撰写者 下午7:04 卓越供应链

您是否患有SCCCS综合征?

自从成为奶奶以来,我喜欢购买曲奇。我梦想着有一天,我的孙子和我可以在面团上盖章恐龙,汽车和卡车。我想象面粉从柜台上滴下来,兴奋地采样我们的作品。他现在只有三个月大。但是今天,我正在购物,并期待存储小甜饼切割机。它们使烘烤饼干更容易。我期待有一天我们能够一起做到这一点。

当我陶醉于在返回客户的途中在机场礼品店购买新礼品时,我的想法浮现在脑海。在我的工作生活中,我相信我每天都在与另一种曲奇切割机打交道。这是供应链的设计,通常不考虑形式和功能就对其进行冲压或模压。在这个博客中,我将其称为供应链曲奇综合征(SCCCS)。我觉得这种综合症变得越来越严重。     

切饼机有各种形状和尺寸。当我在Wikipedia中查询该词时,我发现了一个有趣的解毒剂,“千篇一律,”当用作形容词时,定义为“缺乏独创性或独特性对使用小甜饼切割机的均匀性的引用。一个示例可能是对郊区细分的引用’的房屋,看起来都差不多,就像“小甜饼切割机之家”。 我想 嗯。  我看到越来越多的曲奇切割机供应链。对基本知识的理解发生了什么?

您如何知道您是否正在建立饼干切割机供应链?还是SCCS综合征?

我已经与250多个执行团队合作。经历了九年和许多行业的广泛互动,我感到非常幸运。当我走进一个房间时,我很快就会知道SCCCS是否在工作。我的前五个迹象是: 

  1. 该组织有一位新的供应链负责人,他正在系统地将其从先前公司的流程应用到他们的当前经验中。会议中的第一句话是“我们在x公司以这种方式做到了”。大家点头。一定是正确的,因为X公司做到了。
  2. 一个团队最近使用通用评估工具完成了供应链评估,并想告诉您为什么他们现在是A级,但是无法回答有关供应链基本原理的问题。
  3. 供应链团队邀请您就某个主题发表演讲,但是您发现自己和以前从未见过的人一起坐在一个房间里。 
  4. 一群员工刚刚从一次会议中回来,他们充满了他们认为的最佳实践。他们问您他们认为简单的问题,然后您尝试回答并发现自己陷入困境。他们的问题是:
  • 我应该使用什么作为我的计划范围?
  • 领导者在什么级别上计划?
  • 最好的公司多久计划一次?
  • 供应链领导者使用了哪些工具?
  • 供应链组织应在哪里报告?

我知道当我问一些我认为看似简单的问题时,就会使用SCCCS,以帮助提供正确的答案,并且它们会看着你 像头灯中的鹿。  我问这些问题以帮助小组弄清楚,但我发现小组没有考虑基础知识。 

  • 您的供应链驱动力是什么?约束?周期?
  • 您如何在销售,交付,制造和来源之间进行正确的权衡?
  • 您如何在全球范围内进行计划并在区域范围内执行?全球意味着什么?
  • 您如何定义卓越的供应链?
  • 您的关键时刻是什么?
  • 您如何定义供应链?您有多少个独特的供应链?
  • 您如何表征供应链?您是市场驱动的吗?需求驱动?供应驱动?销售驱动?

危险!千篇一律的销售和运营供应链(S&OP)计划是RAMPANT!

目前,在南部地区,切饼机供应链综合症特别严重&OP。似乎到处走走,每个人似乎都在吹捧“高级S&OP”。当我问什么“高级S&OP对他们意味着”,我得到“供应商讲话”或我所说的“顾问”。我说:“够了!停止疯狂。”

我觉得最有效的S&无法通过Cookie切割器方法构建OP流程。它应该从设计开始。因此,让我帮您画线,并回答我自己的问题:

  • 您的供应链驱动力是什么?约束?周期?

供应链驱动程序有四种基本类型:约束,可变性,速度和生命周期。最好的团队根据这些因素设计他们的供应链。 

约束有五种基本类型:物料约束,制造约束,运输约束,财务约束或监管约束。瓶颈根据数量和混合情况而变化。优秀的团队了解这些,并本能地了解痛点并建立模型以更好地管理它们。这些因业务和供应链而异。它们有时甚至在一年中的某个时候有所不同。如果您在受限的环境中运行,则必须在此约束级别进行规划,以制定可行的计划。

供应链的周期或节奏由所需的决策节奏驱动。而不是说明S是否&运营流程应该是每周,每月或每天,问自己:“您需要以何种频率水平调整价值链以做出更好的决策?”对于大多数公司来说,这是每月一次,期限为12-18个月。但是,在高科技和电子领域,周期需要缩短,而在制药业,周期需要更长。

  • 您如何在销售,交付,制造和来源之间进行正确的权衡?团队应该在哪里报告?

S的报告结构 &OP应该是利润中心经理。在这种结构中,该经理负责供应链的权衡:预测误差,客户服务,营运资金,盈利能力和收入。在这种类型的报告结构中,团队擅长权衡取舍,&OP团队为他们服务。对于大多数人来说,这是一场斗争。如何最佳地权衡是一个不足5%的问题可以回答的关键问题。解决方案在于供应链战略(不要与网络设计相混淆)的工作。 

  • 您如何在全球范围内进行计划并在区域范围内执行?您如何做出决定?

