撰写者 下午7:49 卓越供应链 •一则评论

而且,问题是?

上周,我自愿放弃了一天的假期,以促进销售和运营计划(S&OP)拉斯维加斯的IE活动。我喜欢为团体提供便利,所以我很期待这一天。随着会议的进行,我意识到听众在问错误的问题。他们不断,不断,不断。

我没有时间或精力去扭转局势,但我写此博客是为了让您可以提出正确的问题。我什么意思请继续阅读…

有时候,当我协助S&OP疗程,我感觉自己像是一名治疗师,正在为与受害者综合症奋斗的人们倾听集体疗法。当您与受害者交谈时,他们总是会找到某种编织方法,因为事实证明他们已被受害者纳入对话范围。他们是事业的烈士。我觉得许多供应链行业在谈论S的销售活动时都像受害者一样&OP。他们是行动事业的烈士。他们的对话集中在以下问题上:

  •  您如何获得销售以给您更好的预测?
  •  您如何使销售进入S&OP meetings?
  • 您如何通过销售推动库存的所有权?

让我告诉您一个鲜为人知的秘密。你不’t。这些是错误的问题。您将永远无法成功地利用供应链团队的变化。特别是如果您有受害者的心态试图进行销售 “负责库存和预测。”  You will retire <or get fired>在进行销售之前,请先做任何事情。  而是,更改对话。在销售报告的利润中心级别建立指导联盟。怎么样?从事实开始&平均而言,OP推动销售额增长2%。<现在,您得到了他们的关注。这是他们关心的事情。>然后让他们值得…

  • 您如何消除销售偏见?将精益预测方法应用于预测过程中,以消除销售偏见和错误。通过了解所有人对预测的贡献的价值来使所有人负责。
  • 销售在预测过程中起什么作用?唐’浪费时间。不要要求销售预测。要求他们输入总体趋势,并将其应用于预测。绝不应要求销售人员在商品级别进行预测。
  • 您如何获得对S的销售&OP会议?通过使其对老板很重要,使之物有所值。
  • 您如何使销售负责库存?你不’t。您将整个团队作为S的一部分对库存负责&OP process.

销售和运营之间存在自然的紧张关系。利用紧张局势来改善过程。切勿穿上受害者的斗篷。<没有人看起来像那种颜色…>

这周,我忙于写书。让我知道您是否有任何值得分享的案例研究。