撰稿人 下午 6:03 市场驱动的价值链, 重要的指标, 新技术

促使行业摆脱渐进主义

定义:

挑衅者。挑衅的人或事物;挑战者、煽动者、煽动者、刺激者; (在以后使用)特别是 =“挑衅者”。

渐进主义。按度移动。以渐进主义着称。

我累了。

在过去的一个月里,我一直在与实施数字战略的公司一起工作。根据我的经验,在第一次会议期间能量很高。随着时间的推移,这些高能量会消散。恐惧吞噬了公司。团队无法自拔。他们维护现状。

改变很难。尽管本意是好的,但这些计划还是被一波又一波的变革管理所吞没。把锋利的棍子放在行业的眼睛里是一项艰苦的工作。

数字化转型的挑战

在数字化转型中,挑战很多。它始于缺乏明确的定义。在大多数公司中,我发现有组织上的当务之急,但没有就目标达成共识,或者就卓越双色球诗谜汇总链的定义达成一致。有时,甚至连双色球诗谜汇总链的定义都不清楚。因此,卓越的功能是行动的基础。

今天,我们发现自己处于炒作周期。我认为公司没有推动创新,而是将“数字化”一词用作 IT 支出的途径。它成为完成项目的一种手段。重点是数字化——自动化当今的流程——而不是基于可能的艺术重新思考流程的卓越性。

数字这个词很酷很时髦。我的恐惧?我们正在迅速陷入幻灭的低谷,因为我们没有更广泛地思考。

什么是数字化转型?

我将数字化定义为重新思考双色球诗谜汇总链的原子和电子。这是一种以不同方式思考并推动新成果的能力。当我谈到这个愿景时,大多数高管都摸不着头脑。在他们看来,数字一词意味着数字化。为什么这有关系?有什么不同?数字化正在采用现有流程并提高数字能力。从字面上看,将今天的流程放在类固醇上。为什么这是一个问题?今天的流程并没有改善结果。

相比之下,数字双色球诗谜汇总链转型基于图 1 所示的技术融合解决问题并定义机会。

图 1. 新技术的融合

 

退后。质疑基础知识。

当我们在库存周转率和营业利润率的交叉点上按同行组研究 600 家上市公司时,只有 5% 推动了改进。无法前进,公司谈论“基础”和“最佳实践”的必要性。然而,当我谈论并质疑传统做法是否可以打破束缚我们的枷锁时,大多数人会说,“嗯?”前进需要质疑基础知识。传统流程不能神圣不可侵犯。

那就是我,连环挑衅者,一个不断挑战的人。我一直在努力争取更好的结果。

让我们以哲学为重点开始讨论。双色球诗谜汇总链计划的目标是改进决策。有多种形式的决策支持:价格优化、收入管理、运输规划、支出管理和网络设计。问题在于,每种形式的决策支持解决方案都会优化功能内的结果。设计原则是历史可以很好地预测未来。但是,大部分数据都不是正态分布。在当今的双色球诗谜汇总链中,这些传统假设通常是错误的;然而,我们尝试使用老式工具来推动更好的决策,而无需测试系统的输出。在上个季度与我合作过的五家公司中,每家公司的预测(使用预测增值方法)都降低了 10-18%。问题?他们相信该系统正在推动改进。

休斯顿,我们有一个问题。

记住 这句话来自美国阿波罗 13 号任务?在这次任务中,宇航员正在传达一个问题。在双色球诗谜汇总链中,我们遇到了问题。除非我们承认我们有问题并同意今天的流程不起作用,否则我们无法前进。

我是爱尔兰人。我家的每个男人都与毒瘾作斗争。赌博、酗酒和吸毒。成瘾恢复的第一步是承认问题。双色球诗谜汇总链需要走上复苏之路。

我相信双色球诗谜汇总链市场已经被技术专家和顾问所选择。活动公司延续最佳实践的神话。技术人员喜欢他们的解决方案。他们想谈谈。软件公司的销售团队销售软件的薪水很高。在这个过程中,他们兜售希望。

这个行业事件太多了。由赞助商资助的活动不是为了寻求真相。在过去十年中,每一方——顾问、技术专家和活动公司——都赚了很多钱。但是,买家要小心。动机不纯。问题?我们没有改善资产负债表。

为了论证这一点,让我们看一下服装和化工公司 2006-2017 年期间的行业轨道图。轨道图是在两个度量的交点处绘制数据。在这种情况下,指标是 营业利润率 和库存周转。营业利润率是衡量盈​​利能力和 库存周转 是根据销售额衡量库存周转速度。

这两个行业都是通过重大的经济转变而发展起来的。对于服装来说,这是亚洲市场向廉价劳动力的过渡(在服装行业,30-40% 的商品成本是劳动力)。在化工行业,石油价格下跌是福音。今天,每桶石油的价格是 64.82 美元。 2016 年 2 月,它是 29.69 美元。 2014 年 2 月,价格为 103.40 美元。如果这张描绘利润率的轨道图与每桶石油的成本保持一致,则模式非常相似。化工利润跟随油价走高。服装利润率随着劳动力市场的变化而变化。在这两个行业中,尽管 IT 支出占收入的 1.7%,但我们都在改善库存。 2006-2017 年间,服装行业的利润率从 10% 下降到 8%。库存周转率也从 3.3 下降到 2.8。这不是进步。

图 1. 2006-2017 年的服装轨道图:营业利润率和库存周转的交集

同样,在化工行业,利润率从 7.5% 上升到 11.5%。收益反映了石油成本。但是,库存周转率已从 7 减少到 5.2。这也不是进步。

图 2. 2006-2017 年化工行业轨道图:营业利润率与库存周转的交集

休斯顿,我们有一个问题。传统的双色球诗谜汇总链流程不等于双色球诗谜汇总波动的挑战。我们今天的决策支持工具无法帮助为我们称为双色球诗谜汇总链的复杂非线性系统做出更好的决策。我们正在优化数量,而不是价值。我们正在逐步推动卓越的功能。 (查看更多行业分析, 查看 SlideShare presentation.)

