撰写者 下午9:57 新技术

您是否在猪上涂口红?还是创造新价值?

在春季,我花了大量时间在飞机上参加技术会议并发表演讲shutterstock_396409273。我已经做了十年了。但是,今年不同。我感到空气中的干扰更大。

存在各种因素的融合。新的企业资源计划(ERP)的技术市场正在枯竭。过多的ERP顾问排在替补席上。随着认知学习,基于云的分析,非关系技术和流传输架构的发展,ERP供应商不再是供应链梦想家的核心’ discussions.

同时,业务流程外包(BPO)的驱动程序正在蒸发。随着亚洲劳动力价格的上涨,印度IT服务的驱动力受到了质疑。当印度外包公司在BPO市场中立足之时,重点是为CIO提供服务。由于业务线负责人控制着40%至50%的IT支出,印度的BPO公司缺乏对业务流程的了解,无法为业务负责人服务。我们还看到,高度依赖BPO的制造公司的敏捷性较低,并且对创新的评价较低。

CIO的软件维护成本正在上升。对于IT领导者来说,获得新资金越来越难。同时,传统的软件供应商正在努力 创新者困境。 他们必须发展现有平台,才能继续为其解决方案提供资金;但与此同时,他们意识到他们没有满足市场对重塑供应链的更大需求。卡在库存周转率和营业利润的交汇点上,十分之九的公司努力改善资产负债表的业绩。随着复杂性的增加,最重要的供应链指标正在倒退(库存周转率,ROIC,营业利润率和增长)。

随着云的发展,内存处理和分析技术的发展,技术,顾问和分析师的传统定义正在发生变化。新的商业模式正在发展。去中介化正在发生。传统的咨询模型正在拥抱基于云的分析,而传统的技术供应商正在尝试BPO模型。传统的分析师模型正在重新定义。

拥抱新的商业模式

上高中时,我得到了一位了不起的历史老师的祝福。万达·休斯(Wanda Hughes)告诉我,通过了解过去,我们对未来有了更好的愿景。她还教我永远不要忘记我们是活着的历史。遵循这些原则,对于那些通过技术市场变化进行分类的人,在这里我分享从15年的市场覆盖中吸取的经验教训:

  • 咨询公司不应出售软件。 咨询和软件是非常不同的业务模型。一家技术公司专注于构建和发展产品,而咨询公司则在完善服务交付模型。他们有很大的不同。避免从咨询公司购买软件。
  • 技术领导和咨询领导是不同的技能。 我知道没有一家在咨询领导者的领导下成功发展的技术公司。我还很难找到一家在技术领导者的领导下成功发展的咨询公司。模式和必备的领导素质是非常不同的。领导层发生变化时,要多加怀疑。信任,但要随着时间的推移验证方向。
  • 伙伴关系带来的价值很小。 我很难在软件领域找到能带来长期价值的合作伙伴关系。尽管有许多新闻稿,但由合作伙伴定义的解决方案缺乏经受时间考验的能力。不要购买基于合作伙伴关系的软件。
  • 开源需要维护。 随着开源软件的发展,请确保您所购买的解决方案可以随着时间的推移得到维护和发展。提出棘手的问题,以确保解决方案可以由销售解决方案的公司维护。例如,如果您要购买Hadoop解决方案,请确保验证提交者的数量(写回代码库)。许多咨询合作伙伴都在提供开源Hadoop解决方案时,请确保它是可维护的。
  • 预计干扰会在外部发生。新兴公司是创新的捷径。 技术创新发生在外部,通常不发生在技术(基于产品)公司内部。现有软件模型的定义是基于技术可能性进行重新发明的障碍。结果,大多数公司都在现有供应链软件盒(传统定义)的范围内绘画,而不是重新定义新的解决方案。该策略是维持牛奶收入。在我参加的一次又一次的会议中,我发现技术公司在旧技术的基础上建立了新的用户界面。当我看到这个时,我垂下了头。我觉得这类似于在猪上涂口红。大多数公司已经实施了供应链计划和执行软件。为什么?部署的当前架构的成熟度是不稳定的。公司通过异构部署区域和部门软件来运行异构IT环境。 (许多是由供应链软件的原始限制定义的。) 在图1中,我们共享了一家制造公司的成熟度评估。我们从来没有分析过一家拥有更多绿色/成熟度的架构的公司。大多数实现都是功能性的,并且是基于功能领导而不断发展的。

图1.样本计划成熟度图

规划

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About 罗拉:
_DSC0895罗拉 Cecere是供应链洞察的创始人。她正在尝试重新定义行业分析师模型,以使其对供应链领导者更友好,更有用。劳拉(Lora)已写书 重要的供应链指标 and 砖头,目前正在撰写她的第三本书《领导力问题》。她还积极地在自己的博客上 供应链见解 website, at the 供应链萨满祭司 blog, 和 for 福布斯。在不写作或经营公司的时候,劳拉正在接受铁人三项的训练,研究DBA学位课程的学习,新孙女的编织和缝训练,做腱和D肌以做足尖训练在芭蕾舞表演中劳拉(Lora)认为我们永远不会太老,无法学习。