撰写者 下午12:52 以客户为中心的双色球诗谜汇总链, 销售和运营计划, 双色球诗谜汇总链, 卓越双色球诗谜汇总链, 双色球诗谜汇总链领导, 双色球诗谜汇总链人才

建立AAA双色球诗谜汇总链:十项可行的策略

这不是我的目标;但是偶然地,这成了我的使命。

双色球诗谜汇总链见解,我们梳理了业务领导者提供的9000多项有关双色球诗谜汇总链管理的定量答复,以了解是什么因素推动了双色球诗谜汇总链卓越化,从而为 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会。在这个过程中,我们证明了李浩’著名的《哈佛商业评论》文章中的定理, “三重A双色球诗谜汇总链。”

这是文章的节选:

“…it isn’t by becoming 更高效 沃尔玛,戴尔和亚马逊的双色球诗谜汇总链使这些公司在竞争中胜过竞争对手。根据我的研究,表现最好的双色球诗谜汇总链具有三种截然不同的质量。首先,强大的双色球诗谜汇总链是敏捷的。他们对需求或双色球诗谜汇总的突然变化做出快速反应。其次,随着时间的推移,它们会随着市场结构和战略的发展而适应。第三,它们协调双色球诗谜汇总网络中所有公司的利益,以便公司在最大化自身利益时优化链条的绩效。只有敏捷,适应和一致的双色球诗谜汇总链才能为公司提供可持续的竞争优势。”

李厚,2014年10月
哈佛商业评论

在过去的六年中,我们研究了业务结果(增长,营业利润率,库存周转率和投资资本回报率(ROIC))与公司特征之间的联系。我们发现了什么?我们始终看到,公司专注于功能卓越–功能性筒仓(如制造,运输或分销)中的焦点– or singular metrics–如库存或成本–表现不及同龄人。

在我们的 每月网络研讨会 上星期三,我介绍了这些结果。在网络研讨会期间,一名受访者要求我不仅提供事实,还提供建议。问题是“如何提高性能。”得到这个回应后,我深深吸了口气。他是对的。“The how”需要成为焦点

让’s从定义开始:

双色球诗谜汇总链中的困难之一是缺乏通用定义。为了帮助读者,让’从研究中使用的定义开始:

  • 效率。 以最低的成本交付产品。
  • 敏捷。 在给定需求和双色球诗谜汇总波动水平的情况下,以相同的成本,质量和客户服务生产产品的双色球诗谜汇总链。
  • 反应灵敏。 以最短的周期交货。请注意,这与敏捷,自适应或对齐方式不同。
  • 适应性: 感知和响应市场变化的时间。
  • 对准: 我们通过要求公司对其组织进行评级来评估一致性。这是一个简单的测试。我们问职能和部门之间的对准有多重要?然后,评估差距。我们正在评估重要性和绩效。重点是了解公司如何就未来方向达成协议。

如今,双色球诗谜汇总链不能同时敏捷,响应迅速和高效。它需要选择。

大多数公司都希望做到敏捷,但他们制定了注重效率的议程。根据定义,有效的双色球诗谜汇总链不是自适应的,敏捷的或统一的。我们的数据还表明,其表现不及对等群体。对于财务团队来说,这似乎是不合逻辑的。领导者必须解释,双色球诗谜汇总链战略不仅仅需要降低成本。

将来,随着认知计算的发展,这些目标功能将能够适应。今天,他们不能。

针对目标的交付始于领导力和明确的战略。许多人尝试从技术入手。让我举个例子。最近,我正在向欧洲的一个双色球诗谜汇总链团队介绍。该技术小组希望实施SAP IBP,而业务领导者对此很抵触。该团队缺乏商业团队和运营团队之间的一致性。差距很大。它不能通过技术来关闭。所以我问“当组未对齐时,为什么要自动化流程?” We continued, “Wouldn’通过使用当前S来驱动对齐会更好&OP技术和实施服务成本方法?”我不确定我是否说服了该小组,但我让他们思考。

反应迟钝的决定通常源于注重成本的交易思维。擅长计划的公司更加敏捷,适应能力强。在战术和战略规划视野中启动成本决策是最有效的。 (时间跨度超过订单持续时间并跨越计划跨度。)在计划中,成本管理说起来容易做起来容易。为什么?只有29%的公司可以轻松查看双色球诗谜汇总链总成本。尽管拥有强大的ERP和APS解决方案,但大多数人只能在功能和区域内获得成本。这主要是由于公司如何实施技术而不是系统本身。使用这些有限的成本观点将使双色球诗谜汇总链失衡。对于大多数公司而言,获取和获取总成本信息以推动决策很困难。

