撰写者 上午12:38 新技术, 卓越供应链, 供应链计划

有些花可能是多年生的

我是园丁。我喜欢用铁锹和抹子度过星期六的下午。让邻居停下来评论它的美丽,让我感到高兴。为了获得赞誉,我需要正确混合年度和多年生植物。一年生有更大,更鲜艳的花朵,但它们只持续一个季节。多年生植物的天赋较少,但每个季节都是可靠的贡献者。这周对我来说是曙光,我的花园与供应链管理(SCM)市场有些相似之处。我最近的帖子 所有的花都去哪了?, 我描述了无法持续整个季节的蓬勃发展的软件创业公司。在这篇文章中,我想庆祝像多年生植物一样生活的公司,看看新的季节。   

Kinaxis,Logility和WAM Systems有什么共同点?尽管SCM市场动荡不安,但在过去的15年中,它们已经实现了增长和盈利能力。他们很小。他们不是头条新闻,但每个人都在蓬勃发展,并将看到新的季节。

我们能学到什么?

当超过五十个竞争者屈服于最佳收购战略之后,这三家公司为何还能幸免?我提出三个想法:  

  •  解决特定于行业的问题。专注于为该用户组服务。唐’t stray.  每个幸存者专注于解决行业具体问题。 Kinaxis适用于高科技市场,Logility适用于消费品,WAM Systems适用于化工市场。他们致力于通过网络,会议和指导委员会为用户群服务。对于那些失去控制的公司,一个共同的特征是试图服务于广泛的市场。让’面对它。 SCM是特定于行业的。当一家公司’专注于击败竞争对手而不是服务客户,游戏很快就会结束。
  • 过度宣传会导致投放不足。  每个人都坚持了下来。虽然他们的路线图’s不是最令人兴奋的,不要’在Forrester等分析器框架上获得最高排名’波形图或Gartner’他们的魔力象限,为他们的目标市场提供了一致,可靠的解决方案。当这些高调的人迎合分析师群体时,业务线购买者如今并不愿意购买承诺。
  • It’资产负债表愚蠢。  收入确认问题使AspenTech,i2 Technologies和Manugistics陷入了无法控制的困境。健康的资产负债表是该季节生存所必需的。

 Ortec,OM合作伙伴,ModelN,Terra技术,零售解决方案,SmartOps有什么共同点?他们是有前途的,并且相对较新(因为电子商务泡沫)进入了SCM市场。每个人都在添加自己的市场创新版本。但是,关于他们是多年生还是一年生的陪审团仍然没有定论。你怎么看?

对于现有实体已经占领的40%市场是否会挤榨其维护流程还是将其融合为新的解决方案以帮助供应链领导者提升价值,尚无定论。跟随我的博客以获取最新消息和有关此市场合并对您意味着什么的最新消息。