撰写者 下午2:41 需求, 销售和运营计划 •2条评论

试图提供卓越的供应链知识

昨天早上我病了。清晨,在安特卫普的一个旅馆房间里,我爬到浴室里,as吟着,因为我的身体驱逐了我认为是食物中毒的东西。身体非常有效地消除了使您生病的原因。

我感到非常绿色,偶然跌跌撞撞地穿过机场,找到了从布鲁塞尔到费城的飞机座位。<国际旅行的乐趣。>虽然我只想闭上眼睛睡觉,但空姐带着一堆报纸顺着走道走了下来。我花费了很多时间,无意间翻阅了这篇论文,直到找到一篇关于电子烟对身体的影响的有趣文章。文章中的问题是 “Is vaping safe?”  这篇文章的实质是,美国《今日美国报》的首席吸烟专家约翰·霍普金斯(Johanna Cohen)勇敢地承认,经过四年的研究,她还不知道。我剪掉了她的解释,放进了钱包。我发现这本书很好地描述了我的困境:

“不确定度为’是什么使科学软弱。它’是什么使科学变得强大。你看,科学没有’不会随着开关的翻转而发生,而是逐渐到达,就像通过调光器一样。它’只有当我们’完全转动旋钮。而且说实话,我们’从来没有做过旋钮。”

我认为自己是科学家。各种各样的研究员。当我开始在供应链见解从事的工作时,我自称为分析师。尽管每个人都想把我放在咨询桶中,但我还是拒绝了。对我而言,顾问是在项目基础上与公司合作以实施流程或技术。另一方面,我正在尝试找出什么定义了卓越的供应链。我将自己的小公司的收益的25%用于定量和定性研究,以了解卓越的供应链趋势,并获得有关企业领导者观点的见解。

在这次旅程中,约翰娜·科恩(Johanna Cohen)’s concept of the “dimmer” 跟我说话我正在进行的研究始于演绎–具有一组固定的假设和明确的目标函数。随着时间的流逝,它已经变了。今天是归纳式–我让数据说明一切的地方。随着年龄的增长,我越来越承认’t have the answers.

当我开始供应链洞察力时,我聘请了一位消费者研究专家来帮助我;随着时间的流逝,我在调查设计中获得了极大的快乐。虽然我不像我的研究专家Heather Hart那样擅长于调查的设计和编码,但我认为我们组成了一个很好的团队。在过去的九年中,我学到了很多有关如何设计调查的知识。我们所做的工作令人兴奋,而且很缓慢,就像转动调光器一样,我认为我们正在取得进步。

在更大的商业世界中,我们的工作还没有得到很好的理解。这是一家具有新业务模式的新公司。我们投资研究并免费提供。人们挠头。我们是特立独行者。

该公司的商业模式是通过演讲,为他人进行研究,组织研讨会,基准测试,培训和活动来赚钱。问题是有很多–咨询公司,技术人员和财团–他们的工作 “research” and preach 最佳实践s.  我发现大多数人都有意见,但研究很少。专家们很多,我认为我们没有“best practices.”相反,我认为我们有新兴的做法。我觉得我们需要运用研究方法来了解未来的状态。

在图1中,我分享了我们在供应链洞察中所做的工作。三年半结束时,我们完成了55项研究(每月58项)’s结束),发表了76份报告,然后我们坐了4,794份答复(月底是5,500份)。我们认真对待研究。我认为这就是为什么剪报如此生动地对我讲话。

图1.供应链洞察力的研究工作

三年半SCI排名_2012年2月-2015年8月

我正在进行的研究与学术界的研究有很大不同。学术界将历史和公共引用视为研究对象。它沿着非常缓慢的方向移动。去年,在坦普尔(Temple)工作期间,为了获得工商管理博士学位(DBA),我将自己沉浸在学术界。我尝试对期刊中的学术供应链研究进行深入的文献搜索。我的奋斗是供应链领域相对较新,研究非常有限。它很弱。学术界的研究机构不符合金融,公司战略或市场营销等其他领域的标准。

还有奇怪的细微差别。随着学术界供应链领域的日趋成熟,奇怪的是,供应链发现自己是营销的奇bed。具有讽刺意味的是,尽管在制造业世界中,供应链调整与营销之间存在巨大差距,但在大多数学校中,供应链管理是商学院中的一个领域,经常向营销主管汇报。

几天前,在安特卫普的OM Partners活动上,我通过三明治与一位令人敬佩的供应链负责人进行了交谈。她非常认真地培训其团队的供应链概念,并鼓励所有团队通过APICS认证。深信她需要这样做,所以她自己获得了认证。她的困境是她发现材料陈旧。她的评论是, “APICS已过期。我需要最新的供应链见解。” 这就是我们试图在一个无意义的,基于开放内容研究的论坛中提供的内容。我免费为APICS和CSCMP提供研究,但是发现每个组织都沉浸在各自的问题中。我无法改变世界,但我想成为调光器,可以缓慢地帮助供应链领导者了解如何推动卓越的供应链。这就是我们启动新社区的原因, 甜菜融合,在10月15日。

让我举一个例子。很多人问我 “销售和运营计划的价值主张是什么(S&OP)?” 我试图以不同的方式多次回答这个问题。我们最近完成的最有趣的项目之一是一项研究,我们要求公司对其S进行自我评估&根据感知到的效果,OP流程的规模为1-7。当我们按有效S对响应进行分组时&OP响应(得分为6-7)与不感到自己具有有效S的响应&OP(1-5)中,我们看到了如何描述组织的独特模式。在图2中,我们共享这些差异:

图2.有效S的特征&OP

SandOP_2015_Q32_SC_Descriptors_table_EffbyOther_keywordsonly

因此,您是否想开发一个程序,该程序可以帮助组织变得更加敏捷,更具战略性并且更具控制力?一个可以帮助公司减少被动反应的计划?答案是有效的S&OP(置信度为90%)。但是,什么定义了有效的S&OP过程?具有较强能力的公司会更有可能使用供应链计划系统,更有可能在供应计划中制定可行的计划并使用“What-If Analysis.”我们发现这不是一个要素,而是许多要素。我很清楚一件事,如果不使用计划技术就不会发生。

图3.有效S的特征&OP

差异

上周在喝咖啡时,我请供应链负责人对成功打造供应链计划组织的原因发表评论。他的回应“它与电子表格的数量成反比。我的一些计划者每人有500。我的目标是尽量减少这个数字。” I agree.

最后,我要感谢所有读者为我们的旅途提供帮助。我们的目标是撰写有思想的领先研究来为行业提供帮助,在您的帮助下,我认为我们正在取得进步。我们认为我们正在阐明一个重要主题…

 

罗拉 in italy

关于作者:

罗拉 Cecere is the Founder of 供应链见解。 她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉写了书 重要的供应链指标 and 砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。作为行业中供应链内容的经常贡献者,Lora每月为SCM季度,消费品技术,供应链变动和供应链大脑撰写按行列。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, for 领英和 福布斯。在不写作或经营公司的时候,洛拉正在接受铁人三项的训练,在坦普尔(Temple)攻读DBA学位的研究课程,或者为她的新孙女编织和缝。在写作和培训之间,劳拉(Lora)积极地做腱(stenu)和舞蹈(Dégagé)来使自己的脚拱起,以在芭蕾舞蹈中进行足尖训练。她认为我们永远不会太老,无法学习或推动组织提高绩效。