撰写者 下午12:43 需求, 新技术, 供应链

放牧鹅

鹅以V形飞翔并进入单个文件。有完善的领导模式。小群的鸡比大群的鸡好。当他们失去领导者时,许多人将其比作 大雁追逐。但是,可以放牧吗?

Last week, I visited GXS.  The company is focused on the delivery of business-to-business (B2B) connectivity.  It is a spin-off of General Electric. At the beginning of the day, 史蒂夫 Keifer, VP of Marketing, handed me a copy of his book, 放牧鹅。我不假思索地感谢他,把它放进书包。我有很多书。我没有考虑太多。

那天晚上晚些时候,我开始翻阅它。这本书是一本好书。<对于供应链领导者,让我重新审视建议,这是一本好书。>经常有人问我关于供应链的好书清单,但我不知道’t have many on my list. I will add 史蒂夫’s。我喜欢扎根的现实和幽默感。我发现这两者在今天都是可悲的’s market.

史蒂夫’这本书记录了B2B连通性前景的兴衰。我记得昨天的希望和希望 ’s initiatives like it was yesterday.  I remember the go-go years of XML, B2B Trading Exchanges, RFID, CPFR, and Global Data Synchronization. They were overhyped and I think that all would agree that they largely under-delivered on the promise. We could easily dismiss the importance of B2B connectivity, but 史蒂夫’数学表明,它的增长速度是被过度炒作的传统软件市场的两倍。去年GXS增长了33%。他们在托管B2B服务和SAP项目支持中发现了一个利基市场(每个SAP项目计划都需要B2B连接性升级,而这在最初的范围界定中基本上被忽略了)。

我们一起嘲笑了大数据,Hadoop和Omnichannel零售这样的过度炒作的新团队。我们讨论了B2B市场的未来机会以及GXS的潜在作用。我很受鼓舞。

见解

In many ways, 史蒂夫 and I are “birds of a feather.” 我们俩都以自己的方式尝试在软件行业中放牛。许多人会认为这是一个失败的原因。在过去的一年中,我们已经看到越来越多的供应商合并和技术供应商的远见卓识。我仍然坚信,唯一在软件合并中获胜的人就是软件行业的股东。并购活动为业务线用户增加价值的例子很少。实际上,我很难找到一个例子。

因此,我相信第一代供应链应用程序是基于同类最佳的领导力。在这个时代,成功的科技公司拥有远见卓识的领导者,并且公司充满激情。这些同类最佳的解决方案为扩展的ERP平台的崛起提供了途径,这些平台主要由了解交易提要但对规划缺乏了解的顾问实施。具有讽刺意味的是,随着计算能力的提高和机器学习的加速,供应链技术市场的反应缓慢。但是,我认为第三代技术将由新的最佳供应商拥有,并且将受到对G2S,GHX,IBM和E2open等B2B供应商,软件即服务(SaaS)供应商的兴趣增加的补充如Kinaxis和Steelwedge,以及用于文本挖掘和学习系统的高级分析提供程序,如IBM,SAS和Enterra Solutions。我还看到与SmartOps,Terra Technology,ToolsGroup,SAS和VisionChain之类的供应商进行需求感知活动的复苏。到目前为止,基于分析的使用,Terra Technology赢得了可参考客户的青睐,但需求感知空间正在升温。

对于供应链领导者而言,INFER,SAP和Oracle供应链计划应用程序未能达到供应链领导者的期望也就不足为奇了。 树液 应用程序的深度继续使市场失败,而Oracle应用程序虽然需求和运输计划深入,但在制造和分销领域却薄弱。 INFOR平台仍在整理中。在这三者中,SAP是最强大的,但它昂贵且实施时间长,SAP填补差距的速度很慢。这些问题体现在业务线领导者的组织政治动态中,与付费顾问的IT相抵触,认为80%足够好。可悲的是,事实并非如此。而且顾问不是平等主义者。他们通过实施扩展的ERP平台(无法满足业务线用户的需求)而获得了可观的利润。

本周,我们将在供应链见解举办关于IT供应链支出的每月网络研讨会。它被称为 供应链领导者之声。  我们每月都会进行免费的网络研讨会,以向社区提供服务。过去的网络研讨会已存档,并且 张贴在我们的网站上.

在结果共享中,您将看到供应链技术方面的当前差距,并看到供应链领导者对未来期望的结果。我们希望在那里见到您,我们很乐意继续在 SCI社区。

 

好消息是,供应链领导者将在2013年放宽对IT的要求。主要关注点是需求管理:感知和影响需求的能力。公司更加重视需求,并正在寻找新的选择。这些包括基于云的解决方案,它们正在公开寻找需求空间中的新形式的分析。尽管存在很大的混乱,但这远不止传统的需求预测。

一个日益严重的问题是获取数据以使用它的能力。它不仅仅是报告。执行团队对供应链缺乏了解,弥补了技术上的差距。在代表受访者个人痛苦的图2中,我们看到在实施了二十年的技术之后,团队仍在尝试获取数据以使用它。主要问题之一是,大多数技术实现都是以垂直孤立的方式实现的,而没有考虑客户的扩展供应链’供应商的客户’供应商由内而外。很少有公司对如何使用高级分析从外而内构建端到端供应链进行了研究。在这项研究中,有40%的公司在供应链策略上不清楚。

雁飞时,有明显的领袖。背包的头部有一只鸟,当它感到疲倦时,它们会交替出现并停留在V形编队中。他们在目标上很明确,并且有明确的计划。我强烈认为这里的答案是领导。我觉得现在是供应链负责人阐明端到端愿景并制定路线图的时候了。它要求在新技术上有开明的领导能力,并对传统范式提出质疑。如图2所示,我们有一些明显的问题。定义卓越供应链的内容缺乏清晰性,这渗透到组织中,而传统方法并不能使他们能够获取数据以做出清晰的决策。我们认为,这将意味着重返最佳。让’只是希望它不会导致像大数据和全渠道零售这样的毫无意义的词引起市场过度炒作。如果是这样,我们可能参与了 “wild goose chase.” 我可悲地希望没有。我希望明天见’的网络研讨会继续讨论。

你怎么看?让我们知道您的想法。最终报告,包括明天’的受众群体调查将于1月2日开始。