写道 下午1:46 分析, 网络网络, 新技术, 采购 •一个评论

市场节拍。四拇指向下和一个拇指向上。

今天,供应链卓越比以往任何时候都更重要。在大流行期间,供应链讨论采取新的重要性。嗅闻机会,风险投资家就像水中的鲨鱼。虽然供应链技术市场在过去十年初失去了诱惑,但现在再次冷却。

我预测这种兴趣将增长,市场将变得更加困惑。为什么?供应链比以往任何时候都更重要,我们有许多思想领导者和机会主义者。解开市场发生的事情,了解炒作和价值之间的差异更加艰难。

反射

全球百分之十的工作是制造业的,而37%与供应链管理有关。供应链职业是新的。该学科,首次在1982年定义,包括来源,制定,提供和规划职能。自1995年以来,供应链仓位的数量四倍。进化是凌乱的。

挑战比比皆是。注意图1中下一代供应链缺乏培训。作为一个行业,我们努力接受新的思维方式。领导者开始试验新技术方法,从而产生了风险资本家的新支出和兴趣。即使我们在下一代流程的定义上不清楚,这也是如此。

图1.供应链员工的三大挑战

在过去的十年中,顾问和分析师推动了ERP的愿景,作为未在货物上交付的供应链管理的骨干。恶劣的现实是,功能筒仓的有效交易不提供最有效的组织或更好的资产负债表结果。随着公司搏斗的大流行结果,他们必须面对现实,即需要一种新的决策支持,以便在市场上感受市场转变,并以业务速度做出决定。

问题是,“How?” 公司知道采用新技术遇到问题,但他们没有明确的答案下一步。

商业领袖将讨论包装在漂亮的陈词滥调,如端到端供应链管理,控制塔和以客户为中心的供应链,但大多数是没有明确定义的空心单词。结果,组织与如何向前斗争。千禧一代在供应链中的数量正在增长。他们不耐烦他们了解披萨的更多信息’S午餐状态在缩放会议之前的午餐,而不是入境货件状态,以获得其关键制造运行。工作满意度随着填充无尽的会议周期的日子,许多没有用。

市场反应

供应链技术市场正在响应。有一个积极的战斗来定义下一代进程。在有明确的答案之前,商业领导者应避免使用风险资本家提供深入投资的公司购买软件。他们太冒险了。

在这篇博客中,我分享了我对最近公告的看法。简单地说,我有四个拇指缩小评分和一个竖起大拇指的评估。

拇指向下评级

拇指向下评级意味着商界领袖应该小心。作为这一尽职调查的一部分,我采访了该公司,参加了简报,并与参考文献和员工谈论撰写本文。

Palantir Ipo.。 9月30日,大数据公司Palantir在最初的22B美元市场估值中公开了公开。我经常被问到,“大数据数据科学公司可以帮助缓解供应链目前的市场疼痛吗?”我的答案是没有。数据科学只有在公司清楚地提出的问题上有用。团队努力了解非结构化数据的力量,并不清楚格式化正确的问题。同样,数据科学家们渴望了解软件方法,而是对理解业务的简短。

图2.人才需求

随着数据科学家的短缺如图3所示,您可能认为Palantir方法提供承诺。你可能想知道为什么我拇指向下。对于项目的增强,广义数据科学的Palantir方法是可以的,但它不会良好的成功。原因?该方法不是系统性的,数据科学家缺乏对供应链管理的理解。我最喜欢的供应链领导者之一在桌子上的黑色粘合剂中有一堆普拉兰特报道。堆栈是强大的,但缺乏洞察力。他的斗争是如何将数据发现,挖掘和争吵进行日常流程。他的答案不是佩兰蒂尔。我的接受? Palantir方法并不适合供应链管理市场。

Kinaxis购买了Rubikloud。Kinaxis购买Rubikloud显示了Kinaxis团队如何了解需求管理。 Kinaxis,2019年收入为191.5亿美元,与现金齐平,投资缓慢。 Rubikloud收购是6000万美元的现金购买。

Rubikloud,具有高级分析的贸易促销,价格和分类,为传统数据模型构造进行了建模的传统数据模型构造的新解决方案技术。传统的需求塑造技术是内部的重点是订单模式,并不会驱动需求管理的基线洞察。使用市场数据以重新定义需求管理的更新和更有前途的方法。 Rubikloud是一项内外技术,专注于零售。

在收购之前,Rubikloud是一家私营公司,拥有3900万美元的风险投资,英特尔会资本,Salesforce Ventures和Inovia。这笔交易的获胜者是借助rubikloud的风险资本家。解决方案演示弱,缺乏领导愿景。我相信Kinaxis可以做得更好。我对Kinaxis客户的建议是从Sidelines观看。 Kinaxis有很多工作要做。大学教师’T fall for in初始炒作。

E2OPEN搬迁为IPO。2015年,在IPO失败后,Insight Venture Partners(Insight)收购了E2Open的27300万美元。在努力努力转向现金时,E2Open LLC将通过与空白支票公司,特殊的收购公司(SPAC),CC Neuberger主人持有I.在交易结束时融合,合并实体’企业价值估计为2.6亿美元,包括净债务的5亿美元。公司’S 2月20日的收入预测为335亿美元。

相比之下,JDA在2016年由Blackstone Partners的少数民族投资债务额为2亿美元.JDA在2019年张贴了SAS重复收入的922米的收入。新闻稿对总收入沉默,但2018年的总收入为1B $。债务拉登JDA努力利用其资产,而收入通过收购,创新停滞不前。

