撰写者 下午3:55 销售和运营计划, 供应链 •2条评论

是第三次魅力吗?

在SAP内部,有多种方法可以实施销售和运营计划(S&OP)过程(将各个组件组合在一起)。我可以想到四个,随着新版本的SAP’s new S&OP产品,我认为我们现在有五个。

背景

随着他们的新S的发布&OP Hana产品,对于SAP来说是激动人心的时刻。和我think a tipping point for the S&OP市场。让我解释…

这是SAP第三次尝试启动S&OP解决方案。正如业务解决方案高级副总裁Hans Thalbauer在明天早上的主题演讲中所说的那样’在会议期间,观众中许多与会者的问题是 “第三次成为魅力吗?”  他们会质疑, “Will this S&OP发布实际上有效吗?’

没有人真正知道最终答案。该产品尚处于测试初期(有五个试点客户的Beta测试),我希望它会很昂贵(尽管没有官方定价)。但是,我喜欢一些产品’的功能,SAP正在努力使之成功:

  1. 托管解决方案。  它是SAP的第一个非本地托管供应链应用程序,它是在备受吹捧的HANA平台上开发的。
  2. 假设分析。  商业承诺是对供应链进行快速可视化以供执行人员审查,以及使用假设分析通过HANA引擎进行并行处理。该技术是两个S之一&市场上的OP平台(Kinaxis和Steelwedge)具有专门为S设计的特殊数据模型&OP.
  3. 协同界面。该解决方案使用Streamworks来促进S开发过程中工作组的讨论。&OP过程。虽然它是使用企业社交协作工具的首批产品之一,但该功能非常基础,并且缺少以下更深层次的功能 要么 吉夫 但比起更强大的工具 抱怨。

但是,随着SAP推出产品,定位必须非常清晰。今天不是。 树液 CVN上给客户的演讲含糊不清,没有直接回答与会者关于新解决方案如何与其他SAP产品配合的问题。即使在SAP内部,我也感到了辩论。

 为什么这很有趣?

随着供应链变得越来越复杂和由内而外,我认为有必要为S提供专门设计的解决方案 &位于传统高级计划(APS)占用空间之上的OP。我也认为需要S&OP执行工具来跟踪上一期间’计划并查看假设的有效性。

两者都很重要。对S的数据模型和供应链可视化的需求&OP的重要性日益提高。在过去一年中,我对此要求的看法发生了巨大变化。与并购(M&A)匆忙,现在有65%的公司拥有多个S&OP流程位于其多个APS系统(可以是多种形式的SAP APO)上。有了这些多个S&在OP流程中,需要进行需求转换(从通道到制造逻辑的转换以及跨多个等效单元的转换)。还需要对风险管理和外部供应链平衡进行假设分析。如今,缺乏假设分析计划工具和计划可视化以推动行动的企业用户感到沮丧。

我们正在为S创建新的应用程序类别&OP。在过去的15年中,S&传统APS解决方案支持OP流程。只有一个流程和一个中央计划部门。小号&OP只是该原始APS投资的扩展。但是,对于复杂的供应链,仅改变S的需求和供应计划解决方案已不再足够&OP。唯一的其他S&专为S设计的OP平台&OP in today’s market is Steelwedge.  树液 S&OP产品现在是Steelwedge产品的直接竞争对手。

萨满祭司’s Take

两次会议中的问题大致相同。在这里,我分享我的问题以及我的回答。

这是否意味着我们不再需要SAP APO支持S&OP process?

树液 S&OP工具具有以下四个主要优点:如果进行分析,可视化执行官选项,该怎么办?&OP会议,S的需求转换和执行跟踪&OP计划(例如S的效果如何&最后一期的运营计划)。但是,该工具没有用于制造约束分析的优化深度,确定库存策略的能力或确定最佳约束预测的能力。由于超过95%的制造商有限制条件,因此很少有公司能够使用此新的SAP S&OP技术代替了SAP APO产品之类的APS技术。

那么库存优化呢?我们是否仍需要库存优化工具来支持S&OP程序或此产品’功能是否足够?

是的,公司应该继续在其S中使用库存优化技术&OP流程。尽管可以用库存数据填充新产品,但是它缺乏确定供应链中库存形式和功能的优化方法。

将此产品集成到公司财务怎么样?这是综合业务计划产品吗?

树液正试图填补这一空白,但对我而言,陪审团还没有成立。该产品的财务集成是新的并且在不断发展。我希望SAP随着时间的推移能够丰富这一点,但是我认为在这一领域仍有很多学习经验。我不推荐SAP’s S&用于S财务整合的OP产品&此时是OP程序。

我有SAP APO,为什么我需要此新产品用于S&OP?

对于复杂性日益增加的公司,该产品可实现可视化,如果分析和报告该怎么办。这三个都是SAP用户的主要抱怨。

包起来

那么,对于SAP来说,这第三次尝试会很有吸引力吗?现在说还太早,但是发布是有希望的。由于我来自“展示我的状态”,因此我仍在等待与“真正的公司”对话以提高其价值,然后再明确表示支持。今天的产品试验和测试虽然很有希望,但还不是全面测试。

理想的采用者是具有强大分析技能和S的SAP客户&OP成熟度。它需要更多的测试,但这是有希望的。第三次尝试可能只是一种魅力,但在SHAMAN与真正的客户交谈以获取真正价值之前,她一直握着她的魅力手链。

你怎么看?有SAP 汉娜 S的经验&OP与读者分享?