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双色球诗谜汇总链如何失去魔力

mo·jo:   名词。 一种  魔法符,护身符或咒语。
“必须有人在唱片公司工作。”
In the 1990s 双色球诗谜汇总链 had MOJO.
然后很性感。
今天不是。
90%的公共制造公司步履维艰r. 那里 is a struggle. Improvement on the key metrics of growth, 库存 turns, operating margin and Return on Invested Capital (ROIC) is elusive. Here I want to share a perspective of “Why.”
背景
I have been working in the field of 双色球诗谜汇总链 management since 1979. First as a practitioner (1979-1991). Then as a software executive (1991-2001 and then 2003-2005) and finally as an analyst (2001-2003 and 2005-present). I have worn many hats and attended more conference than I can count. Yes, I am an old gal.
在行业中,周期被打破了。我在图1中显示了这一点。
图1.双色球诗谜汇总链管理的死亡螺旋
  • 粉红贫民窟营销。 您可能会嘲笑这个词,但是今天在双色球诗谜汇总链中,粉红色的贫民窟行销比比皆是。什么是粉红色的贫民窟行销?让’从对比开始。在以市场为导向的组织中,重点是服务于市场和为客户创造价值。在粉红色的贫民窟行销中,重点是战术。这包括博览会馆的展位图形,产品赠品,广告插图,宣传品和网站外观。我命名“pink ghetto”因为它通常是由一群感觉不到该组织服务的女性来管理的。通常是由睾丸激素驱动的销售组织向他们下达行进订单。
  • 没有责任的以销售为导向的计划。 在双色球诗谜汇总链管理中,销售团队可以赚钱。重点是完成交易。客户的驱动价值是可选的,而不是必需的。当销售团队完成交易时,将向咨询组织移交。其中许多都是粗糙的。为什么?销售团队可能已经超卖了该软件,并且缺乏范围的清晰度。双色球诗谜汇总链管理是“heady stuff,”并且销售团队专注于“selling the deal,”范围清晰通常是一个问题。记得以前的玩笑“二手车销售员和软件销售团队有什么区别?” The answer, “二手车推销员知道他们何时说谎。”
  • 类固醇不良会议。 With the 粉红贫民窟 marketing organization focused on leads and placement of speakers, there is a strong investment in “会议赞助。”在英格兰,我们有大量的活动组织者,他们推出了许多由科技公司资助的可疑事件。商业用户免费参加,但主要目标是为技术人员提供一个论坛来宣传他们的产品(我对EFT,IE Group,SCOPE和World Trade Group感到这样)。原因?没有审查主持人。
  • 错位的分析师模型。 在1990年代后期,技术人员劫持了分析师的议程。 树液 和Oracle在分析师模型上的巨额支出是独立思考的障碍,尽管分析师说的是研究模型,但通常情况是研究太少,而拥有较大钱包的技术人员的影响却太大。按照合同,现有公司的分析师工作必须由大型软件公司(主要是SAP和Oracle)进行审查。这破坏了分析师’s voice.
  • 专注于业务。 缺少商业价值转换时,首字母缩略词比比皆是。 VUCA对于一些开明的商业领袖而言可能代表着波动性,不确定性,复杂性和模棱两可,但对于许多人来说,这听起来像是在大学联谊会聚会后一个糟糕的早晨,浴室里的景象。 DDVN是需求驱动价值网络的缩写,但已被DDMRP计划所劫持。简而言之,该行业充斥着缩写词,对价值的责任太少。
我的结论呢?我们一起扼杀了双色球诗谜汇总链管理市场。对以销售为导向的组织的短期激励措施的关注是提高价值的障碍。的“market leaders”不是领导者。软件公司未能推动基于价值的业务主张。顾问在没有责任的情况下获得了丰富的推荐解决方案。
Business requirements changed in the shift from regional to global 双色球诗谜汇总链s. The 双色球诗谜汇总链 became more complex and more nonlinear. The processes and technology needed to adapt, but the software market cycle in Figure 1, was a barrier to change.
Just as we need a free press, 双色球诗谜汇总链 management needs independent research. Calling a spade a spade, and writing the unvarnished truth in this market is tough.
My goal is to break this cycle. The research I write is independent. The conference I host is based on hand-picked presentations. My goal is to help 双色球诗谜汇总链 leaders drive value. I hope that you can join us at the 双色球诗谜汇总链洞察全球峰会 于2018年9月4日至7日在费城举行。
我很想听听您的想法。周末愉快。