撰写者 晚上11:45 需求, 市场驱动, 风险管理 •2条评论

回星期四

’在美国的首个针对医疗设备供应链负责人的活动。我没有参加过医疗器械活动,所以我想听。

当我完成演讲时, “past practices,” 我不能打电话 “best practices,” 并概述了即将到来的供应链指数的方法,一位专心听讲的女士告诉我,我已经抛出了 “cold water” 在观众席上。

我说,“抱歉,但我认为该行业需要面对一些严峻的事实。”活动中的讨论使我想起了十年前我在其他行业听到的对话。因此,该帖子的标题为Throwback Thursday。

当前状态

如今,管理医疗设备供应链变得更加困难。它比十年前复杂得多。许多人迷上了“good old days.”如表1所示,在过去的十年中,营业利润率下降了16%。利润率的急剧下降给人们带来了伤害。随着医院采用寄售计划计划,库存进度减慢了。周转率是所有行业中最低的,尽管对技术和流程进行了投资,但库存周转率仅提高了3%,现金-零现金-现金(C2C)周期下降了4%。公司感到痛苦。

表格1。

2000年-1012年的行业绩效基准

这就是为什么我认为行业需要认真对待供应链管理。而且,我相信它需要快速发生!没有时间抱怨了。医疗设备行业的营业利润率是汽车制造商的4倍,是医院利润率的2倍。业务操作环境已更改。负担得起的护理和全球法规的压力正在改变市场,但是它们是否足够快地重新定义了供应链?我不’t think so.

我在演示中的信息很简单。保证金和卓越供应链之间存在反比关系。利润率较低的公司往往会更快地改善供应链。更重要。在这些行业中,采用技术和流程对于开展业务至关重要。在利润率高的行业中,变革发生得很慢,领导者往往是孤立的。

通过对不同行业分组的研究,我们发现医疗器械行业具有韧性。库存周转率和营业利润率交会处的格局比其他行业要紧,但我们找不到“strength”或与上年同期相比性能有所提高。请注意,在对图1中排名前三的医疗设备公司的比较中,齐默尔的表现明显落后于其他两家公司,并且所有三家公司的营业利润率都在倒退。但是,这三个行业领导者的平均利润率都明显好于同期16%的行业平均水平,但在库存周转方面表现不佳。

变化在脚下。 Zimmer Holdings越来越大。上周Zimmer宣布以约133.5亿美元的现金和股票交易收购Biomet。

图1。

图1:医疗器械公司

这项交易有待惯例成交条件和监管部门的批准,预计将在2015年第一季度完成。Zimmer和Biomet的合并将使合并后的公司成为价值450亿美元的肌肉骨骼产业的领导者。 Zimmer的战略框架专注于增长,卓越运营和审慎的资本配置。让’希望这将推动迫切需要的渠道领导地位。

我的挑战。

因此,我对这三家公司的挑战是:领导者需要领导。我们不’没有时间进行星期四的倒推。这个价值链需要一个供应链领导者。医院过于分散,无法领导,而且GPO功能失调。我们需要供应链领导才能站稳脚跟。

为什么将其称为“周四的Throwback”?这是因为会议上的对话是昨天’的讨论。医疗器械行业的领导者需要学习其他行业的成功与失败。我将在以下五个方面开始工作:

记分卡。 在医疗保健领域,没有客户记分卡。当公司谈论以客户为中心时,很少有人意识到客户已经从专注于医生转变为护理中心,在某些情况下已转变为患者的健康’的家。我的看法:在衡量自己的行业方面,该行业落后了10-15年“在客户眼中。”为了建立更有效的“由内而外”的流程,重点应放在以销售为导向的组织上,而不是在有效地利用渠道上。领导者需要启动一个系统来改善衡量标准,并将绩效与购买激励措施挂钩。

拥抱标准。 GS1标准的采用太慢了。我听说Stryker在去年的GHX会议上分享了五年的采用故事。在Logimed会议上,没有人积极采用这些标准。我的看法:当CPG /零售业采用标准时,Wegmans的Danny Wegman,可口可乐的Sandy Douglas和Smucker的Tim Smucker’由s负责。该行业没有领导者来推动这一倡议。取而代之的是,公司让联邦政府对UDI进行标准授权。 CPG的领导者推动了这一变化,而医疗器械领导者正在与之抗争。我在这次会议上听到的讨论让人想起CPG在1999年讨论GS1标准时的落后者。

-正确获取标签。 随着法规和国家/地区法规的不断变化,在产品上贴上正确的标签非常重要。我的看法:上个月,我在医院里看着代理商和药品的接收。 30%的项目未扫描。医院积极采用B2B自动化。在医院中,这比在零售中发生得更快。结果,扫描变得越来越重要。后期推迟和有效的国内标签和跟踪至关重要。我从2002年的P演讲中除掉了灰尘&G与观众分享。但是,与会者想讨论精益仓储。

积极获取和使用渠道数据。 随着供应链中库存的转移,关于供应商管理库存(VMI)的讨论很多。在讨论中,没有人提及使用数据。我的看法:VMI应该用于感知和响应渠道需求。没有共享数据的库存转移是一个错误。让’从过去十年的教训中学到的东西。有关VMI状态的更多信息,请参考上周’s 博客Stasis。

共享数据。 时钟速度以及对供应链决策的需求正在加速增长。这个价值网络中没有沃尔玛或渠道动力经纪人。结果,大型医疗设备公司需要决定一个价值网络并认可它以获取渠道数据。目标是每天使用每日数据。现在有很多竞争者。我的观点医疗设备行业的领导者需要选择GHX,Owens和Minor,Cardinal Health或Integrichain,并支持行业标准。除非流程从“由内而外”过渡到“由内而外”,否则供应链将不会得到改善。

下周,我将作为rVCF会议的一部分,介绍采用零售记分卡,然后飞往土耳其,参加2020年供应链竞赛。我希望能在旅途中见到您。

在供应链见解,我们正忙于准备于5月13日发布的供应链指数方法。唐’不要错过。为确保您在整个夏天都能获得我们的研究,请注册我们的 通讯。

最后,我们对供应链计划的调查即将结束。在这项调查中,我们找到了一些关于每个项目需求计划者数量以及需求和供应链计划系统采用率的基准指标。如果您想知道自己在旅途中的位置以及与他人的比较方式, 这项调查 是您不想错过的一员。而且,像所有调查一样,我们共享最终结果,并对个人答复保密。