撰写者 下午2:01 大数据供应链, 以客户为中心的供应链, 需求, 数字供应链, 数字供应链, 新技术 •2条评论

My Take: The Role of Anaplan in Defining the 可能的艺术 in Supply Chain Planning

“…the 可能的艺术, the attainable — the art of the next best” ― Otto von Bismarck

今天早上我降落在法兰克福。遵循正常的星期天晚上礼节,我为自己倒了一杯茶,为供应链萨满祭奠了我的每周职位。我已经为这个博客写了八年的每周帖子。时间长短令人难以置信。感谢您多年来的支持。供应链萨满博客现在拥有超过15,000名读者。当我为AMR Research和Gartner撰写文章时,我的最大影响力是2500位读者/文章。

惊人。我不禁思索旅行途中如何在酒店的办公桌上写字,并吸引如此多的读者。十年前不可能。我也无法想到。以我的方式,我认为我正在帮助将分析师模型转变为“art of the possible”通过开放和独立的内容。在这里,我想用释放笼中鸟的类比来帮助您认真思考“Art of the Possible” in planning.

我喜欢这张照片。对我来说,这是对“Art of the Possible.”这是关于打开一扇门,并允许笼中的鸟自由飞到新的目的地。

My Focus: Helping Leaders Achieve the 可能的艺术

我的热情是帮助供应链领导者。我为业务负责人而不是IT团队写信(如果IT团队想阅读博客,不用担心,但他们不是我的目标受众)。 供应链见解的研究,共享组,培训和事件服务都致力于帮助企业领导者了解“Art of the Possible.”

明天,我将参加欧洲 网络网络 会议。该网络共享小组的目标是为企业领导者和技术人员肩并肩地为 测试新技术 重新定义价值网络中的B2B流程。有两组:一组在北美,一组在欧洲。它向所有人开放。

迄今为止,供应链流程以企业为中心。当公司谈到 “端到端的流程,” 企业的围墙定义了E2E愿景的起点和终点。有限的可能性。为了创造价值,这需要改变。作为创新者,我们共同努力定义多层流程,以推动价值网络改善贸易。我们将一起测试结合了认知计算,区块链,开源分析和物联网(IoT)的用例。

技术变革的步伐比采用业务用户快。第一步是教育。第二是行动。在我的旅行中,我看到公司陷入了争论的泥潭,集中精力于昨天的标准化工作’技术而不是采用新方法。在拥抱可能的艺术时,公司在挣扎。许多公司犯了昨天的错误’JDA,Logility,Oracle,SAP的技术人员是很好的业务开发合作伙伴,可以定义“art of the possible.”(顺便说一句,在我担任分析师的15年中,我从未见过与成熟的大型技术人员共同开发的成功案例。)制造组织内部的内部失调是致命的。

同时,看到ERP市场低迷的顾问们正在疯狂地尝试定义数字供应链实践。比赛开始了。问题是他们很难做出改变。为了实现可能的艺术,数字创新就是要以不同的方式思考以推动新的成果。相比之下,专为与大型公司进行大笔交易而设计的咨询业务模型则侧重于具有已知ROI的大型项目。结果,咨询创新中心Powerpoint平台上的字样“Digital Innovation,”销售是使用现有方法的过程增量。当您看到glib单词和漂亮的插图时,请务必小心。我发现没有很多‘there’ 那里. This is the struggle.

在网络网络会议之后,我安排了五家食品/消费/耐用消费品公司的会议,讨论数字创新议程。每个人都在挣扎。在五分之四的尝试中,实施SAP 汉娜的结果令人沮丧。其中包括预算超支2到3倍,完成进度比时间表减少50%。它既昂贵又令人失望。

建立认知平台

所以很多公司问我 “我可以作为企业平台使用什么来驱动认知和规范分析的新引擎?” 业务问题是,由非线性过程增加的复杂性组成的全球供应链需要新引擎的力量。从事人工智能,认知计算和规范分析的大多数科学家都不了解供应链。它们带来了巨大的能量和潜力,但是分析的艺术与科学之间存在着张力。最好的技术人员倾向于过度使用并低估了将引擎安装在企业级平台上的难度。他们了解引擎,但不了解具有全球支持的企业级体系结构的要求。这包括基于角色的安全性,用户界面和工作流程。在SAP无法应对挑战的情况下,问题出在哪里?我的答案是Anaplan。

为什么选择Anaplan?

尽管SAP 汉娜无法兑现承诺“Art of the Possible”为了嵌入新引擎来驱动洞察力并增强用户体验,我看好Anaplan的潜力。成立于2006年的Anaplan试图重新定义决策支持。虽然消息“Connected Planning”缺乏对供应链领导者的定义,Anaplan平台提供了基于云的业务计划和基于单个中心的绩效管理平台。好处是业务用户可以对模型进行自我管理。与供应链相比,Anaplan团队在财务和客户服务计划方面拥有更多的经验和知识。结果,在我工作的许多公司中,Anaplan的功能都是未知的。当我向制造供应链领导者提及Anaplan时,并没有对该品牌的认可。我相信,Anaplan的工作之一就是品牌知名度和市场定位。

二是加深对供应链的理解水平。在他们的年度活动“集线器”上他们的供应链演示是我所见过的最糟糕的一些。精通过程理解的供应链领导者将很难再三考虑使用该平台。

第三是理清市场定位。为了说明这一点,让我分享一个故事。上周,我接到一个客户打来的电话,该客户选择了Anaplan,o9,Kinaxis,OM Partners和SAS DDPO,以帮助他们解决计划问题。当我听到列表时,我将手机静音并笑了。解决方案是如此不同,以至于我很清楚,混乱困扰着客户’蒸汽。该公司为什么要入选具有不同功能的技术供应商的清单呢?根本问题是市场教育。但是,Anaplan面临的挑战是它们之间截然不同,并且被引入“me-too”销售周期。在这种情况下,我鼓励买主更广泛地考虑将Anaplan用作总体全球平台。

