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我的看法:Anaplan 在定义供应链计划中可能的艺术方面的作用

“……可能性的艺术,可实现的——次佳的艺术”——奥托·冯·俾斯麦

今天早上我降落在法兰克福。按照我正常的周日晚上的仪式,我给自己倒了一杯茶,为供应链萨满写了我每周的帖子。八年来,我每周都在为这个博客写文章。时间之长令人难以置信。我感谢您多年来的支持。 Supply Chain Shaman 博客现在拥有超过 15,000 名读者。当我为 AMR Research 和 Gartner 撰写文章时,我的最大影响范围是每篇文章 2500 名读者。

惊人的。我摸不着头脑,我怎么可能在旅行中在酒店的办公桌上写作并接触到这么多读者。这在十年前是不可能的。我也无法想象。以我的方式,我认为我正在通过开放和独立的内容帮助将分析师模型转变为“可能的艺术”。在这里我想用释放笼中鸟的比喻来帮助你在规划中认真思考“可能的艺术”。

我喜欢这张照片。对我来说,这是“可能的艺术”的隐喻。它是关于打开一扇门,让笼中的鸟自由飞到新的目的地。

我的重点:帮助领导者实现可能的艺术

我的热情是帮助供应链领导者。我为商业领袖而不是 IT 团队写作(如果 IT 团队想阅读博客,不用担心,但他们不是我的目标受众)。 供应链洞察 的研究、分享小组、培训和活动服务都专注于帮助商业领袖理解“可能的艺术”。

明天,我将参加欧洲 网络网络 会议。这个 Network of Networks 共享组的目标是为商业领袖和技术人员提供一个并肩工作的环境 测试新技术 重新定义价值网络中的 B2B 流程。有两组:一组在北美,一组在欧洲。它对所有人开放。

迄今为止,供应链流程是以企业为中心的。当企业谈到 “端到端流程”, 企业的围墙定义了 E2E 愿景的起点和终点。对可能性的有限看法。为了推动价值,这需要改变。作为创新者,我们正在共同努力定义多层流程,以推动价值网络以改善商业。我们正在测试结合认知计算、区块链、开源分析和物联网 (IoT) 的用例。

技术变革的步伐快于企业用户的采用。第一步是教育。二是行动。在我的旅行中,我看到公司陷入了争论的泥潭,专注于昨天技术的标准化与采用新方法。在拥抱可能的艺术时,公司正在努力奋斗。许多公司都错误地认为,昨天的技术专家——JDA、Logility、Oracle、SAP——是定义“可能的艺术”的良好业务开发合作伙伴。 (附带说明一下,在我担任分析师的 15 年中,我从未见过与大型成熟技术专家的共同开发取得成功。)制造组织内部的不和谐是致命的。

与此同时,看到 ERP 市场低迷的顾问们正在狂热地尝试定义数字供应链实践。比赛开始了。问题是他们很难做出转变。数字创新,以实现可能的艺术,就是要以不同的方式思考以推动新的成果。相比之下,咨询业务模式——专为与大公司的大型交易而设计——专注于具有已知投资回报率的大型项目。因此,虽然咨询创新中心的 Powerpoint 讲台上写着“数字创新”,但销售是使用现有方法的过程增量。当你看到油嘴滑舌的文字和漂亮的艺术品时要小心。我发现那里没有很多“那里”。这就是斗争。

在网络会议之后,我安排了与五家食品/消费品/耐用消费品公司的会议,讨论数字创新议程。每个人都在挣扎。五分之四的人曾尝试实施 SAP HANA,但结果令人沮丧。这包括成本超支 2-3 倍的预算和完成 50% 的时间表。它既昂贵又令人失望。

构建认知平台

所以,很多公司问我, “我可以使用什么作为企业平台来为认知和规范分析的新引擎提供动力?” 业务问题是全球供应链——由越来越复杂的非线性流程组成——需要新引擎的力量。大多数从事人工智能、认知计算和规范分析的科学家并不了解供应链。它们带来了巨大的能量和潜力,但分析的艺术和科学之间存在紧张关系。一流的技术人员往往会过度使用和低估将引擎置于企业级平台上的难度。他们了解引擎,但不了解具有全球支持的企业级架构的要求。这包括基于角色的安全性、用户界面和工作流。 SAP无法应对挑战,问题是转向哪里?我的答案是阿纳普兰。

为什么是阿纳普兰?

虽然 SAP HANA 未能兑现“可能的艺术”的承诺,即嵌入新引擎以推动洞察力和增强用户体验,但我看好 Anaplan 的潜力。 Anaplan 成立于 2006 年,正试图重新定义决策支持。虽然“互联规划”这一消息缺乏对供应链领导者的定义,但 Anaplan 平台提供基于云的业务规划和基于单一中心的绩效管理平台。一个好处是业务用户可以自行管理模型。与供应链相比,Anaplan 团队在财务和客户服务规划方面拥有更多的经验和知识。结果,在我工作的许多公司中,Anaplan 的力量是未知的。当我向制造业供应链领导者提及 Anaplan 时,没有对该品牌的认可。我相信 Anaplan 的工作之一是品牌认知度和市场定位。

二是深化供应链认识层次。他们在年度活动 Hub 上的供应链演示是我见过的最糟糕的一些。一个深谙流程理解的供应链领导者在考虑该平台时会很难三思而后行。

三是明确市场定位。为了说明这一点,让我分享一个故事。上周我接到一位客户的电话,该客户将 Anaplan、o9、Kinaxis、OM Partners 和 SAS DDPO 列入候选名单,以帮助他们解决规划问题。听到名单,我把手机调成静音,笑了。解决方案是如此不同,我很清楚客户的团队中充满了混乱。为什么该公司会列出如此不同的技术供应商名单,这些技术供应商具有不同的能力?根本问题是市场教育。然而,Anaplan 的挣扎在于它们非常不同,它们被拉入了“我也是”的销售周期。在这种情况下,我鼓励买家更广泛地考虑使用 Anaplan 作为一个总体全球平台。