我给了现任首席执行官Michael Farkelas,信誉为平衡E2Open p&L并将公司退回到2016年盈利,但我不同意他的收购战略。让我解释。 E2OPEN通过一系列收购来增长,我比较乘法行乐玩具的衣橱。购买包括2013年的图标-CM;血清公司2014年; 2016年乐团和地区技术; 2017年钢铁和ZYME; 2018年全球Inttra,云物流,昆虫和桦树;和2019年的琥珀路。虽然E2Open吹捧了端到端的愿景,但资产在物流流程周围对齐,并且在行业或解决方案水平上并未对齐,以提供行业特定的端到端价值主张。

交易后,E2OPEN将占本公司38%的少数职位。我担心的是,少数民族投资给目前的领导团队在方向方面的说法。合并的实体上市是纽约证券交易所的E2Open,贸易是etwo。

我对企业用户的建议是在投资组合水平上稳定他们的E2Open资产,而不是投资未来的解决方案。原因?警惕。目前的领导团队的说法较少。本公司拥有不经济交易价值的许多金融交易的低估资产投资组合。 E2Open和谐平台需要工作。

收购数量是一个焦点问题,新交易带来了一个很少的供应链体验的新董事会。该市场在金融机构的口袋中移动,并在线后面留下业务领导者。我的信念?供应链领导者失去了这笔交易。

SPAC交易是风险投资家在金融市场中首都的一种方式。预计E2Open将降低成本和简化投资,因为它们符合SPAC承诺。

Elemica由Eurazeo购买。8月,巴黎投资公司从Thoma Bravo获得了Elemica。 Elemica于2000年成立于2000年,Elemica是一家供应链经营网络,主要在化学和橡胶行业中实现商业到商业。

2016年,Elemica是由私募股权投资公司的Thoma Bravo收购的。欧洲地区资本将收购Elemica的全部所有权,投资约2.5亿美元(Eurazeo及其附属公司投资的股权)。

Thoma Bravo拥有购买业务到商业网络的历史,剥离开销和减少创新。 Eurazeo正在购买弱化资产,与领导团队的采访表明对供应链市场的了解。 Elemica的投资者应小心翼翼地进行,前景应该看其他选择–也许现在使用GT Nexus,Infor公司或Coupa探索选项,现在进入B2B直接材料市场。

竖起大拇指

我在这个市场上有一个竖起大拇指:

骆驼oft现在是一个Coupa业务。本周,Llamasoft,网络设计和优化技术提供商成为Coupa业务。购买是1.5亿美元:健康的15倍收入。目标是建立一个直接的材料软件。

当我得到新闻稿时,我划伤了我的头。我喜欢骆驼’S文化并拒绝解决方案是免费的概念。我看到的时间和时间,我看到公司购买资产导致人才的营业额和产品路线图不连续。新闻稿吹捧了Coupa和Llamasoft将共同努力创建管理直接材料的解决方案。对我来说,这个承诺没有水。我比如订购花生酱三明治,没有花生酱。是的,两家公司都有一些有用的资产,但是一个加上一个不等于两个。我的总体问题以直接材料解决方案的愿景和定义为中心。

然后我与Coupa首席执行官谈了抢劫。 Coupa在间接采购软件市场中得到了很好的资助和表现良好。客户和员工满意度很高。领导层是明确的,组织稳定。领导者正在控制他们的命运,不受债务的命运。我一直在努力让某人认真对待直接材料市场;也许这是两个合作伙伴与伟大开发人员的时间来解决必不可少的空间。

成功将由Coupa驱动’S从传统的花费管理定义移动到推动价值创建。组织内部存在紧张局势:从采购中的移动作为自助功能,以实现有效的贸易伙伴流动。在过去的二十年中,采购的自动化使其变得非常有效,但是提供了一个很大程度上的一系列流程,这是一个贸易障碍。间接采购的技术创新与直接无关。

我对Cououa的问题是他们有勇气重新定义市场吗?我希望他们所做的,我受到初步讨论的鼓舞。这也是我希望,所有空间的思想领导人都认识到传统方法中的泥潭。通过此采集,该值与一个等于两个等值并不像一个。资产不自然对齐。间接购买不适合直接材料流程。两家公司都没有直接的材料能力,但他们拥有账本要求。对于Couous,这是合同管理,花费分析和材料要求。对于骆驼,它是采购合理化和风险管理网络设计。每个都有非常聪明的人,如果他们不受传统思维的限制,可以重新定义空间。市场未以有意义的方式定义直接材料应用。

因为人民的潜力和信仰,我竖起大拇指。有了这一说,目前的LLAMASOFT客户需要积极与LLAMASOFT团队合作,以推动产品开发,并继续支持网络设计能力。我的顾虑?我担心骆驼夫人可能对公司错过了市场的新市场机会如此着迷’支持他们定义的支持并成为服务如此良好的市场领导者。

商业用户的建议

软件市场正在激发变形。传统技术正在合并和迁移多个金融投资选项,而软件领导人正在退出以重新定义市场。通过此期间,商业买家需要最大化其当前部署的价值,同时避免购买大型风险投资的技术。

技术能力的转变和可能的可能UPS艺术的承诺。结果,将其标​​准化的概念抛出窗口。欢迎新的应用程序框架,并在外面的过程中建立一个指导联盟,使得当前CRM,SRM和APS过时的CRM概念。

我欢迎你的想法。你在市场上看到了什么?

源数据:供应链经济和美国好工作的未来,梅赛德斯德尔加多Karen Mills.,2018年3月9日,//hbr.org/2018/03/the-supply-chain-economy-and-the-future-of-good-jobs-in-美国。

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