重新思考如何…

当我听顾问的演讲时，阳光透过会议室的窗户照进来。它’最好的流行语宾果游戏。空气很浓。这很可笑。期限‘big data’真是风靡一时。大型企业资源计划（ERP）实施的市场已经枯竭，大型顾问正在争夺市场，以争取他们的下一场演出。

对我来说，大数据流行语宾果游戏是不好的。错误的讨论会导致有害的行为。挥挥手，闭上眼睛，思考一下您所听到的术语。它包括物联网，万物数字化和万物商业。很少有扎实的定义和与分析架构的具体联系。结果，混乱充斥着。我们在软件和咨询的交汇点…各种各样的破坏。大型企业资源计划（ERP）实施市场即将结束。多年来，它一直是顾问的首选药物，并且他们正在重新定位。

今天, we know 分析 is exciting. We just are not clear on the outcome. All we know is that we are evolving. The hard work lies ahead.

审视市场

IBM擅长制造我既讨厌又喜欢的术语。他们是一个巨大的营销机器。最近的术语包括ominchannel和大数据。尽管IBM擅长开发这些思想领先的概念，但它们擅长通过其解决方案将这些概念变为现实。分析人员增加了原因，并且炒作周期被点燃。我的建议？避开炒作。不要使用大数据词典。在团队会议上确定界限，并引导对话远离行业IT术语，最高级和空洞的词语。下一步是推动具有实际成果的实际项目。这就是魔术发生的地方。用我昨天的一位客户的话说，“增长解决了所有弊端。”  Steve’燃烧平台是利用分析通过微营销和细分来推动增长。这说得通。他的生意受到打击。他们正在失去市场份额。他需要一个持久层，一个应用程序层和一个可视化层。他需要在前台重新定义商业流程。他很清楚客户关系管理（CRM）常规定义的许多缺点，并且具有管理支持。他了解持久性，应用程序和可视化元素必须协同工作。讨论不是关于科学项目的。相反，重点在于实际结果。从渠道数据中感知需求，通过需求感知和预测推动需求，积极设计和评估营销活动，并分析客户情绪数据。史蒂夫想重新定义需求。我是他的教练。尽管您的刻录平台可能有所不同，但关键是要使其立足于业务现实。

同样，SAP 汉娜 推出后拥有庞大的营销工具。我想问的是，价格是否物有所值。 汉娜 的RFP定价为每TB 160万美元，而Teradata为250,000-500,000美元，Cloudera为150,000-200,000美元，HANA价格昂贵。虽然与我合作的制造业客户与SAP有着牢固的IT关系，而HANA的讨论越来越多，但SAP缺乏与业务领导团队的关系。我认为在将HANA推向组织的过程中，我们缺少一些基本的讨论。一个错误是将对话重点放在IT上。相反，应专注于业务价值。 汉娜 体系结构非常适合大型事务报告内存中的应用程序。它不太适合非结构化数据（天气，地图，社交，情感，保修，质量，合同文件和图片）和流数据（传感器，RFID和远程信息处理）。但是，只有12％的公司可以获取总成本数据，并且平均每个公司有5-7个ERP实例，因此，如果公司要在新架构上花费大量资金，我该如何判断？我只是认为，当摆在我们面前的是新的分析形式时，它既昂贵又价值有限。

需要改变什么 

公司现在需要做的最根本的事情就是改变他们的观念。这是最高阶的范式转变。项目管理有五个基本租户，这些租户不太适合分析环境。但是，更改这些将面对所有工作流程。在开始分析过程开发之前，请仔细阅读这些内容，因为如您所见，传统思维是您的敌人。为了获得成功，您将需要打破传统的程序管理租户。在发展的早期阶段攻击这些：

1）如何。传统模型。

传统的项目管理方法是RFP，项目计划，实施计划，培训计划和推出时间表。对于分析，逻辑是有缺陷的。需要改变什么？

在传统方法中，公司定义了“as is” 和 a “to be”陈述然后定义项目计划，您将需要改变这种想法。在分析项目中，您不知道不知道的内容。项目团队需要勇气为没有明确定义的项目提供资金“to be”州。他们还需要在项目计划中插入一个阶段，以使团队能够进行测试和学习。为了向前发展，请在测试和学习后编写分阶段付款的合同，并允许团队使用该技术来证明业务案例。在进行测试和学习之前，请勿强迫团队进行成文的阶段性流程和确定的ROI。它将终止您需要执行的项目。取而代之的是，拨出$ 100,000- $ 250,000来进行一项引人注目的业务主张的测试和学习。经过测试和学习后，然后提交到更大的项目。

