撰写者 晚上11:26 风险管理, 供应链

B2B网络的发展

shutterstock_186947621今天,私募股权投资公司Thoma Bravo宣布了一项最终协议,即收购化学工业供应链运营网络提供商Elemica。 2014年,Thoma Bravo收购了GHX,这是一家用于医疗保健的供应链运营网络。 Elemica公告包含对客户的强制性积极报价和承诺。

该公告对行业有利吗?我的观点?我认为现在说还为时过早。通常,技术收购的唯一赢家是被收购公司的原始风险投资家。对于行业用户来说,这很少是积极的。 B2B供应链的技术市场正在巩固。该公告符合这一趋势。 2015年,Insight收购了E2open,Infor收购了GT Nexus。 2014年,OpenText收购了GXS。在2012年,SAP收购了Ariba。

回顾历史

供应链运营网络技术市场是从2000-2005年的交易交换市场演变而来的。在此期间,交易交流的概念大为夸大,解决方案的交付不足。结果,交易交易所的数量崩溃了:超过450家合并为12家。在过去的十年中,其余的解决方案陷入了困境。技术承诺领先于技术能力。

如今,技术可以实现承诺,但是具有讽刺意味的是,随着技术能力的提高和创建新解决方案的创新迅猛发展,所有权结构变得更加保守。收购遵循一种模式。有公告,然后有裁员。这通常是一段不确定的时间,从而延迟了产品路线图。虽然现在判断收购策略对E2open和GT Nexus的影响还为时过早,但很明显,SAP’对Ariba的收购减缓了开发和创新的速度。我们现在才开始看到OpenText所有权下的创新重归JDA和GXS资产。

创新的承诺

在过去的五年中,供应链运营网络技术发展了规范的数据结构,从而实现了多对多数据模型中的通信。这允许信息从许多贸易伙伴流向许多贸易伙伴,并允许每个贸易伙伴以其首选协议进行通信。随着大数据分析的发展,这些供应链运营网络架构也在不断发展:通过更高级的可视化和基准测试,规范性和认知性分析得到了增强。 在经历了非常艰难的十年之后,供应链运营网络解决方案在2012-2015年期间随着强大的发展计划而发展。 

图1.具有规范基础设施和认知学习驱动的智能支持的多对多数据模型的供应链运营网络的发展

B2B网络

随着供应链运营网络技术公司为新产品整理产品开发路径,领导团队重新定位自己的足迹,其障碍之一是缺乏对买卖双方之间B2B Commerce计划的关注。如图2所示,买方和供应商推动了B2B计划中供应商发展计划中的持续改进和改善活动。关系是买/卖。 B2B的有效性与多层环境中的流程,透明度和主动决策有关。市场是保守的。 企业资源计划精疲力尽,资金紧张。

B2B网络连接缺乏早期采用者,这是创新的障碍。这就是我们赞助的原因 小组互动 技术和商业领袖之间的交流,以推动这一领域的创新。

图2.供应商发展计划
SupplierDevelopment_Feb-May2016_Q15Q25_SupplyChainEdPgm_ProgramTypes_BUYERSvsSUPPLIERS

建立市场驱动的价值网络

公司在功能流程上苦苦挣扎,陷入了传统的由内而外的流程范式。人们认为,扩展价值链的骨干是ERP。

随着公司的成熟,人们开始关注流程。在公司内部,通常有许多需求驱动的计划。需求驱动缺乏统一的定义。这可以包括需求感知到分配需求计划(DRP),需求驱动物料需求计划(DDMRP),物联网感知以及将独立需求用于运输计划中。随着公司的成熟,这些由多个需求驱动的计划会融合在一起。随着外包水平的提高,人们将重点放在建立市场驱动的价值网络上。随着这种成熟,B2B技术的发展变得越来越重要。

表1,市场驱动的价值网络成熟度模型

需求驱动

市场驱动的价值网络是一种专注于推动基于价值的结果的自适应网络。该网络可跨多个层次双向感知,翻译和协调市场变化(买方和卖方市场),并具有近实时数据,以使组织内部,外部进行销售,交付,制造和采购。

为了建立这个模型,我飞到亚利桑那州与他的Carol Ptak一起开发了它 需求驱动研究所。卡罗尔和我经历了不同但相似的旅程。在开始研究时,我的重点是渠道/分销流程中的需求驱动流程,’重点一直放在材料和运营流程上。我们的研究开始融合。我们对独立需求的使用,自适应/动态缓冲区的构建以及对可以基于独立需求数据使用和转换的新解决方案的需求有着相似的信念。我们一起建立了这个模型。

因此,当尘埃落定于收购Elemica和其他B2B解决方案时,我很乐意看到两家公司使用新的分析形式来构建多层需求和供应网络,同时使用感知和塑造独立需求的概念,同时进行翻译独立的需求信号进入自适应/动态缓冲器,以及用于供应的改进的运行信号。我坚信,如果技术供应商能够从并购浪潮中重组并推动创新,那么就存在需求。

 您如何了解更多?

Summit_video_camera我们目前正在画龙点睛 供应链洞察全球峰会。 (前125名参与者开放注册。我们将技术提供商的数量限制为25%的观众。)会议将现场直播,讨论五个主题:

  • 供应链令人钦佩。财务结果。 对通过供应链敬佩研究影响财务结果的供应链流程进行批判性研究。
  • 《 2030年供应链经济愿景》。 如果最终状态不清楚,我们很难知道我们要去哪里。加入我们,通过领先的经济学家的见解对2030年供应链提出批判性看法。
  • 新的商业模式。制作数字枢轴。 坐下来聆听公司分享有关采用机器人技术,物联网,3D打印,无人驾驶车辆,新形式的分析以及诸如阿里巴巴,亚马逊和优步等新商业模式的见解。
  • 建立供应链人才和领导力。 对新兴市场的领导力,持续改进和人才开发的见解。
  • 2030年供应链。建立外部流程。 通过使用新的分析形式,体验传统的由内而外与新的由内而外的过程之间的差异。

About 罗拉:
_DSC0895罗拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉(Lora)已写书 重要的供应链指标 and 砖头,她正在写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, at the 供应链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程的学习,新孙女的编织和缝训练,做腱和D肌以做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉(Lora)认为我们永远不会太老,无法学习。