撰写者 下午6:03 市场驱动的价值链, 重要的指标, 新技术

激发行业超越增量主义

定义:

挑衅者。惹人惹的人或事物挑战者,煽动者,煽动者,刺激者; (稍后使用)专门=“provocateur.”

增量主义。按度运动。以渐进主义着称。

我累了。

在过去的一个月中,我一直与实施数字战略的公司合作。根据我的经验,在第一节课中精力充沛。随着时间的流逝,这些高能量消散。恐惧吞噬了公司。团队无法自救。他们守卫现状。

改变很难。尽管有良好的意愿,但这些计划已被卷入变革管理浪潮。大力关注行业是一项艰巨的工作。

数字化转型的挑战

在数字化转型中,挑战很多。首先是缺乏明确的定义。在大多数公司中,我发现组织上是必须的,但对于目标或就卓越双色球诗谜汇总链的定义没有达成共识。有时,甚至双色球诗谜汇总链的定义也不清楚。结果,卓越的功能决定了行动。

今天,我们发现自己处于炒作周期。我看到公司没有推动创新,而是使用术语“数字”作为IT支出的途径。它成为完成项目的一种手段。重点是数字化-实现当今流程的自动化-而不是基于可能的技巧重新考虑流程的卓越性。

数字一词既酷又时髦。我的恐惧?我们正在迅速陷入幻灭的低谷,因为我们没有更广泛地思考。

什么是数字化转型?

我将数字定义为重新思考双色球诗谜汇总链中的原子和电子。这是能够以不同的方式思考并推动新成果的能力。当我谈到这一愿景时,大多数高管都scratch之以鼻。在他们看来,“数字”一词意味着数字化。为什么这有关系?有什么不同?数字化正在采用现有流程并提高数字能力。从字面上看今天’的类固醇的过程。为什么这是一个问题?当今的流程并未改善结果。

相比之下,数字双色球诗谜汇总链转型可以解决问题并根据图1所示的技术融合来定义机会。

图1.新技术的融合

 

退后。质疑基础知识。

当我们在存货周转率和营业利润率的交汇点上按同业组研究600家上市公司时,只有5%会推动改善。公司无法前进,他们谈到“基础”和“最佳实践”的需求。但是,正如我所说的那样,对于传统习俗能否打破束缚我们的束缚,大多数人会问:“嗯?”前进需要对基础知识提出质疑。传统过程不能神圣不可侵犯。

那就是我,一个连续的挑衅者,一个不断挑战的人。我一直在努力争取更好的结果。

让我们从讨论哲学开始。双色球诗谜汇总链计划’我们的目标是改善决策。决策支持有多种形式:价格优化,收益管理,运输计划,支出管理和网络设计。问题在于,每种形式的决策支持解决方案都会优化功能内的结果。设计原则是历史是对未来的良好预测。但是,大多数数据不是正态分布。在当今的双色球诗谜汇总链中,这些传统假设通常是错误的。但是,我们尝试使用老式工具来做出更好的决策,而不测试系统的输出。在上个季度与我合作过的五家公司中,每家公司(使用“预测增值”方法)将预测降低了10-18%。问题?他们认为该系统正在推动改进。

休斯顿,我们有一个问题。

记得 这句话来自美国阿波罗13号任务?在这次任务中,宇航员正在传达一个问题。在双色球诗谜汇总链中,我们有一个问题。除非我们承认自己有问题并同意今天的程序行不通,否则我们无法前进。

我是爱尔兰人。我家中的每个男人都为成瘾而苦苦挣扎。赌博,饮酒和吸毒。恢复成瘾的第一步就是承认这个问题。双色球诗谜汇总链需要走上复苏之路。

我相信技术人员和顾问会选择双色球诗谜汇总链市场。活动公司延续了最佳实践的神话。技术人员喜欢他们的解决方案。他们想聊天。软件公司的销售团队销售软件的薪水很高。在这个过程中,他们卖出希望。

该行业发生了太多事件。由赞助商资助的活动不是对真理的追求。在过去十年中,顾问,技术人员和活动公司等各方都赚了很多钱。但是,买家要当心。动机并不纯粹。问题?我们没有改善资产负债表。

为了论证,让我们来看一下服装和化学公司在2006-2017年期间的行业轨道图。轨道图是两个指标的交点处的数据图。在这种情况下,指标是 营业利润率 和库存周转。营业利润率是衡量盈​​利能力和 库存周转 衡量基于销售的库存周转速度的方法。

这两个行业都是通过重大的经济转变而发展起来的。对于服装而言,这是亚洲市场向廉价劳动力的过渡(在服装行业中,商品成本的30-40%为劳动力)。在化学工业中,好处在于石油价格的下跌。如今,每桶石油的价格为64.82美元。在2016年2月,它是29.69美元。 2014年2月,价格为$ 103.40。如果这张描绘裕度的轨道图是相对于每桶石油的成本持有的,则模式非常相似。化学利润率跟随油价。服装利润率随着劳动力市场的变化而变化。在这两个行业中,尽管在IT上花费了收入的1.7%,但我们都在改善库存。在2006-2017年期间,服装行业的利润率已从10%下降至8%。库存周转率也从3.3降至2.8。这不是进步。

