撰稿人 凌晨 1:02 需求驱动, 卓越供应链, 供应链规划

需求驱动是不够的

在过去的七年里,我写了 500 多篇关于需求驱动的价值网络的文章。因此,我不相信需求驱动是最终状态,这可能会让读者感到惊讶。我相信这是达到目的最有效的手段。所以,如果你挠头说, “嗯?”   请再给我几分钟时间来解释。

该研究表明,基于由外而内设计的需求驱动价值链能够以最少的浪费做出最有效的响应。然而,这还不够。市场正在加大赌注。正确的产品、正确的时间、正确的地点是不够的。此举是以价值为基础的结果,以需求驱动作为达到目的的手段。考虑这些趋势:

 - 航空航天和国防:

目标:基于绩效的物流。

价值链的最终目标是最大化正常运行时间。仅仅建造一架飞机已经不够了。相反,产品和服务旨在增加空中飞行时间。

-消费产品:

目标:品牌宣传。

购买不足以推动品牌宣传。它发生在价值链提供的服务和产品的组合中。我们的目标是在四个关键时刻交付:品牌知名度进入购物者名单、供应链能力让货架上合适的产品、让客户在使用中取悦的能力以及环保处置。

-卫生保健:

目标:健康和保健。

提高生活质量的产品和服务。因此,人们开始转向预防保健、家庭生物医学传感和生物制剂。

消费类电子产品: 

目标: 新产品兴奋

移动性、游戏和家庭娱乐重新定义的融合正在加速产品周期,增加内容的重要性以及对产品支持的需求。

 这是什么意思呢?

我看到四个班次。

 - 搜索是为了确定是什么驱动了最大值。  我一直感到惊讶的是,公司并不清楚是什么驱动了其价值网络中的价值。什么是正确的权衡?您如何最大限度地权衡可持续性、企业社会责任、税收效益、创新/增长和风险?这种搜索——尤其是可持续性和税收效率——正在增加对网络设计分析的需求。

-供应链服务从未如此重要:  在 80% 的耐用品公司中,服务作为独立且独特的利润中心运作。这是结合产品和服务以交付基于价值的结果的障碍。服务的设计和交付需要通过新产品发布、销售和运营规划、网络设计和第三方关系(合同制造和采购)相互交织。客户的声音和保修信息需要与产品设计、制造和采购决策相关联。

- 更需要根据从外到内的基于价值的结果来设计供应链: 这种趋势上升了e 从外到内设计供应链,关注真正的客户和有效交付的渠道设计。重点是感知和实时测试和学习策略。

- 数据变得越来越重要。 随着这些转变,数据变得越来越重要。公司越来越多地了解主数据管理的重要性! 今天,我们看到用于规划主数据、需求数据和供应数据的系统部署有所增加。强大的横向流程需要在粒度级别保存干净的数据以支持假设模拟。好消息是,我们看到了预测分析的重新定义以支持这一变化。我还第一次看到了一个新角色:主数据管理副总裁。

 你怎么认为?您是否看到关注基于价值的结果的重要性正在上升?如果是这样,您认为这意味着什么?

下周在费城举行的 ModelN 会议上找我。   

We will also be discussing some of these trends on an upcoming Kinaxis webinar.  You can register at http://info.kinaxis.com/content/event-registration.  See you there!

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