撰写者 晚上11:34 代姆, 销售运营计划

有效S的五个见解&OP

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有效的S&OP计划是许多人的目标,但尚无明确的行业定义来定义有效性。尽管有许多成熟度模型,但大多数不是基于研究的。

为了更好地理解有效S的特征&OP计划,我们刚刚完成了对73家公司的研究。在今年夏天完成的定量调查中,有30位受访者将他们的流程评为有效,有43位受访者将其S&OP过程在7分制上效果不佳。在这篇文章中,我们分享对公司进行评级的五个特征&OP流程更有效:

1)更可能专注于交付有利可图的计划。 虽然大多数公司专注于平衡需求和供应(基于数量的分析),但那些公司对自己的S&有效的OP计划着重于平衡成本,数量和组合。这是一个成熟因素。研究中有23%的公司能够确定最有利可图的计划。

2)绑S&OP计划执行。 而65%的公司拥有有效的S&OP工艺紧密结合S&OP计划执行,仅评级为S的23%&OP作为无效领带S&OP执行。孤立地进行计划而不与执行联系是分析的主要因素。

3)更统一。 评级自己更有效的公司具有更严格的跨职能和一致性。如图1所示,这些差异在置信水平为90%时非常明显。虽然我们不确定哪个先发生–组织是否专注于一致性并提高S&OP,或者如果更好的对齐方式是S的结果&OP–我们可以看到开放式响应中对齐的影响。具有更大一致性的公司发现更容易进行有效的S&OP process.

图1. S的影响&水平功能对齐的OP有效性

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4)更可能使用计划技术。 对自己的S评分的公司&如图2所示,OP流程更有效,更有可能在其流程中使用供应链计划技术。那些排名他们的S&更有效的OP流程对技术的依赖性更大。

图2.在S中使用技术&OP

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5)更加平衡。  此外,公司将自己评为在S方面更有效&OP之间有更大的平衡“S” 和 the “OP”。在商业计划和运营计划之间保持平衡。在90%的置信水平下,此差异非常明显。

图3. S中的余额&OP

销售和运营计划平衡

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如果您喜欢S上的数据&OP,并希望了解更多信息,请完成 库存管理调查。我们只有三个回应,他们无法报告使用库存优化的数据。与其他研究公司不同,我们与供应链负责人公开共享研究成果。开放内容共享的模型非常依赖于像您这样的团队,他们愿意帮助我们完成B2B调查小组。每当您得到答复时,我们都要感谢像您这样的团队为我们提供帮助。

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关于作者:

罗拉 in italy罗拉 Cecere is the Founder of 供应链见解。 她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉写了书 重要的供应链指标 and 砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。作为行业中供应链内容的经常贡献者,Lora每月为SCM季度,消费品技术,供应链变动和供应链大脑撰写按行列。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, for 领英,对于 福布斯。在不写作或经营公司的时候,洛拉正在接受铁人三项的训练,在坦普尔(Temple)攻读DBA学位的研究课程,或者为她的新孙女编织和缝。在写作和培训之间,劳拉(Lora)积极地做腱(stenu)和舞蹈(Dégagé)来使自己的脚拱起,以在芭蕾舞蹈中进行足尖训练。她认为我们永远不会太老,无法学习或推动组织提高绩效。