撰写者 8:00 PM 需求驱动, 新技术, 卓越供应链 •3条评论

加强:SCM不是马蹄铁的游戏

给Kinaxis的公开信

亲爱的Kinaxis。

您知道我是一位坚强的爱情分析师。我的名声就像钉子一样坚硬:一个试图避开夸大其词以表述现状的curmudgeon。我是老分析师gal​​,他看着供应链管理市场爆炸,起伏,崩溃和挣扎。我觉得我有责任对宣传进行梳理,并帮助早期技术采用者了解如何最好地使用破坏性供应链(SCM)技术。正是本着这种精神,我寄给你这封信。

总的来说,我讨厌并避免厂商赞助的活动。我对自助式供应商的讲话几乎没有耐心,因此,我避免了诸如此类的事件 甲骨文开放世界 树液 蓝宝石。但是,您知道我例外参加了本周的Kinaxis活动。我会密切关注您,因为您是唯一成功的软件即服务(SaaS)SCM解决方案提供商之一,并且您的内存中优化和模式识别引擎是对供应链的颠覆性技术的一种早期形式,尚不为人所知。

我本着这种精神分享您的活动反馈, Kinexions ,这周发生在凤凰城。我的艰辛之爱旨在帮助您和整个供应链市场。

超越滑稽动作,钟声和口哨声

您的活动有很多风吹草动。为了注入乐趣,您创建了一个版本 “深夜节目” 带有活跃的,有时是不敬虔的小品。坦率地说,大部分损失都落在了我身上。我不会傻笑,也不会傻笑。我是坐在房间后方的老朋友,回头庆祝促销推文,试图为更大的供应链市场带来更高的价值。我认为 “什么” 你做–方法的区别和解决方案的价值–会迷失在娱乐和游戏中。有点好,但您的客户听到的不只是笑容和笑声。

我对您的挑战是,您可以做得更好。是的,您有许多成功的陷阱– a room full of happy customers, more system integrator attendees than ever before, 和 some great speakers –but your potential is SO much more.  让 me explain:

值得骄傲。 请摆脱肩膀上的碎屑。通过解决您自己的问题来帮助整个供应链市场。在跟随您的十年中,我经历了很多 “碎片在你的肩膀上”。  首先是因为您是加拿大供应商。那是因为您试图在高级计划解决方案(APS)空间中开拓出一个新的解决方案空间。您已经为争取注意力努力了。我了解所有这一切,但是每次听到Kinaxis高管对Oracle,SAP或ERP进行倒刺时,我都会感到畏缩。…或当听到Kinaxis团队否认战术或战略供应链计划的重要性时。在活动中,它经常出现。 …太合我的口味了。我的问题是,当您拥有我在Kinaxis活动中见过的最大的,充满欢乐的客户的房间时,为什么要浪费时间解雇另一个系统?  我的观点是,您不再需要证明自己。我们明天可以摆脱您肩上的筹码吗?它限制了您的潜力。

让’s反射回来。在1990年代,即供应链计划的持续发展时期,市场崩溃了,因为重点已经成为解决方案供应商之间的竞争。我们了解到,解决供应链问题需要一个村庄。需要ERP,并且 树液 在很多事情上做得很好;和您一起,Kinaxis值得骄傲。您是战术计划的重要且免费的解决方案。您填补了运营计划中的空白。我认为,分享应用程序如何组合在一起以及如何独特地为客户增加价值会更有价值。这件事在活动中的措辞上迷失了。

专注于自己擅长的领域。  您了解,供应链管理不是马蹄铁。您知道近似答案还不够好。您还具有独特的能力,可以将不同的数据快速收集并协调到内存模型中,以进行假设分析,感知异常并以新方式提供供应链运作的可视化。我为您的投资表示赞赏 树图 , 我爱 时间机器概念,很高兴看到活动中公司的多样性。我也很高兴看到您的解决方案以新颖的方式使用,例如通过监视到期的产品代码日期 安进 。由于您在供应链商务智能方面的进步,我将在我的技术博客中列出您。

在有机会做更多事情的地方挖掘。   我给你一个挑战。借助您的引擎和技术的所有力量,现在是时候做更多的事情了。我希望看到您为供应链社区提供更大的价值。请考虑以下机会:

  • 帮助建立社区。  现在,您在Kinaxis社区中拥有5,000多名成员。您已成功使用 吉夫 建立它。该站点允许思想领袖就供应链管理进行公开参与。这是伟大的第一步,但请进一步。您可以从软件即服务(SaaS)数据中心的聚合感知中共享的数据在哪里? Kinaxis的内容在哪里?为什么你不能更像 阿里巴 并告知供应商潜在的风险问题,根据交货时间和总体趋势的变化来紧缩商品?请联系我认为没有利用的潜力,即SaaS数据中心中的汇总数据,以帮助社区。
  • 认识到它需要一个村庄。  作为即将到来的供应链负责人,请通过可行的合作伙伴关系和免费产品帮助建立村庄。现在是时候停止拆除完工了,而专注于解决方案如何帮助建设更好的村庄了。您可以享受如此众多的产品。是时候把这部分变成您的价值主张了吗?
  • 推动真正的合作:成功部署后 吉夫 ,您尚未在自己的应用程序中使用社区技术。为什么您的应用程序仍然不露面?你为什么不 销售队伍 供应链管理空间不休?特别是对于供应商社区?
  • 改善需求和供应感知。  由于您在客户中的综合地位和地位,因此您拥有的数据首先应了解供应链的真正风险。为什么没有供应链转移的风险指数?还是对您的客户而言,潜在的故障根源(供应商打滑或零件拧紧)的预警?
  • 释放新的供应链价值。您推销产品已有很长时间了,我认为您不了解CONTENT的潜在机会。我认为您可以为您的客户和整个供应链社区提供5-6个综合基准指数,这些指数可以回答有关卓越供应链的一些独特问题。
  • 从表中取出主数据。 您的客户在舞台上三度提及它。为什么不能使用您的技术来解决问题?我敦促您解决MDM问题……。
  • 确定自己的供应链前25名。您和我都同意AMR Research前25名供应链是错误的。我们同意您不能将公司列表放入电子表格中并进行摇晃并评估谁最擅长供应链管理。但是,我断言,通过系统中的数据,您可以评估卓越供应链中的新成就水平。您有独特的机会使客户成为英雄,并帮助他们改善供应链流程。

 接受挑战。成为市场驱动

我已经看到了您从产品驱动到销售驱动再到市场营销的发展。我今天对您的挑战是要成为市场主导。让您脱颖而出,以新的方式利用您的资产,并帮助将新的创新带入供应链市场。超越自我服务的营销信息和可爱的小品,因为供应链市场的挑战需要更多。它需要您提供的帮助解决复杂的供应链中日益严重的问题。我们需要SCM中的技术公司,这些公司必须知道卓越的供应链不是马蹄铁。现在是您成长的时候了。而且,是的,我很期待在Kinaxis上看到这个小品“深夜节目。”