撰写者 晚上9:12 市场驱动

让Q开始

上周是 供应链洞察全球峰会。看到开场时熟悉的面孔真是太好了。 110名供应链负责人参加了会议。会议结束后的一周,收件箱中都堆积了赞誉,我笑了。

在准备此次峰会时,我们已准备好将资产负债表结果转化为判断卓越供应链方法的工作的最终报告。这个报告 供应链欣赏,比较了各自同行组中200家公司在绩效和改进方面的进度。供应链改进基于我们与亚利桑那州立大学运营研究团队完成的工作,以确定供应链指数。虽然绩效排名是基于2006-2013年和2009-2013年期间库存周转率,营业利润率和投资资本回报率(ROIC)的比较得出的,但概念是要成为供应链领导者,您必须跑赢并推动改善。我们发现很少有公司是这样。

出席会议的是高级研究分析师Alexia Howard– US Foods for 桑福德·伯恩斯坦& Co., LLC.  会议之后,Alexia要求我与150多位金融分析师分享该方法。该脚本将在下周分发给服装,消费包装商品和食品/饮料公司的CFO。因此,我想让您了解他们的问题和答案。我在这篇文章中的目标不是让您感到惊讶…

开幕词是:

“增长放慢,供应链对成功更重要。但是,我们在弄清楚增加价值的过程中感到恐惧。您能为我们提供数据方面的帮助吗?”

是的,我说。我们看到十分之九的公司陷入困境。原因有以下三个:

  1. 具有最佳制造,采购或运输功能的垂直卓越无法发挥作用。
  2. 每个项目必须达到ROI阈值的项目焦点都没有起作用。 (大多数公司的断开项目太多。)
  3. 大爆炸技术重点尚未奏效。实际上,许多公司都向后退,例如坎贝尔’s Soup或Kellogg-当他们尝试以太少的资源太快地实施大型项目时。
做到最好的公司有七个特点。我认为这是可行的:
  1. 领导。开明的领导力,侧重于作为一个复杂系统的供应链管理。
  2. 外而内的过程。在高级分析中使用渠道数据来感知需求。
  3. 成熟的水平过程。建立强大的横向流程,例如收入管理,销售和运营计划,供应商发展和企业社会责任。
  4. 组织中合适的东西。绩效最强的公司拥有更先进的供应链人力资源部门,完善的供应链财务团队和供应链卓越中心。
  5. 供应链设计。主动和有意的供应链设计。
  6. 对齐指标。为了确保对复杂系统的管理,需要将营业利润率,库存周转率,ROIC,客户服务,收入和预测准确性的指标作为非线性系统一起进行管理。
  7. 强大的计划能力。具有更好计划能力的公司在方法论上得分更高。
然后,我完成了四十分钟的演讲,并准备提出问题。我不确定会问什么,所以我分享了它们,以便您在CFO读取脚本时做好准备。

在这些行业中,制造商可以防止零售缺货的百分比? 这是一个未知数,但在我看来,解决方案的65%由制造商掌握。但是,它需要使用零售数据和重新设计分析以感知,调整和转换需求。由于大多数公司在需求组织中都在与能力竞争中挣扎-并且在销售,市场营销和供应链流程中正在与断开连接一起工作-因此很少有公司能够做到这一点。 

谁做得好? 我喜欢Kimberly-Clark和百事可乐公司的工作。它比您在大多数公司中看到的工作要强大。 

对SAP的投资对公司意味着什么?我们应该注意什么? 树液对不同的人意味着许多不同的事情。对SAP 企业资源计划的投资提高了订单兑现和采购零付款的交易效率。成功的实施极大地改善了公司’管理公司的能力。但是,对SAP计划的投资(一种称为APO的产品)通常会使公司倒退。虽然它是业内最好的记录系统,但优化器和计划软件的整体效果并不等同于同类最佳的解决方案。十分之九的公司对实施SAP APO的决定感到遗憾,而Oracle的计划并没有改善。 

您认为哪些技术投资会增加价值? 我坚信新的分析形式:这包括测试和学习,认知计算,需求感知,可视化,高级优化和仿真。我相信世界太复杂了,无法在Excel电子表格上运行您的供应链。 

我是否相信亨氏董事会将能够推动新的价值水平? Yes,通过打破筒仓之间的墙并集中精力建立强大的水平流程。对于大多数公司来说,这是一个机会。但不幸的是,他们推错了杆子。

有哪些障碍? CIT外包水平过高且在项目实施后专注于项目实施的公司表现较差。做得很好的公司曾经实施过一次系统并稳定了实施。以General Mills和Kellogg为例。通用磨坊曾经很好地实施过SAP,而凯洛格则有多种困难的ERP实施。  

您可以对复杂性管理给予什么见解? 复杂性有多种形式,包括价格上涨,产品组合扩展,货架包装,特定于包装的艺术品,促销,店内展示。秘诀是解决所有复杂性并降低复杂性,这会增加成本,但不会带来抵消价值。困难在于,大多数公司过于依赖行销驱动,随意添加产品和促销活动,以至于无法分析复杂性的好坏。

我应该问我关注的公司的业务负责人什么? 我鼓励财务分析师问:

  1. 您是否在使用渠道数据来感知供应链运作?
  2. 您是否在积极设计注重库存形式和功能的网络?
  3. 您如何平衡货源,制造和交付之间的权衡?
  4. 您是否正在积极培养供应链人才?
  5. 您如何在营销计划与复杂性的好/坏之间进行权衡?

我想念什么吗?我欢迎您的回答。