撰写者 上午10:53 需求 , 市场驱动, 销售和运营计划, 双色球诗谜汇总链, 卓越双色球诗谜汇总链, 卓越双色球诗谜汇总链, 双色球诗谜汇总链洞察社区, 双色球诗谜汇总链领导, 双色球诗谜汇总链人才

销售和运营协调:通常缺少链接

我把谢恩(Shane)的摩托车头盔和夹克放到一边,在拥挤的办公室里坐下。那是三月在瑞士巴塞尔的一个美丽的春天。 谢恩是一个中等身材的矮胖男人,我喜欢和他聊天。他性格迷人:绝对是一个人。

他最近从越南先正达公司担任商务主管一职返回家园,很高兴向我介绍他在澳大利亚的海滩投资。 谢恩出生于澳大利亚,但仍会讲澳大利亚口音。

先正达

先正达公司是一家全球性的瑞士农业综合企业,主要销售种子和农用化学品。公司’我们的重点是生物技术和基因组研究。该公司于2000年由诺华Agribusiness和Zeneca Agrochemicals合并而成。

谢恩’s Story

我在2007年与先正达合作时刚遇到Shane, ’的价值链。当时,他的团队正在积极构建以需求为导向的战略。我曾在AMR Research工作,该小组寻求帮助以了解需求驱动的概念。那是一次穿越欧洲的旋风之旅,我很累。我不记得我说了什么,但我确实记得Shane。当我站起来发表标准讲话时,Shane让我参与了对话。我喜欢他在团队中的风格和魅力。这引发了一场激烈的辩论。

我很高兴能在这个多风的春日回来,与七年后的Shane交谈,请他反思。我很少看到商业领袖向双色球诗谜汇总链过渡,我想获得他的见解。

图1.轨道图比较先正达和孟山都在有效边界上的进展–
2005-2014年期间平衡库存周转率和营业利润率

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先正达和孟山都关于营业利润率和库存周转进度的轨道图

 

2007年,Shane Emms被要求在先正达担任全球双色球诗谜汇总链领导职务。由于从事市场营销,对双色球诗谜汇总链了解甚少,他担心自己的新团队会问:“这个人知道什么?”但是,在2008年业务增长+ 20%时,库存大幅下降,并且他的团队中的一部分赢得了先正达内部奖项,这一点很明显。尽管Shane并非以双色球诗谜汇总链背景起家,但他是一名学习速度很快的人,也是一位出色的领导者。 (使用图1中的轨道图跟随Shane’在衰退中的进步。他在2007年至2009年期间领导团队。请注意双色球诗谜汇总链绩效的改进和弹性。)

当我在最近去瑞士巴塞尔的旅程中问Shane告诉我他是如何组织过渡时,他回答说:“有两个立即行动。我竭尽全力让双色球诗谜汇总链团队了解商业挑战;而且我还勤奋地为双色球诗谜汇总链团队提供了一个身份,然后我要求他们坚持这一身份。”

他笑着笑着说:“双色球诗谜汇总链的人是认真而聪明的人,但并不总是知道如何推销他们的作品。他们是很好的问题解决者,但有时他们不了解商业企业的要素。”Shane领导下的先正达团队’领导层以“今天交付,为明天设计”的口号树立自己的身份。

谢恩继续说,“我们保留了这种身份,并在公司内部进行了推广。重要的是:商业团队和运营团队之间正在划清界限,我们必须集中精力帮助这两个小组更好地合作,这是双色球诗谜汇总链中最重要的环节。”

“好像是昨天,因为它在我的脑海中如此生动。时代艰难。 2008年,该市场是弹道导弹。大宗商品价格推动了人们对农业的高度关注,我们已经用光了很多产品。为了集中精力,我们确定了大约23个可以调整的领域,以提高双色球诗谜汇总的响应能力。我们的能力不足,需要构建它,并且需要重新定义双色球诗谜汇总链。我的目标是确保团队中的每个人都觉得自己在业务和机会中都有利益。我们专注于如何与商业团队合作。最初,它在两个方面。”谢恩说。

然后,他描述了这项工作。 “我的首要目标是让双色球诗谜汇总链团队和商业团队一起工作,而不是单一的方式。在与商业团队合作时,我要求双色球诗谜汇总链团队中的每个人在适当的时候考虑说“不”,并表示认真,并坚持自己的立场。” 谢恩眨着眼睛说:“相处常常意味着以一种精明的方式为公司站起来’是有好处的,不是任何一项功能都可以胜过另一项功能。”

他清清嗓子,然后继续说道:“我的下一个重点是建立更牢固的业务合作伙伴关系。我要求团队参与业务。我认为所有双色球诗谜汇总链领导者都需要知道钱从哪里来,以及客户’的需求。因此,我鼓励他们与商务团队一起坐下来,参与进来,更好地了解业务,并继续寻找我们可以创造和增加价值的地方。”

”您知道我们的双色球诗谜汇总链很复杂。我们将作物保护业务约80%的主要成分外包,并将其包装在整理工厂中并运送到仓库。双色球诗谜汇总链的前端与后端的性能截然不同。”他从座位上站起来写在白板上时说。他用黑色记号笔画了一系列代表先正达双色球诗谜汇总链的盒子。重点是制造活性成分并将其推到一个脱钩点,以将成品推向市场。他继续说:“我们需要对市场做出回应。这样一来,我们的销售团队就可以进一步击败竞争对手并推动销售,同时我们可以减少营运资金。”