这是我在电话会议上分享的内容。虽然是供应链领域的新成员,其能力也在不断发展,但由全球组织大规模支持的 Anaplan 平台为我们提供了五个令人兴奋的能力:

  1. 量值。 如今,规划的重点是推动更好地了解基于容量的规划。这些系统对成本视而不见。 Anaplan 平台内的灵活性使应用程序的定义能够实现基于价值的决策。这包括服务成本、基于收入的分类计划、客户政策以及销售和运营计划 (S&OP) 决策的成本影响。我对这个话题充满热情 因为 28 个行业中有 27 个行业的利润率正在下降.
  2. 重新定义规划。为群众谋划。 上个月,我参观了一家拥有 18,000 名员工的全球运营公司。他们在需求、供应、生产计划和运输执行方面拥有 300 名供应链计划人员。由于他们的利润率与不断变化的石油市场密切相关,该公司正在努力解决如何将 5000 名业务领导者的决策与生产计划和价格影响的双向协调联系起来。这包括为客户选择原料/物料清单和产品分类决策。答案是阿纳普兰。虽然传统的思想家倾向于考虑作为当今规划系统扩展的工具——来自 JDA、Logility、Kinaxis 和 SAP 的 S&OP 技术——作为答案,但问题是这群业务领导者永远不会擅长使用现有的规划技术。他们的需求与核心规划团队不同。 Anaplan 为更大的业务规划人员群体重新定义了规划,提供了一个易于使用的基于角色的界面,由业务用户管理。
  3. 互联规划。假设分析和协作工作流。 只有 1/3 的公司有假设分析。这对于了解选项和推动组织协调至关重要。 Kinaxis 模型是为假设分析而设计的,但是基于流程的消费行业的数据模型的局限性以及高昂的成本使其难以证明是合理的。 Anaplan 提供了一种成本更低、更灵活的基于云的替代方案。 Anaplan 平台可以跨越多种技术来实现假设分析。这很重要,因为一般公司拥有 5-7 个 ERP 系统和 3-5 个高级计划解决方案。我对商业用户的建议是不要使用 Anaplan 作为现有规划技术的替代工具;而是将其用作叠加技术,以改善业务用户对假设分析和协作工作流的访问。
  4. 机器学习/认知计算平台。 我对认知计算的潜力充满热情,但许多决策支持最佳技术的自负和傲慢让我感到沮丧。他们对引擎的潜力感到非常兴奋,但对企业级软件的要求或供应链流程的困难却一无所知。艺术与科学之间存在张力。 Anaplan 平台提供帮助。如果我们打开现有思维的笼子,使用 Anaplan,多个认知技术引擎会绑定到 Anaplan 平台,以支持来自多个学习引擎的基于角色的决策。该平台帮助认知计算成长。由于认知计算参与者是较小的同类最佳参与者,没有全球规模和支持,使用 Anaplan 作为连接引擎有助于解决许多问题。
  5. 业务团队的自我管理。 我仍然与许多使用 SAP BW 或 Cognos 的客户合作。这些报告技术不是用户友好的。描述性分析(Tableau、Qlik 和 Spotfire)的发展改变了这种范式。业务用户现在可以轻松配置仪表板和报告。 Anaplan 和模型调优也是如此。在现有的规划系统中,模型开发和模型调整是专家的角色。今天,它可以成为一个专门的业务功能。那你为什么要关心?如果做得好,这可以确保计划的更好输出。

想象一下,鸟儿逃离了笼子。作为供应链领导者,我们被关在笼子里。我们计划使用需要高技能水平和干净数据的核心决策支持技术。两者说起来容易做起来难。最后,我们得到了一个只让我们了解数量的计划。如果我们幸运的话,这是一个很好的计划(我发现越来越多的计划不是)。我们对价值和成本影响视而不见。那么,如果我们能够通过更易于使用的模型将计划的力量释放给更大的组织,从而推动关于数量到价值的新讨论,那会怎样?如果模型可以更轻松地部署和维护会怎样?如果我们能够以一种有意义的方式连接我们所有的规划引擎会怎样?我认为这是令人兴奋的。

因此,当您看到下一个 Anaplan 演示文稿时,该演示文稿是高级的、耀眼的、充满流行语的,不要把婴儿和洗澡水一起倒掉。相反,让他们的能力发挥作用。克制在座位上扭动的冲动并贬低技术的有效性(他们的演示是业内最糟糕的)。相反,挑战 Anaplan 以帮助您的组织摆脱束缚并定义可能的艺术。我认为值得一游,但我很乐意听取您的意见。

加入我们的活动,以深入了解可能的艺术

这个周末,我向商业领袖和供应链发送了个人邀请,以表彰获奖者参加 供应链洞察全球峰会 2018 年 9 月 4 日至 7 日在宾夕法尼亚州费城举行。旨在帮助供应链领导者以不同的方式思考并推动新成果,议程是独一无二的。专为极端网络而设计,会议规模小而私密。您还能在哪里参加没有赞助商、业务用户与技术人员比例为 60/40 的会议以及专注于推动变革的精选演讲?还剩四十个座位。我们相信该活动将售罄。不要让这个机会溜走。

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