撰写者 凌晨2:15 需求驱动, 下游数据, 新技术 •10条评论

让’面对它。我们在CPFR或VMI方面做得不好。

许多人吹捧它。演讲就此进行了阐述;但是回到办公室后,客户团队感到困惑。在1990年代后期风靡一时。是的,被许多人过度炒作的CPFR(协作计划预测和补货)和供应商管理的库存(VMI)流程未能兑现承诺。在本文中,我着眼于发展,成功和差距,突出了它适合和不适合的地方。

为什么CPFR / VMI没有带来更大的价值?

结果很明显。经过十年的积极项目后,协作计划的预测和补给以及VMI未能实现其承诺的原因有三个:

  • 太费力了。  太多的工作就没有好处。所增加的成本无法衡量收益。
  • 零售预测无法完成任务。 为了使CPFR正常工作,零售预测的准确性必须很高并且要具有足够的粒度以确保分析。 CPFR肮脏的小秘密在于,对于大多数零售商而言,只有三项预测是: 百思买,Food Lion和沃尔玛-由任务决定。 
  • 缺乏与企业流程的集成。  对于大多数高级计划系统(APS)/企业资源计划(ERP)部署,数据没有逻辑连接。我预计,基于新的软件即服务产品,基于下游数据的高级分析,基于协作平台的产品,我们将在未来五年内复苏。— 吉夫和锂 –但是,这种变化不会在短期内发生。

什么时候有意义?

但是,说这些过程毫无意义是不正确的。是的,它们被过度炒作和过度承诺,​​并且适用于不合适的情况;但是不要’t throw out the “婴儿洗澡水”.  So, you might be saying, where does it fit?   When a 公司 has five characteristics, companies can see benefit:

  • 大量渠道存在。  该帐户需要大量资金-至少占渠道的10%-才能保证该投资的费用。渠道的存在越多,潜在的利益就越大。它必须重要并有所作为。
  • 需求波动大。  CPFR对于生命周期短,季节性变化,对天气的依赖性强且具有竞争性类别的产品更有意义。它对需求稳定的产品的影响较小。公司可以从预警信号中受益。
  • 强大的零售合作伙伴关系。  数据是干净的,可用的,并且对于双方的业务目标都有意义。两家公司都拥有强大的计划能力和对预测准确性的热情。它与业务紧密联系在一起。
  • 直接联系补货。   许多公司忘记了CPFR中的“ R”。如果他来自预报感知的提前通知可以在改善补货方面有所作为,并且可以满足其他条件,那就去争取!但是,并非所有的补货周期都可以与这些信号同步移动。当数量大且需求不可预测时,它效果最佳。有什么道理?泳衣,防晒霜,雪铲,流感药物,止咳糖浆等产品的供应链非常合适。
  • 正确的东西。 当存在需求架构以支持来自零售商的协作需求信号的紧密耦合时,这是有意义的。该体系结构必须允许在客户交付级别进行集成。 

现在怎么办?

最近在拜访客户时,我发现有15-36个此类合作关系的公司。大量的过程,却很少显示出来。当我通过这些标准时,可以很快达成共识,即该计划的基础是销售驱动的,而不是为价值链增加价值。秘诀是要明智并寻找合适的人选。是的,这些流程可以推动卓越的供应链;而不是十年前的大肆宣传。炒作已经列出,现在是时候变得更现实了。