虽然大多数供应链领导者会说他们是“全球性的”。供应方(采购)通常是非常全球化的,以通过合计购买获得有利的价格,而商业流程则是非常区域化的,可以为客户提供最佳服务。在所有供应链职能部门中,全球性团队最多的是化学,石油和天然气,区域性团队最多的是零售。其他类型的制造业属于连续体。文化在很大程度上影响着如何进行全球计划和本地执行的正确过程。它因同级组而异。例如,在Johnson and Johnson的消费者或联合利华(Unilever),该结构旨在服务于该地区并实现该地区的最佳决策。但是,在高露洁或宝洁公司,中央计划扮演着更为重要的角色。回答应该在哪里做出决定以实现供应链最佳结果的问题,这是推动卓越表现的关键因素。必须启用工作流程并帮助员工了解其边界。

  • 您如何定义卓越的供应链?

许多供应链领导者错误地认为最有效的供应链是最有效的。我们可以从过去35年的供应链管理中的公司资产负债表数据中看到,事实并非如此。我觉得这很像健身。 (我的朋友们知道我在60岁之前就想参加铁人三项比赛)。当我们锻炼肌肉时,我们可能会失去平衡和灵活性。同样,当供应链设计精简时,它的灵活性,响应性和敏捷性就会降低。我从未发现可以同时高效,敏捷和响应迅速的供应链。公司努力获得财务和执行团队的支持,以确保最佳的供应链可以降低成本。对于许多公司而言,目标和激励机制的重新布线是一大障碍。

最好的供应链团队像参加十项全能比赛一样参加比赛。他们在销售,交付,制造和采购事件方面竞争,并且他们将技能构建为在每个事件中都做到最好,但是他们决定什么时候才能成为最好的驱动供应链战略的人。例如,在经济衰退期间,英特尔在购买产品时做出了明智的选择,以不降低供应商的成本。他们的重点是公平利润,并通过大萧条帮助供应商增强适应力。

  • 您的关键时刻是什么?

在每个供应链中,都有不同的关键时刻。在宝洁公司,AJ Lafley定义了两个关键时刻:购买和使用。在这两个关键时刻,他围绕获胜组织了供应链流程。在其他供应链中,关键时刻不同。关键时刻是转折点,供应链的成功显而易见。它在拐点处做出重要的决定。

我正在与一家农业科学公司合作,有四个关键时刻:播种,收获,销售和产量。今年,我还与一家拥有独特真实时刻的隐形眼镜制造商合作。镜头从模具中出来时是可变的。结果,产品定义在此刻被赋予了真实性。对于服装而言,关键时刻是使织物染色,裁剪服装,完成商品并出售制成品。 

最好的&OP流程会在关键时刻组织决策。 

  • 您如何定义供应链?您有多少个独特的供应链?

可悲的是,我发现“供应链”一词是一个带有政治色彩的词。在以供应链组织向制造业报告的以制造业为中心的组织中,这一点尤其严重。

最好的团队定义并拥有从客户的客户到供应商的供应商的流程。但是,在采访中,有85%的公司表示其供应链流程会拉长供应链的长度,但实际上,他们拥有“权限”来管理的流程是交付和制造的。商业流程和采购流程的一致性以及扩展的价值链关系的建立是有区别的,并且仍然只有少数公司才能做到。

  • 您如何表征供应链?您是市场驱动的吗?需求驱动?供应驱动?销售驱动?

这是我最喜欢的问题之一。尽管许多人说他们是市场驱动的,但实际上他们是市场驱动的。区别是巨大的。以市场为导向的流程专注于达到市场目标。他们是由内而外的。它们是围绕垂直筒仓组织的:市场营销。市场驱动的流程将买方和卖方的市场机会联系起来,以使组织保持一致,从而最大程度地扩大商机。他们是由内而外的。它们是从客户的客户到供应商的供应商的水平延伸。

销售驱动和供应驱动是相似的。他们是由内而外的。这些流程都与功能卓越有关,并且会降低公司最大化商机的能力。同样,需求驱动的流程可帮助组织以最小的延迟感知,调整需求并做出响应。这是成为市场主导的第一步,但不足以在物质限制的环境中最大化响应速度。

 结论

所以,我说够了!我对供应链管理的千篇一律方法感到厌倦。我为所有关于炒作的努力而苦苦挣扎“advanced S&OP”. My Point of View:  I do not think that 高级S&使用最酷的技术或顾问的最新框架进行操作。我讨厌在没有意义的情况下强迫组织前进。 (例如,考虑固定步伐对MRP II或A S级的破坏作用&OP)。 …或者相反,是由于分析师吹捧IBP而造成的市场破坏。是的,我认为千篇一律。他们和我的孙子一起在我的厨房抽屉里玩耍。它们不适合今天解决’的供应链问题

 今天,我将飞往高度计办公室,举办有关颠覆性技术的会议,以改善听觉。我将与Susan Etlinger一起演讲。它将讨论情绪分析的演变。在本周晚些时候寻找我的博客文章,在此我将社会改革者的应用程序的演变与企业扩张者所发起的应用程序进行了对比。尽管关注的重点是技术的发展,但我认为最有趣的要素是从驱动盲目响应的价值链转变为构建可以倾听,测试和学习的要素。寻找我的帖子。

所以你怎么看?您是否对S实施cookie切割器方法感到内 &OP?在您看来,我们如何摆脱曲奇切割器方法的无尽循环?