但是，在部署过程中，请不要忘记处理变更管理和完善的流程定义。项目的发展是一系列连续的测试和学习。鼓励世界各地的团队测试和学习并完善技术。举办比赛，小型团体和赞助创新实验室。产生一种测试和学习的文化。

图1.更改方式

在此过程中，请大型咨询团队随时待命 ’s长度。成功的分析项目需要两到三位深厚的专家。不要雇用大型的BIG-6咨询合作伙伴来重新定义您的分析策略。它们最适合在已知项目的推出和管理中使用。我在同类最佳的分析/技术公司和领先咨询公司的一些思想领袖中找到了最聪明的人才。没有足够的。获得正确的配合对于项目成功至关重要。

2）什么。 经过测试和学习，重点关注项目论证. 许多公司犯的一个错误是要求团队做详细的“as is” 和 “to be”在测试和学习阶段之前进行过程映射。在测试和学习完成之前，请勿强迫团队进行详细的过程映射。

3）重新考虑什么是可能的。 唐’适应当今的自动化’的过程。传统方法导致团队无法执行假设分析，模拟和可视化的高效但脆弱的流程。回避遗留系统方法。集思广益用例并学习。 

4）让计算机为您服务！ 今天’的供应链在电子表格上运行。尽管在APS / 企业资源计划 上花费了数百万美元，但Excel是首选的计划工具。为什么？人们都喜欢触摸数据，即使事实证明触摸数据几乎没有价值。在销售，交付，制造和来源流程的商业世界中，我们没有时间或金钱来资助数据科学家。而是让计算机正常工作。

为此，团队需要具有分析能力，计算机编程敏锐度和对业务流程的理解。将业务流程外包给印度失败的原因之一是缺乏对业务流程的了解。

在一个人中找到这种才华是一种罕见的组合。答案是建立具有互补技能的团队，并专注于最大化新形式分析的价值。消除您的Excel贫民窟，删除低成本的外包工人团队，并利用认知学习，人工智能，模式识别，组合数学和可视化的力量来推动对流程的新见解。

5）领导商业领袖。 信息技术（IT）团队负责传统项目时，请更改此范例。通过业务领导者开始使用新形式的分析的旅程。为您的企业释放分析的力量，但避开流行语宾果游戏。当您听到流行语时，请向服务提供商显示门。

这已经是漫长的一周了。我已经在路上两个星期了。我的手指正忙于为我们输入新报告 通讯 和we just completed our 133播客。我们希望到今年年底完成200个。在此播客中，我很高兴采访了土耳其SOK市场的杂货店负责人。安装播客播放器并听到Mustafa Altindag的声音。我喜欢他在分析和变更管理方面的建议。我们在供应链洞察中的目标是捕捉全球供应链领导者的声音。让我们知道您是否想参加该计划。

这就是我对供应链分析的想法。我期待着您的回音。你同意吗？有想法要分享吗？我很想听听你的声音。同时，我要去健身房。我疲惫的老身体需要在跑步机上跑步。我已经在路上两个星期了。我的身体很累。

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供应链洞察力使生活繁忙。我们正在努力完成新游戏– SCI影响 ！- 为了 六月和八月在费城进行公共培训 和内容 9月供应链洞察全球峰会。我们的目标是帮助世界各地的供应链梦想家打破常规，推动更高水平的改进​​。

关于作者：

罗拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她正在尝试重新定义行业分析师模型，以使其对供应链领导者更友好，更有用。劳拉（Lora）已写书 重要的供应链指标  和 砖头，目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, at the 供应链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯 。在不写作或经营公司的时候，劳拉正在接受铁人三项的训练，研究DBA学位课程，为她的新孙女编织和缝，并做腱和德加吉舞步做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉（Lora）认为我们永远不会老，学起来也不会让组织更努力地推动卓越。