我的看法

要了解卓越的双色球诗谜汇总链以及领导者的影响,您需要比较同行的结果。在图1中,我分享了孟山都和先正达这两个竞争对手的库存周转率和营业利润率格局。先正达和孟山都的业务潜力大不相同。像大多数市场领导者一样,它基于产品组合和市场策略。双色球诗谜汇总链领导者的目标是最大程度地发挥潜力。如图1所示,孟山都胜过先正达。但是,在Shane领导团队的经济衰退期间,仔细观察先正达和孟山都的模式。注意先正达的弹性’的双色球诗谜汇总链和Shane领导下的小增量改进。尽管孟山都的整体绩效较高,但孟山都团队在经济衰退的反弹中失去了对双色球诗谜汇总链的控制。

谢恩在商业和双色球诗谜汇总链团队协调方面的工作提高了弹性。商业团队和运营团队之间的协调既困难又重要。这就是为什么我认为这是一个重要的故事。

如图2所示,在我们两年前的双色球诗谜汇总链一致性研究中,大多数双色球诗谜汇总链缺乏一致性是一个空白,我同意Shane的观点。…当今大多数双色球诗谜汇总链中缺少的环节。

图2.组织结构:关闭销售和运营之间的关键链接

对准

祝贺Shane和团队弥补了这一差距。这对于建立先正达双色球诗谜汇总链的适应力和推动改进至关重要。你怎么看?我很想听听你的故事。写信给我,让我知道您和您的团队如何解决一致性问题并与商业团队建立了牢固的关系。我对这些故事了解甚少,我认为它们很重要。

听到更多像Shane的故事’一定要标记您的日历以参加 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会。我们正在最终确定议程,希望在这里见到您:

百特和索耶

认识百特和索耶。他们参加了双色球诗谜汇总链洞察力全球峰会,他们’希望你也是!它们将出现在我们的数字展示柜中,并且是Jabil关于数字制造的故事的一部分。我们正忙于最后敲定议程,以帮助您 想象未来的双色球诗谜汇总链。在今年的议程中,我们将介绍一些关于新业务模型(绿色Eileen和Sidecar)的出色案例研究,我认为您会喜欢的。

这是我举办年度大会的第三年 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会。我将于9月9日至10日在亚利桑那州斯科茨代尔的腓尼基人举办活动。它是由150个双色球诗谜汇总链领导者组成的独家组织,仅限于15%的技术提供商。

我们将于本周针对七个激动人心的主题敲定议程:

  1. 双色球诗谜汇总链子欣赏。 在这次会议上,我们将揭露我们关于双色球诗谜汇总链绩效和改进的第二项研究的结果。在本节中,您将了解哪些公司推动了最快的进步和最高的绩效水平。在聆听这些双色球诗谜汇总链负责人的故事时,了解可能发生的情况。
  2. 2020年双色球诗谜汇总链竞赛。 两位著名的经济学家,佛罗里达州的理查德(Richard Florida)和潘卡吉·格玛瓦(Pankaj Ghemawat),将就世界贸易的未来以及世界人口变化的本质分享见解。世界并不平坦,与大萧条之前相比,跨境摩擦更大。了解未来将如何发展以及如何最好地做好准备。
  3. 通过新技术实现动力增长 。移动。增强现实。企业社会责任。协同经济。 3D打印。认知学习。机器人技术。大量的新技术和方法可以改变传统的双色球诗谜汇总链模型。 9月9日下午加入我们,了解Jabil,Green Eileen和Sidecar等公司如何利用这些新技术推动增长。
  4. 数字双色球诗谜汇总链。 了解什么是数字双色球诗谜汇总链,并更多地了解新技术推动创新的能力。在9月8日的欢迎酒会上,与我们一起参加数字展示,获得亲身实践的经验,并深入了解推动外向内转型的双色球诗谜汇总链领导者的案例研究。
  5. 双色球诗谜汇总链转型。 9月10日上午加入我们 了解Lenovo,Wright Medical和Seagate如何推动双色球诗谜汇总链转型。在本次会议结束时,将有一个由领先专家组成的小组讨论,与会人员分享有关构建需求驱动流程的见解,而参与者则分享他们对双色球诗谜汇总链见解规划基准测试工作的见解。
  6. 外来过程的力量。 如果您玩过啤酒比赛,并且正在寻找一种新的方式来帮助团队了解双色球诗谜汇总链管理的复杂性,那么我们将9月10日下午设计为 为了你。度过一个下午,享受由Sterling Simulation和双色球诗谜汇总链见解共同开发的新模拟游戏,以演示外部流程的强大功能。与您的同龄人建立联系,交流见解,并在亚利桑那州的天空下放松,在最后的招待会上与同龄人一起度过紧张的几天。
  7. 与领导者交流。 这是双色球诗谜汇总链创新者与双色球诗谜汇总链有远见者交谈的活动。它不同于任何其他会议。如果您想扩展自己的想法,则需要将此会议列入日历。

现在可以注册该活动,并且有一个特殊的 腓尼基人优惠房价 如果您提前注册。到时候那里见?

在您的旅程中一切顺利,以实现卓越的双色球诗谜汇总链。感谢您阅读双色球诗谜汇总链萨满博客,也感谢谢恩分享了他的故事。我希望在双色球诗谜汇总链洞察力全球峰会上见到您…

哪里 is 罗拉?

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罗拉 Cecere是双色球诗谜汇总链洞察的创始人。她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对双色球诗谜汇总链领导者更友好,更有用。劳拉(Lora)已写书 重要的双色球诗谜汇总链指标砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 双色球诗谜汇总链见解 website, at 日 e 双色球诗谜汇总链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯 。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程,为她的新孙女编织和缝,并做腱和德加吉舞步做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉(Lora)认为我们永远不会老,学起来或追求卓越。

 

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