向前进

为了前进,我们需要从一个目标开始。库存不断膨胀,客户服务越来越差。这让大多数人感到惊讶,并且在我们进入双色球诗谜汇总链管理的第三个十年之际敲响了警钟。

开始专注于解决问题的数字化转型之旅。仔细检查历史解决方案的哲学,并问自己一些问题:

  •  功能卓越。 您认为卓越的功能可以推动卓越的双色球诗谜汇总链吗?如果是这样,请投资于现状。在 1990 年代,技术限制只允许优化功能。今天,这不再是障碍。如果您的目标是功能卓越,请投资于传统系统。如果没有,请考虑替代方案。
  • 时间未优化。 在双色球诗谜汇总链中,延迟随着增加。这是由于复杂性和全球化而发生的。数据延迟是一个问题,也是一个机会。我们优化事物——库存或资产——而不是时间。
  • 集成与同步。 这不是集成问题。相反,它是一个同步机会。我们需要一个同步的双色球诗谜汇总链,而不是一个集成的双色球诗谜汇总链。差异是戏剧性的。同步双色球诗谜汇总链会考虑时间差异并补偿延迟。
  • 由内而外还是由外而内? 今天的业务流程是由外而内的。然而,我们的技术是由内而外的。这既是问题,也是机会。

建议:

如果您是技术专家,这是我的建议。

  • 要有目的。 停止在活动中的赞助支出。面对现实吧。我们有太多糟糕的事件传播双色球诗谜汇总链最佳实践的神话。相反,投资于研究并与客户一起推动价值。虽然您可能喜欢您的解决方案,但要坚持帮助客户的目的。了解您的解决方案如何帮助解决双色球诗谜汇总链问题。对带有“frou-frou 信息”的粉红色贫民窟营销的投资只会让技术销售团队的腰包塞满。从长远来看,我们必须为客户创造价值。我们必须停止营销谎言。让我给你举个例子。如果我们以资产负债表改善为指导,最好的运营公司不会运行 SAP。没有显着差异。听起来不错。广告很漂亮,但推动技术改进是一项严肃的业务。
  • 承认问题。 看了JDA新任CTO最近的一篇文章,我笑了。 创新的三种途径.他认为,公司可以同时协调登月计划、支点和推动渐进式改进。我不同意。首先让我声明,我欢迎 JDA 任何级别的创新。增量主义盛行。激励措施——销售周期和维护升级——是一种阻碍公司发展的引力。它们是真正创新的障碍。 JDA 是市场上的落后者。该策略是“增加牛奶维护收入”并通过债务推动整合。我希望 JDA 首先在客户处免费测试其规划系统的输出。对维护客户进行调整,然后让自己对输出负责。在这个问题上,JDA 并不孤单。传统行业参与者——Adexa、Logility、SAS、Kinaxis——正在逐步进入市场。更大的危险是来自 SAP 和 Oracle 的大型系统集成商 ERP 规划解决方案。来自同类最佳的小型公司的技术正在改变结果。
  • 邀请客户给您带来问题。 启动中心,公司可以在那里为您解决棘手的问题。爱你的客户胜过爱你的技术。学习如何倾听。打破传统客户关系的传统壁垒。

如果您是业务线领导者,请开始推动改进的途径:

  • 在目标和理念一致之前不要购买技术。 质疑概念并弄清对您的数字化转型很重要的理念。从哲学的对齐开始。
  • 打破传统的商业周期。 为技术创新者建立一个快速通道,与您一起测试和学习。不要自欺欺人。没有技术创新者愿意参与为期 90 天的为期三个月的销售周期。
  • 明确条款。 大多数商界领袖都用古怪的词汇来说话,比如“我想要一个控制塔来提高端到端的可见性并推动集成双色球诗谜汇总链的结果。”当我听到这个声明时,我开始提问。什么是控制塔?你如何定义可见性?是什么让您认为您想要并需要集成双色球诗谜汇总链?买家当心! Gobbledygook 解决方案不会带来价值。
  • 问题标准化。 试图使用 IBM 的公司, SAP,而甲骨文在推动此类数字化转型方面最为挣扎。意识到仅仅因为大型双色球诗谜汇总商在他们的 Powerpoint 中有“数字”一词,这并不能使它成为现实。

这些是我与几个大客户合作一个月后的想法。我迫不及待地想听到你的消息!

此外,该 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会 将于 2018 年 9 月 4 日至 7 日在宾夕法尼亚州费城举行。现在是注册的时候了。没有赞助。我亲自挑选演示文稿。商业领袖和技术创新者在网络环境中是平等的。重点是数字化转型案例研究。我们希望看到你在那里。

 

 

 

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