撰写者 下午4:07 需求驱动, 双色球诗谜汇总链经济复苏, 卓越双色球诗谜汇总链, 双色球诗谜汇总链计划 •一则评论

您只给它40%吗?

上周,我在S上讲话&波士顿的OP IE活动(http://www.theiegroup.com/SOP/Overview.html)。有29位发言人。在两天内,有80%的发言者表示 “对于成功的S&OP实施,首先是过程,然后是技术。”  我坐在后排,我想举手喊道,  “停!您缺少明显的东西。”  S的最大问题&OP是变更管理。那些首先处理变更管理的公司可以加快结果的速度。他们的S&OP流程成熟3倍更快。

对于大多数公司而言,变更管理是致命弱点。不先解决它会叫S&OP流程停滞,会议功能失调,并且失去了流程动力。结果,S&OP将逐渐停滞并失去管理支持。这就是为什么许多公司都为此奋斗的原因。

原因?销售和运营计划(S&OP)项目是60%的变更管理,30%的流程开发和10%的技术。许多人只给它40%。有些人甚至尝试从技术入手。<不要误会我的意思,我觉得技术很重要。我还没有看到任何成熟的S&没有技术,OP流程成功。>为了获得良好的开端,请首先解决变更管理问题!

我从哪说起呢? 

有三个主要的绊脚石需要解决:

目标调整:  S&OP是从销售到采购的横向过程。当领导者想要&OP团队进行协作时,缺乏目标一致性是一个障碍。考虑图1中的典型组织。销售组织的数量奖励,营销部门的市场份额奖励,双色球诗谜汇总链/其他后台职能部门的奖励降低成本。结果,当团队成员将椅子拉到桌子上以进行S工作时&OP,它们不对齐。协作最多是困难的。为解决此问题,请着重于与操作策略一致的总体指标集。具有清晰经营策略,号召性用语和企业使命的公司可以更快地取得进展。

最近,我与一家大型制药公司讨论了这一难题。他们听到了这个概念,但予以驳回。他们认为这不是他们项目的主要绊脚石。我说, “We will see.”  几周后,我登陆了洛杉矶国际机场。我的语音信箱已满。该公司已经意识到,这种缺乏目标一致性的现象是不容忽视的。他们寻求帮助。我们坐在一起,回答了棘手但必不可少的问题。  您有几个价值链?是什么驱动价值?什么是经营策略?推动成功的首要目标是什么?   我很高兴地报告,他们现在有了一个更好的起点。

奖励计划工作:  第二个障碍是花时间计划和奖励计划工作。双色球诗谜汇总链计划已接近25周年。但是,组织自然会奖励紧急而不是重要。在文化上,公司奖励REACTION。结果,计划工作往往会变得轻率。许多S&缺乏足够的资源来专注于重要事项阻碍了OP流程。问自己一个问题,您的组织是否奖励计划?

明确的路线图:  在7年的时间里,我采访了200多家有关S的公司&OP流程。我可以确定S&OP的成熟度基于以下问题的答案:

  • 目标是什么? 
  • 我们如何做出决定?
  • 好看是什么样的?

在访谈中,90%的公司无法回答这三个问题。但是,对于最成熟的人,答案看起来像这样:

  • 目标是什么?   我们S的目标&OP流程是最大限度地利用机会并降低风险。
  • 我们如何做出决定? S&OP流程向利润中心经理报告。我们每月管理流程,仅将关键决策带给执行官&在OP会议上,利润中心经理将为关键决策提供答案,以平衡推向市场的机会与双色球诗谜汇总计划的风险。
  • 好看是什么样的?  我们有X个双色球诗谜汇总链。我们使用相同的指标,每个指标都有不同的目标。关键指标是预测准确性,库存周转率,利润率,收入和客户服务。

变更管理很重要。首先从那里开始。

与领导者建立联系并直接学习他们如何克服这些问题是无可替代的。但是,从哪里开始呢?为了与跨越鸿沟的其他人建立联系,请寻找双色球诗谜汇总链负责人的演讲。虽然在S上有29个演示 &在OP IE会议上,我发现它缺少REAL双色球诗谜汇总链负责人的故事。我最喜欢的是 思科,杜邦,英特尔, 三星 。总的来说,那些被迫专注于低利润,短产品生命周期和全球协调的行业从S中获得了最大的收益&OP。为了加快您的学习速度,请首先与化工和高科技行业的公司联系。追随者在消费产品领域,落后者在医疗保健和零售领域。

你怎么看?我是否错过了关键变更管理问题?您的看法是什么?

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