撰写者 下午9:57 大数据供应链, 新技术, 供应链, 卓越供应链, 供应链洞察社区

云:确定的美好事物!

我担任分析师已有十多年了。两年 加特纳,在AMR Research(现为Gartner)任职六年,在AMR Research任职两年 高度计组,并且是三年的创始人 供应链见解。在此期间,我注意到了对基于云的供应链解决方案的接受程度的演变。在2002年,没有兴趣。在2006年至2008年期间的研究中,采用率缓慢上升了15%至20%;如今,供应链领导者更喜欢基于云的解决方案。原因?在定性访谈中,我听到了三个主要原因:

1)避免IT。 随着企业通过并购而变得更大(M&A)活动中,许多组织已将IT变成了利润中心。在这些组织中,很难获得日常支持,而且供应链负责人希望控制自己的命运。

2)重视网络连通性。 通过基于Web的界面,云使通过基于云的解决方案与客户和供应商的连接变得更加容易。具有客户端-服务器体系结构的传统许可证模型不是很可扩展,而基于云的较新解决方案使此过程变得更容易。

3)更高的用户满意度。 每年我们都会对用户今天的满意度进行研究’的系统。图1来自2012年的研究。如图所示,当前人们对他们的任何供应链系统都不满意。供应链计划和执行软件市场的第一行为和第二行为正在慢慢取代我所说的 第三幕。软件即服务解决方案的用户具有更高的满意度。为什么?对于软件提供商而言,性能标准更高。如果用户不喜欢该软件,则将其关闭。第二,在真正的软件即服务模型中,没有维护升级,第三,它可以部署易于使用的软件模型。

图1.对IT系统的满意度

萨蒂

重要的是要注意,软件即服务和托管是非常不同的模型。尽管更传统的供应商已将其软件重新打包为托管解决方案,但这并不是真正的“软件即服务”部署。区别?主要区别在于单词的定义‘service’。在SaaS模型中,您使用该软件。而在托管协议中,您拥有该软件。在托管模型中,除了内部位置和维护人员以外,与内部部署几乎没有什么不同。仍然需要维护中断和软件升级,并且很难将其部署到价值网络上的第三方参与者。

我们能学到什么?回顾历史

在过去的三个月中,供应链中的供应商市场已明显转向SaaS模式。 金士奇,是SaaS解决方案发展的早期先驱,于2005年投入使用该模型,并于2013年在多伦多证券交易所上市。该公司现在的年收入为7,000万美元,运营利润很高。

铁楔, S的软件即服务解决方案&OP刚刚宣布了Camden合作伙伴的新一轮融资。该公司获得2250万美元的新资金,用于投资R&D to build a technology 服务s hub in Austin, Texas. With new capital, 和 new CEO Pervinder Johar from HP, their goal is to become the “Salesforce.com”供应链行业。

E2open 于2012年7月上市,并于2015年2月参与了Insight Venture Partners以2.73亿美元的私下收购。买断之前,E2open的股价遭受重创,该公司股价比去年下降了74%。其4,687,500股普通股的首次公开发行价格为每股15美元。

新进入者。 市场上新进入者的主要模型是“软件即服务”模型。这包括Enterra Solutions,Exceedra,Orchestra8,O9和Solvoyo。

市场洞察

对于软件即服务提供商而言,过去十年是艰难的决定。但是,这是一场值得战斗的战斗。 金士奇在市场上的良好时机处于有利地位。

现金为王。随着市场的发展,Steelwedge经历了多轮融资和重新定位。事情很艰难。软件即服务S的概念&在市场准备就绪之前,Steelwedge引入了OP。此外,今天的技术所提供的功能比Steelwedge在其早期解决方案中所能提供的更多。结果,Steelwedge的今天看起来与我2002年第一次见面时大不相同。

公开市场对制定积极增长计划的供应商不耐心。 E2open学会了艰难的方法,即市场要获利增长,而不仅仅是增长。公司在准备证明可靠且可盈利的增长之前,不应公开上市。

不是顾问的地方。尽管许多咨询合作伙伴都在尝试引入软件即服务模型以扩大当前软件的差距,但买家要当心。我从未见过咨询合作伙伴能够成功销售供应链软件。

结论

我喜欢云。我认为,它们为供应链提供了真正的希望。你怎么看?我很想听听您的经验并从中学习。

____________________________________________________________________

罗拉 Cecere is the 供应链洞察力创始人。她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉(Lora)已写书 重要的供应链指标砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, at the 供应链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯。在不写作或经营公司的时候,洛拉正在接受铁人三项的训练,为她的DBA研究学位上课,为她的新孙女缝,并积极参加芭蕾舞。