撰写者 下午9:46 重要的指标, 卓越供应链, 卓越供应链, 供应链绩效指数

家居用品行业陷入中性和后退

我正在去秘鲁的路上。我踩在过道的座位上,坐在一个陌生人旁边。他勉强让我把书包滑到中央座位下面。我戴上耳机,然后划出区域让飞机起飞。

那天很热,我没心情说话。他介绍自己为史蒂夫。在前往亚特兰大以连接秘鲁的过程中,我们开始了讨论。史蒂夫曾经在Ariba工作。在对话期间,他感谢我作为前Gartner分析师所做的 Ariba在2001年5月进行问题观察。我难以置信地凝视着眼镜。我无语,凝视着他。我从来没有供应商感谢我给公司负面评价。 (我很少说话。)我很犹豫地问, “Why?” Steve’的反应令人着迷和启发。他说, “Ariba遇到麻烦了。市场的变化是巨大的,如果我们在人员或方向上进行一系列的小规模裁员,我们的命运将与i2 Technologies或Manugistics一样。 我们承受不了一千次的死亡。 相反,我们需要快速而有意识的行动。您的留言迫使我们的管理团队采取行动。” 

我笑了。撰写该说明的决定充满了内部辩论。我的两位合著者在措辞上与我抗争,认为这太严格了。我的脑海闪过…

我心中一千割之死。多年来(1992年至2001年),我在供应链计划技术提供商Manugistics工作。该公司现在归JDA所有。在1996年至2001年期间,公司苦苦挣扎。我经历了很多裁员。通常一年一次。很难完成工作。看着人们手里拿着纸板箱走出门,最后一次离开停车场,真是令人麻木。我和史蒂夫有关’的死亡故事减少了一千次。今天,我很高兴与Adexa进行交谈,并了解他们在供应链计划中的全新方法。尽管Manugistics和i2 Technology的死亡螺旋式上升,但他们仍然保持独立。

另一个千伤故事?

今天,我正在深入撰写有关 供应链见解 通讯。每年我们都会看供应链财务shutterstock_100984729 比率并撰写有关 供应链欣赏。这是我们的第四年。耗时的分析令人着迷。我喜欢这些图案。漫长的一天结束后,我常常有很多疑问而不是答案。但是,在有关家用产品和美容行业的最新报告的撰写中,我的观察是公司陷入中立并倒退。

当我说话时,人们问 “谁拥有最好的供应链?” 我曾经说过家用产品领域的公司–Colgate, P&G, 和 Unilever–建立了最好的供应链。但是,根据我目前的研究,我不能再这么说了。我认为,家用产品供应链的衰退是千篇一律的死亡故事。即使今天的供应链还没有死,但绝对处于中立和倒退状态。看一下图1。Kimberly-Clark和P&G的营业利润率正在倒退,而库存周转却取得了进展。项目的复杂性正在付出巨大的代价。

图1. Kimberly-Clark和P的轨道图&2006-2015年的G

kc和p&G

高露洁也有类似的模式。高露洁的利润率更高(.21比P&G’平均值为.19 s),且本期的投资回报率提高了3倍(33%比P&G’s 11%),请注意,这三个家用产品公司在2013-2015年期间均未在卓越供应链方面取得进展。

图2.高露洁2006-2015年期间的轨道图

高露洁

谁在这个行业中表现最好?这取决于标准。

整个行业苦苦挣扎。增长放缓,从4%降至1%。保证金下降1%,现金零现金增长四天。投资资本回报率(ROIC)增加了1%。例如,P&G在营业利润率和库存周转率方面与行业平均值保持同步,并在“现金对现金”(比同业组低30天)上发布了一些最好的结果,但在增长和投资回报率方面表现不佳。 P&G’“关键指标”的改进率低于同龄组。所以,我可以说高露洁,P&G或联合利华是表现最好的供应链吗?今天的答案是否定的。

表1.家用产品对等组的性能

家用产品_性能和改进_2006-2015

感言

作为分析师,我可以观察并观察行业的进步。这是我的观察。在过去十年的初期,B2B高科技公司(例如思科和希捷)和家用产品公司都采用类似的供应链流程。这已不再是这种情况。在过去的十年中,高科技公司超过了家用产品公司。

让’以思科系统公司为例。思科在2001年发挥了重要作用.dot.com时代是1995年至2000年期间的投机性市场泡沫(在2000年3月10日达到顶峰)。在1990年代中期至后期,由于其相对的市值,思科,戴尔,英特尔和微软被称为“纳斯达克的四骑士。” 在此期间,股票价格的快速上涨,市场对未来利润的信心以及对单个股票的投机,使投资者忽视了传统指标,而对未来的技术进步充满信心。陷入这种电子商务炒作中,思科系统公司没有预见到2001年泡沫会破灭。随着公司在市场上升中螺旋式上升,它建立了库存。当该公司没有看到市场下滑时,该公司在2001年4月冲销了23亿美元的库存费用。该公司跌跌撞撞,股价下跌6%。

思科的答案是什么?公司建立了强大的横向流程。他们擅长销售和运营计划(S&OP),并将输出与合同制造中的决策相关联。基于这一过程的演变,思科是最早意识到2007年12月经济下滑的公司之一。该公司在没有抵销的情况下渡过了经济衰退的风暴。如图3所示,尽管他们在衰退期间失去了营业利润率,但他们改善了转弯并在衰退后重新获得了利润率。

图3.思科系统的轨道图

思科

 

So, what can we learn? Before I begin, let me state that no company is perfect, but here are some general trends. 让’s start with three:

  • 接受现状。 家用产品致力于不断改进现有流程,而思科系统公司则使业内一些最佳的网络设计流程日趋成熟。思科不断重新设计供应链,并制定库存策略(库存的形式和功能)以改善供应链响应。
  • 供应商关系。 思科积极拥有并建立供应链价值网络。家用产品中的供应商关系更多是买卖。
  • 供应链计划。 高科技行业建立了高级供应链计划轨道以推动卓越计划时,家用产品公司则建立了具有更多初级人员的全球枢纽战略。在过去的十年中,随着新人们轮流担任规划职位,家庭用品公司中供应链规划的有效性稳步下降。高科技公司擅长计划。他们的计划系统得到了更好的调整和完善。

所以你怎么看?家用产品公司是否变得自满,让许多市场因素 –复杂性,非专利产品,贸易促销活动的增加,零售商的权力转移–慢慢侵蚀传统工艺的竞争力?是的,我相信。

这是一个因多次削减而死亡的故事吗?现在说还为时过早。

业界会意识到这一问题并迅速回击吗?是的,我认为这是可能的。正如史蒂夫所说, “第一步是识别趋势并采取行动。” 思科发出了警钟,而家用产品的趋势已逐渐改变了整个行业。

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  • 2030年供应链。建立外部流程。 通过使用新形式的分析和网络网络,体验传统的由内而外与新的由内而外的过程之间的差异。
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About 罗拉:

_DSC0895罗拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她致力于建立全球供应链,并重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更加友好和有用。劳拉(Lora)已写书 重要的供应链指标 and 砖头,她正在写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, at the 供应链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程的学习,新孙女的编织和缝训练,做腱和D肌以做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉(Lora)相信我们永远不会老,学到东西。