这就是我在通话中分享的内容。尽管供应链上的新功能及其功能不断发展,但由全球组织大规模支持的Anaplan平台为我们提供了五项令人兴奋的功能:

  1. 数量到价值。 今天,规划的重点是推动对基于数量的规划的更好的见解。该系统对成本视而不见。 Anaplan平台的灵活性使应用程序的定义可以实现基于价值的决策。这包括服务成本,基于收入的分类计划,客户政策以及“销售”的成本影响&运营计划(S&OP)决策。我对这个话题充满热情 因为28个行业中有27个的利润率下降.
  2. 重新定义计划。为群众做计划。 上个月,我访问了一家拥有18,000名员工的全球运营公司。他们有300名供应链计划员,涵盖需求,供应,生产计划和运输执行。由于他们的利润与不断变化的石油市场紧密相连,该公司正努力将其5000名商业领袖的决策与生产计划和价格影响的双向协调联系起来。这包括给客户的原料选择/物料清单和产品分类决策。答案是Anaplan。传统思想家倾向于考虑今天的扩展工具’s planning systems—S&来自JDA,Logility,Kinaxis和SAP的OP技术作为答案,问题在于,这组业务领导者永远不会善于使用现有计划技术。他们与核心计划团队有不同的需求。 Anaplan重新定义了针对更大范围的业务规划者的规划,提供了由业务用户管理的易于使用的基于角色的界面。
  3. 关联规划. What-If Analysis and Collaborative Workflow. 只有1/3的公司进行假设分析。这对于了解选项和推动组织协调至关重要。 Kinaxis模型针对假设分析进行了精心设计,但是基于过程的消费行业数据模型的局限性以及高昂的成本使其难以证明其合理性。 Anaplan提供了一种成本更低,更灵活的基于云的替代方案。 Anaplan平台可以跨多种技术进行假设分析。这很重要,因为一般公司有5-7个ERP系统和3-5个高级计划解决方案。我对业务用户的建议是不要将Anaplan用作现有规划技术的替代工具。而是将其用作覆盖技术,以提高业务用户进行假设分析和协作工作流的访问权限。
  4. 机器学习/认知计算平台。 我对认知计算的潜力充满热情,但是许多决策的自负和傲慢支持了同类最佳技术。他们对引擎的潜力感到非常兴奋,但是却没有意识到企业级软件的需求或供应链流程的困难。艺术与科学之间存在张力。 Anaplan平台可以提供帮助。如果我们通过Anaplan打开现有思维的笼子,则多个认知技术引擎将被束缚在Anaplan平台上,以实现来自多个学习引擎的基于角色的决策。该平台有助于认知计算的发展。由于认知计算参与者是规模较小的同类最佳参与者,没有全球规模和支持,因此使用Anaplan作为连接引擎有助于解决许多问题。
  5. 业务团队的自我管理。 我仍然与许多使用SAP BW或Cognos的客户合作。这些报告技术不是用户友好的。 Tableau,Qlik和Spotfire等描述性分析的发展改变了这种范例。业务用户现在可以轻松配置仪表板和报告。 Anaplan和模型调整也是如此。在现有的计划系统中,模型开发和模型调整是专家的角色。今天,它可以成为专门的业务功能。那你为什么要在乎呢?如果做得对,可以确保计划产生更好的结果。

想象一下那只鸟逃离了笼子。作为供应链领导者,我们被关在笼子里。我们计划使用需要高技能水平和干净数据的核心决策支持技术。两者说起来容易做起来难。最后,我们得到了一个计划,该计划仅使我们对交易量有所了解。如果幸运的话,这是个好计划(我发现越来越多的计划不是)。我们对价值和成本影响视而不见。那么,如果我们可以使用更易于使用的模型来推动规模更大的价值的新讨论,将规划的力量释放给更大的组织呢?如果可以更轻松地部署和维护模型,该怎么办?如果我们可以有意义的方式连接所有计划引擎,该怎么办?我认为这很令人兴奋。

因此,当您看到下一个Anaplan演示,该演示是高级的,浮华的并且充满流行语时,请不要’t throw the baby out with the bath water. Instead, put their capabilities to work. Fight the urge to squirm in your seat and discount the validity of the technology (their presentations are some of the worst in the industry). Instead, challenge Anaplan to help your organization get free from the cage and define the 可能的艺术。 I think that it is worth the journey, but I would love to hear from you.

Join Our Event to Gain More Insights on the 可能的艺术

这个周末,我向企业领导者和供应链发出了个人邀请,以敬佩获奖者参加 供应链洞察全球峰会 于2018年9月4日至7日在宾夕法尼亚州费城举行。该议程旨在帮助供应链领导者以不同的方式思考并推动新的成果,因此是独一无二的。会议是为极端网络而设计的,小型而私密。在没有赞助商的情况下,您还能在哪里参加会议,业务用户与技术人员的比例为60/40,以及以推动变革为重点的精选演示文稿?还剩40个座位。我们相信活动将售罄。唐’不要让这个机会让你溜走。

To learn more about the 可能的艺术, check out these recent posts:

零件不是零件

激发行业超越增量主义

树液 对您的业务构成风险的三个原因