研究来对比差异:

2006年,德尔蒙特(Del Monte)从询问销售转变为关注市场驱动力。他们停止了通过费力的电子表格在项目级别收集销售数据的过程,从而专注于感知需求,了解市场驱动力以及使用这些信息来决定如何进入市场。新流程着重于购物者的见解:谁在买什么,他们在哪里买以及为什么购买。它着重于如何最有效地塑造这些部门的需求(分类,价格,促销,贸易交易和销售激励措施的正确组合),以驱动有利可图的需求。德尔蒙特(Del Monte)发现,可以从销售中收集正确的数据来明确市场驱动因素:采用新产品的新客户数量,市场竞争活动,过去促销的成功以及零售渠道的见解。

与坎贝尔汤(Dell Monte)这样的公司(专注于市场驱动力)相对于销售(专注于销售)预测销售将进行何种销售形成对比。在图1中,通过最近的经济衰退对比了两家公司的股价。虽然我无法将所有差异归因于S&OP,这是一个促成因素。

图1:Del Monte(红色)和Campbell Soup(蓝色)与Dow(棕色)的股票表现

 

-&: 还有,什么?和中的&OP流程代表实现流程的战略目标所需的跨职能协调/协调。例如,如果目标是由需求驱动,则重点是由内而外的市场感知。需求计划是财务计划的输入,组织的任务是确定:

  • 最佳营运资金计划:确定正确的库存形式和功能,而不是限制库存或仅关注库存水平
  • 权衡:价值链的调整以平衡增长计划与可持续性,企业社会责任,税收效率,上市速度和成本之间的权衡。
  • 网络设计:根据需求和供应的可变性以及市场状况,什么是使风险最小化和市场机会最大化的最佳网络设计?

思科公司,供应链组织由于某种原因被称为客户价值链管理组织(CVCM)。该公司运行的风险管理引擎有4300个输入,每月有10位计划者进行1000多次模拟。  英特尔 计算服务和成本之间的有效边界。 Del Monte每周运行一次Monte Carlo模拟模型,以将需求波动转化为水平协调需求(促销和价格变动基于对大宗商品市场波动的市场需求的模拟。)

为此,公司需要从目标入手,然后倒退。首先要确定您拥有多少个供应链,每个供应链相对于公司战略的目标,为实现这些目标而进行的权衡,以及如何减轻供应链风险。

-OP: OP与运营有关。这不只是关于工厂或企业。它与网络有关:在网络的整个交付,制造和采购过程中进行正确的权衡。正确完成后,S&OP计划也与执行紧密相关。例如,在最近的WAM Systems会议上, 塞拉尼斯人 谈到了S权衡的翻译&OP为其每个工厂优化制造节奏轮(产品排序)。

S中常见的错误&OP仅专注于运营。陷入困境的公司感到最需要修饰。

是的,这里有。小号&OP:完美的信。实践不完美。

正如我们在Cisco和Del Monte所看到的那样,一些更改可以对提高性能产生什么影响?

本周,我在纽约举行的消费品技术(CGT)会议上,然后前往UConnect主持关于标准为何重要的小组讨论。

我期待在旅行中与您建立联系。