图1:管理双色球诗谜汇总链成本

推动变革:

尽管公司渴望敏捷性,但今天’双色球诗谜汇总链在很大程度上是被动的。将图2中的当前状态与图3中的期望状态进行对比。如今,只有1/3的企业领导者认为双色球诗谜汇总链运作良好。今天的焦点’受控,由内而外和很大程度上是反应性的过程不会驱动对齐,敏捷性和适应性。

图2.从企业领导者的角度看双色球诗谜汇总链的现状

将来,理想的状态是一致,敏捷和主动的双色球诗谜汇总链。对于大多数人来说,这需要重新设计双色球诗谜汇总链。

图3.双色球诗谜汇总链的期望未来状态

我如何推动更大的变革来实现目标?

要改变路线,请从历史中学习,然后取消学习以重新思考成果。在表1中,根据我们的研究,我分享了十个要考虑的策略。要推动对齐,适应性和敏捷性,请避免大肆宣传,并由内而外集中精力。

表1:要考虑的十种策略

 

 

 

要采取行动,重点关注以下十个过程:

  1. 平衡计分卡。奖励团队以获取跨职能指标。我们喜欢增长,准时和全额订单,营业利润率,库存周转率和投资回报率(ROIC)的指标。选择7-9并让所有功能同样负责。将功能指标集中于提高可靠性。有关此主题的更多信息,请阅读本书 重要的双色球诗谜汇总链指标。
  2. 以客户为中心的双色球诗谜汇总链。 了解您的客户重视和交付的东西。通过评估,高层会议和持续反馈来做到这一点。将政策付诸行动。唐’不要犯只评估净促销者分数的错误。 (有关此主题的更多信息,请查看有关 以客户为中心的双色球诗谜汇总链
  3. 服务成本分析。 在双色球诗谜汇总链中,许多组织按功能组织响应。在一个功能中似乎是低成本的选择并不总是总成本最低的选择。有关服务成本分析的更多信息,请查看我们最近发布的有关 双色球诗谜汇总链金融。
  4. S的成熟度&OP. 似乎双色球诗谜汇总链中的每个人都对S有意见&OP。许多人重命名它并粉饰基础知识。最好的&OP流程平衡了“S” and the “OP”。重点是  &符。   在整个组织范围内,流程的重点是执行双色球诗谜汇总链策略。有关S的更多信息&OP和建立弹性流程检查我们的报告, 为什么是S&OP So Hard?
  5. Analytics(分析)的成熟度。 分析的进步–开源,云,物联网(IOT)和认知计算 –很有前途。它需要建立分析框架。有关高级分析的更多信息,请查看此 报告 .
  6. 网络设计分析。 卓越的双色球诗谜汇总链始于设计。缓冲策略。推/拉去耦点。运输和双色球诗谜汇总商网络的设计。这是在调整资产和建立跨职能流程方面的有意识选择。在我们的数据中,当在某个功能内使用网络设计工具时,并且仅针对该功能,与价值之间存在负相关关系。当跨制造商,采购商和交付商在整个设计网络中使用它时,与有形书的价格有正相关。 成功的网络设计策略全面跨越了源,制造和交付的界限.
  7. 双色球诗谜汇总链卓越中心。 30%的双色球诗谜汇总链领导者拥有卓越的双色球诗谜汇总链中心,但只有50%的企业成功。但是,当卓越中心推动思想领导者反对某项策略时, 与敏捷性和对齐方式密切相关。
  8. 双色球诗谜汇总商发展。 双色球诗谜汇总商关系的管理取决于成功的双色球诗谜汇总商开发流程。 将采购外包并专注于交易性双色球诗谜汇总商管理的公司灵活性较差,并且难以适应。
  9. 双色球诗谜汇总链计划。 最先进的公司擅长双色球诗谜汇总链计划。他们使用这些技术,对excel电子表格的依赖性降低,并且了解“what-if analysis.”重点是重要而不是紧急。要获取更多见解, 这是最近的报告。
  10. 双色球诗谜汇总链可见性。 双色球诗谜汇总链可见性对不同的人来说意味着不同的事情,但是在我们的研究中,它是了解第一层和第二层贸易伙伴之间的交易状态以及共享计划数据的能力。欲了解更多 阅读检查我们的报告。

本周,我们将举办第六届 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会。 我们的目标是建立一个指导变革的联盟。没有视频,但我们将为9月的新闻通讯撰写案例研究。让我们知道您的想法。