撰稿人 上午 11:58 市场驱动的价值链, 市场驱动的价值网络, 新技术 • 2 条评论

供应链如何失去魔力

莫·乔: 名词。一种 魔法符咒、护身符或咒语。
“必须有人在唱片公司工作。”
在 1990 年代,供应链有 MOJO。
然后就很性感了。
今天,事实并非如此。
90% 的上市制造公司都在犹豫河有斗争。增长、库存周转率、营业利润率和投资资本回报率 (ROIC) 等关键指标的改善难以捉摸。在这里,我想分享一个“为什么”的观点。
背景
我从 1979 年开始从事供应链管理领域的工作。首先是一名从业者(1979-1991)。然后担任软件主管(1991-2001 和 2003-2005),最后担任分析师(2001-2003 和 2005 年至今)。我戴过很多帽子,参加过的会议多得数不过来。是的,我是一个老女孩。
在行业中,这个循环被打破了。我在图 1 中展示了这一点。
图 1. 供应链管理的死亡螺旋
  • 粉红贫民窟营销。 你可能会嘲笑这个词,但今天在供应链中,粉红色的贫民窟营销比比皆是。什么是粉红色贫民窟营销?让我们从对比开始。在市场驱动的组织中,重点是为市场服务并为客户创造价值。在粉红色贫民窟营销中,重点是策略。这包括展览厅展位图形、产品赠品、广告艺术品、宣传品和网站外观。我将其命名为“粉红色贫民窟”,因为它通常由一群感觉自己没有得到组织服务的女性管理。他们通常会收到来自睾丸激素驱动的销售组织的行军命令。
  • 没有问责制的销售驱动计划。 在供应链管理中,销售团队赚得盆满钵满。重点是完成交易。为客户创造价值是可选的,而不是必须的。当销售团队完成交易时,会移交给咨询组织。其中许多是粗糙的。为什么?销售团队可能已经超卖了软件,并且缺乏明确的范围。供应链管理是“令人兴奋的事情”,而销售团队专注于“销售交易”,范围清晰度通常是一个问题。还记得那个古老的笑话,“二手车销售员和软件销售团队有什么区别?”答案是:“二手车销售人员知道他们什么时候在撒谎。”
  • 关于类固醇的糟糕会议。 由于粉红色贫民窟营销组织专注于演讲者的潜在客户和安置,因此对“会议赞助”进行了大量投资。在英格兰,我们有大量的活动组织者,他们推出了许多主要由科技公司资助的有问题的活动。商业用户免费参加,但主要目标是为技术人员提供一个论坛来宣传他们的产品(我对 EFT、IE Group、SCOPE、World Trade Group 有这种感觉)。原因?没有对演示者的审查。
  • 未对齐的分析师模型。 在 1990 年代后期,技术专家劫持了分析师的议程。 SAP 和 Oracle 在分析师模型中的强劲支出是独立思考的障碍,虽然分析师谈到研究模型,但通常研究太少,而拥有较大钱包的技术人员的影响太大。根据合同,现有公司的分析师工作必须经过大型软件公司(主要是 SAP 和 Oracle)的审查。这破坏了分析师的声音。
  • 专注于业务。 缩略词比比皆是,而没有商业价值转换。对于一些开明的商业领袖来说,VUCA 可能代表着波动性、不确定性、复杂性和模糊性,但对许多人来说,这听起来像是在大学兄弟会聚会后一个糟糕的早晨在浴室里的场景。 DDVN 是 Demand-Driven Value Networks 的首字母缩写,但已被 DDMRP 计划所劫持。简而言之,该行业淹没在缩略词中,对价值的责任感太少。
我的结论?我们一起扼杀了供应链管理市场。对销售驱动型组织的短期激励的关注是推动价值的障碍。 “市场领导者”不是领导者。软件公司未能推动基于价值的业务主张。顾问们在没有责任感的情况下推荐解决方案。
从区域供应链到全球供应链的转变中,业务需求发生了变化。供应链变得更加复杂和非线性。需要适应的流程和技术,但图 1 中的软件市场周期是改变的障碍。
正如我们需要新闻自由一样,供应链管理也需要独立研究。直言不讳,在这个市场上写出毫不掩饰的真相是很困难的。
我的目标是打破这个循环。我写的研究是独立的。我主持的会议基于精心挑选的演示文稿。我的目标是帮助供应链领导者推动价值。我希望你能加入我们 供应链洞察全球峰会 2018 年 9 月 4 日至 7 日在费城举行。
我很想听听你的想法。周末愉快。
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