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S&OP:难以破解的坚果

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成语 – 难以克服的难题:一个很难解决的问题。剑桥词典

Sales 和 运营计划(S&OP)已超过30岁。作为研究人员,我已经研究了15年。随着全球跨国公司的崛起&OP越来越重要,它是调整和推动组织平衡的一种方式。In parallel, as shown in the attached infographic, challenges to do it well increased.

公司努力做到这一点。缺乏熟练的资源是一个问题,但是对执行人员的理解是一个更为紧迫和根本的问题。很少有公司知道供应链是一个复杂的系统,在指标之间具有有限和非线性的关系。公司还努力获取数据。普通公司拥有三到五个企业资源计划(ERP)系统和两到三个高级计划系统(APS),数据访问是一个持续的挑战。

尽管许多公司已经实施了需求和供应计划的解决方案,但是能够可视化执行决策和评估替代方案,或者“what-if”对于76%的公司来说,这是一个问题。如今,公司没有一个S&OP解决方案。取而代之的是,他们平均使用四个流程,而许多公司拥有十多个离散流程。

S&OP提高了组织一致性并提高了敏捷性。当商业团队和运营团队之间保持组织平衡,并且流程将报告给利润中心经理时,改进的速度就会更快。大约有两分之一的公司处于失衡状态,而商业和运营团队之间的组织职能差距最大。上个月,我采访了Fran O’Sullivan,IBM总经理。 Fran相信,随着组织的创建,销售和运营之间的差距会缩小“T-shape managers.”弗兰(Fran)将T型经理定义为在职能上表现出色但又具有跨职能经验的人。 Fran相信跨职能经验是无可替代的。我同意。

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这种组织和功能上的障碍很难克服。当组织缺乏一个了解如何推动跨职能流程改进的执行团队时,情况甚至更糟。

第二个基本问题是缺乏建模供应链的技术。

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使用技术为可行的计划建模并不像大多数人想像的那样普遍。许多组织仍然依赖电子表格,却不了解使用电子表格无法对复杂的供应链进行建模。

简而言之,S&OP需要时间和专心致志才能做到完美。它发生了很多年。首先积极解决问题。虽然这不是一个技术项目,但公司无法实现S&没有技术建模的OP成熟度。

你怎么看?我们很想听到您的声音。信息图表基于四年研究中的见解。我们错过了什么吗?

我们更好地了解S的旅程&OP继续。本月,我们将发布有关S的2015年手册&我们的OP Technologies 每月通讯。此外,我们将继续研究有效的S&通过我们的定量研究进行OP处理。我们想了解有效流程与无效流程之间的区别。我们很乐意得到您的意见。如果您回答我们的 S&OP survey,我们将与您和您的团队共享汇总结果。

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供应链洞察力使生活繁忙。我们正在努力完成新游戏, SCI影响 !-为了  费城的公共培训n 8月以及 供应链见解 Summit_video_camera9月全球峰会。我们的目标是帮助全球的供应链梦想家打破常规,推动更高水平的财务改善。此次会议将重点介绍有关供应链转型,数字化转型的案例研究,以及来自供应链领导者对供应链变革的见解。 供应链欣赏 分析。我们发现与财务团队保持更好一致性的公司的财务业绩水平更高。

关于作者:

罗拉 in italy罗拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉(Lora)已写书 重要的供应链指标  和  砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, at the 供应链萨满祭司 blog, 和 for  福布斯 。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程,为她的新孙女编织和缝,并做腱和德加吉舞步做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉(Lora)认为我们永远不会太老,无法学习或推动组织更加努力以提高绩效。