图1. 2006-2017年期间的服装轨道图:营业利润和库存周转量的相交

同样,在化学工业中,利润率已从7.5上升至11.5%。收益反映了石油成本。但是,库存周转率从7提高到5.2。这也不是进步。

图2. 2006-2017年期间的化学工业轨道图:营业利润和库存周转量的交点

休斯顿,我们有一个问题。传统的双色球诗谜汇总链流程并不等于双色球诗谜汇总波动的挑战。今天,我们的决策支持工具无法帮助我们对称为双色球诗谜汇总链的复杂,非线性系统做出更好的决策。我们正在优化数量,而不是价值。我们正在不断追求卓越的功能。 (要查看更多行业的分析, 查看SlideShare 介绍。)

向前进

为了前进,我们需要从一个目标开始。库存激增,客户服务越来越差。对于大多数人来说这是令人惊讶的,并且在我们进入双色球诗谜汇总链管理的第三个十年时,这是一个警钟。

开始着重解决问题的数字化转型之旅。仔细检查历史解决方案的哲学,并问自己一些问题:

  •  功能卓越。 您是否相信卓越的功能可以推动卓越的双色球诗谜汇总链?如果是这样,请投资于现状。在1990年代,技术限制仅允许对功能进行优化。今天,这不再是障碍。如果您的目标是卓越的功能,请投资于传统系统。如果没有,请考虑其他方法。
  • 时间未优化。 在双色球诗谜汇总链中,延迟增加了。这是由于复杂性和全球化而发生的。数据延迟既是问题也是机遇。我们优化库存或资产,但不优化时间。
  • 集成与同步。 这不是集成问题。相反,这是一个同步机会。我们需要一个同步的双色球诗谜汇总链,而不是一个集成的双色球诗谜汇总链。区别是巨大的。同步的双色球诗谜汇总链解决了时间差异并弥补了延迟。
  • 由内而外还是由内而外? 今天的业务流程是由内而外的。但是我们的技术是由内而外的。这既是问题,也是机遇。

建议:

如果您是技术专家,这是我的建议。

  • 有目的性。 在活动中停止赞助赞助。面对现实吧。我们有太多不良事件传播着双色球诗谜汇总链最佳实践的神话。相反,应投资于研究并与客户一起推动价值。虽然您可能喜欢自己的解决方案,但请忠于帮助客户的宗旨。了解您的解决方案如何帮助解决双色球诗谜汇总链问题。带有“ frou-frou message”的粉红色贫民窟营销投资仅用于填补技术销售团队的腰包。长期而言,我们必须为客户创造价值。我们必须停止行销谎言。让我举一个例子。如果我们以资产负债表改善作为指导,则运营最好的公司不会运行SAP。没有显着差异。听起来不错。广告虽然漂亮,但推动技术进步是一项严肃的业务。
  • 承认问题。 当我阅读JDA新任首席技术官的最新文章时,我笑了。 创新的三大途径。他认为,该公司可以精心安排月球,关键点,并同时推动增量改进。我不同意。首先,我要说一下,我欢迎JDA的任何创新水平。增量主义统治。激励措施–销售周期和维护升级–是一种使公司退缩的引力。它们是真正创新的障碍。 JDA在市场上落后。战略是“挤奶维护收入”并通过债务推动合并。我希望JDA首先从客户那里免费测试其计划系统的输出。对维护客户端进行调整,然后让自己负责输出。 JDA在这个问题上并不孤单。传统的行业参与者(Adexa,Logility,SAS,Kinaxis)正在逐步进入市场。更大的危险是SAP和Oracle的大型系统集成商ERP计划解决方案。小型同类最佳公司的技术正在改变成果。
  • 邀请客户为您带来问题。 建立中心,公司可以为您带来棘手的问题。爱客户远胜于爱技术。学习如何听。打破传统客户关系的传统障碍。

如果您是业务线的领导者,请开始进行改进:

  • 在您始终遵循目标和理念之前,不要购买技术。 对概念提出疑问,并弄清对数字转换至关重要的哲学。从哲学的统一开始。
  • 打破传统的商业周期。 为技术创新者构建快速入门,与您进行测试和学习。不要自欺欺人。没有任何技术创新者愿意参与为期90天的三个月销售周期。
  • 明确条款。 大多数企业领导者都说“我想要一个控制塔来改善端到端的可见性并为集成双色球诗谜汇总链带来成果”。当我听到这句话时,我开始提问。什么是控制塔?您如何定义可见性?是什么使您认为自己需要和需要集成的双色球诗谜汇总链?买家当心! Gobbledygook解决方案不会带来价值。
  • 问题标准化。 尝试使用IBM的公司, 树液 ,而Oracle推动这种数字化转型的努力最大。请意识到,仅仅因为大型双色球诗谜汇总商在Powerpoint中使用了“数字”一词,这并没有使它成为现实。

与几个大客户合作一个月后,这些就是我的想法。我迫不及待想收到您的来信!

另外, 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会 将于2018年9月4日至7日在宾夕法尼亚州的费城举行。现在是时候注册了。没有赞助。我亲自挑选了演示文稿。在网络环境中,企业领导者和技术创新者是平等的。重点是数字转换案例研究。我们希望看到你在那里。