许多人吹捧它。演讲就此进行了阐述；但是回到办公室后，客户团队感到困惑。在1990年代后期风靡一时。是的，被许多人过度炒作的CPFR（协作计划预测和补货）和供应商管理的库存（VMI）流程未能兑现承诺。在本文中，我着眼于发展，成功和差距，突出了它适合和不适合的地方。
为什么CPFR / VMI没有带来更大的价值？
结果很明显。经过十年的积极项目后，协作计划的预测和补给以及VMI未能实现其承诺的原因有三个：
- 太费力了。 太多的工作就没有好处。所增加的成本无法衡量收益。
- 零售预测无法完成任务。 为了使CPFR正常工作，零售预测的准确性必须很高并且要具有足够的粒度以确保分析。 CPFR肮脏的小秘密在于，对于大多数零售商而言，只有三项预测是： 百思买，Food Lion和沃尔玛-由任务决定。
- 缺乏与企业流程的集成。 对于大多数高级计划系统（APS）/企业资源计划（ERP）部署，数据没有逻辑连接。我预计，基于新的软件即服务产品，基于下游数据的高级分析，基于协作平台的产品，我们将在未来五年内复苏。— 吉夫和锂 –但是，这种变化不会在短期内发生。
什么时候有意义？
但是，说这些过程毫无意义是不正确的。是的，它们被过度炒作和过度承诺，并且适用于不合适的情况；但是不要’t throw out the “婴儿洗澡水”. So, you might be saying, where does it fit? When a 公司 has five characteristics, companies can see benefit:
- 大量渠道存在。 该帐户需要大量资金-至少占渠道的10％-才能保证该投资的费用。渠道的存在越多，潜在的利益就越大。它必须重要并有所作为。
- 需求波动大。 CPFR对于生命周期短，季节性变化，对天气的依赖性强且具有竞争性类别的产品更有意义。它对需求稳定的产品的影响较小。公司可以从预警信号中受益。
- 强大的零售合作伙伴关系。 数据是干净的，可用的，并且对于双方的业务目标都有意义。两家公司都拥有强大的计划能力和对预测准确性的热情。它与业务紧密联系在一起。
- 直接联系补货。 许多公司忘记了CPFR中的“ R”。如果他来自预报感知的提前通知可以在改善补货方面有所作为，并且可以满足其他条件，那就去争取！但是，并非所有的补货周期都可以与这些信号同步移动。当数量大且需求不可预测时，它效果最佳。有什么道理？泳衣，防晒霜，雪铲，流感药物，止咳糖浆等产品的供应链非常合适。
- 正确的东西。 当存在需求架构以支持来自零售商的协作需求信号的紧密耦合时，这是有意义的。该体系结构必须允许在客户交付级别进行集成。
现在怎么办？
最近在拜访客户时，我发现有15-36个此类合作关系的公司。大量的过程，却很少显示出来。当我通过这些标准时，可以很快达成共识，即该计划的基础是销售驱动的，而不是为价值链增加价值。秘诀是要明智并寻找合适的人选。是的，这些流程可以推动卓越的供应链；而不是十年前的大肆宣传。炒作已经列出，现在是时候变得更现实了。
食物狮子？真？当我们不到两年前在该渠道工作时，他们的VMI预测只不过是DC运出的产品连续4周的平均值，并带有一个单独的促销产品桶’s “smoothing”能力。这不是太准确。也许这只是我们合作的产品…
是的，它已经变得更好。
其他人对格雷格有意见吗？
一个非常好的，平衡的评估。 VICS正在努力规范与S的链接&OP和我知道将下游数据，尤其是来自CPFR的分析纳入这些讨论是有价值的。您所描述的未来状态听起来很合理。不幸的是，这可能需要很长时间。我还要补充说，这种类型的公司间协作很难在个性变化和正常退潮中生存下来。&长期在业务合作伙伴关系中流动：这需要强大的流程和文化采用。如果有很强的粘性，例如与您提到的短生命周期产品相关的过时成本高，它可以帮助双方集中精力。
谢谢史蒂夫！
我同意。在这方面，电视和啤酒的不同之处令人称奇。
试想一下皮卡车和电视之间的差距’s!
这必须是解决该主题的最佳文章。令人非常恼火的是，像CPFR这样的程序被大肆宣传，并出版了有关它们的书籍和文章，但是，从历史上来讲，对那些不符合炒作的事物进行评估是绝对的。“crickets.”从我自己的研究中可以很明显地看出，CPFR基本上已经退居幕后，并没有接近最初的炒作，但是Lora添加了一些有价值的背景信息来帮助我和其他人理解为什么发生这种情况。
供应商管理的库存（VMI）与CPFR有何相似之处？我想简短地知道。
CPFR是一个协作过程，可以在零售商和供应商之间共享预测。这主要是1-16周的战术规划过程。 VMI是供应商使用分析功能管理系统中库存的过程。这个重点是短期的，持续时间为1-6周。这两个流程的分析深度因公司而异。
感谢Lora的精彩文章以及所有其他贡献。
我还有一个问题。对于制造公司来说，同时使用Concepts（VMI和CPFR）是否有意义，尤其是当VMI与托运相结合时？我肯定以此方式“company”我可以从这两个概念的价值中受益。
谢谢
您可以从这两个概念中受益。需要根据合作伙伴的能力来定制关系。如果合作伙伴有很好的预测，请考虑使用CPFR，否则，我将使用传统的VMI关系。但是，在所有情况下，我们都需要确保这种关系具有足够的战略意义，以保证流程和额外的人力。
谢谢，祝你有美好的一天。
罗拉